1153 锐漫吧
项目负责人：李文豪
公司/学校名称：安徽科技学院
项目简介：
公司主营在校师生和毕业校友的纪念性产品和服务。我们以校园怀旧为主题，结合高校校园文化，将消费者所需的产品利用手绘的方式进行纪念品设计，使各项业务贴近校园主体，满足客户需要。同时将所做素材与纪念品的样本图片挂至网络，使广大师生更明显看见实物效果。
在国家大力扶持文化产业的背景下，相关领域的文化产业有了较大的发展。同时随着当代大学生的学习生活的不断丰富，对文化生活的需求不断的提高。从整体社会形势来看，人们追求一种怀旧的体验，特别是怀旧校园时代的青春美好，而怀旧场景特有的柔和暖色调也给人一种特殊的回忆。市场多数怀旧产品太具有大众性，缺少能使顾客产生心理共鸣的怀旧产品，而通过手绘这种形式为顾客设计出属于自己的回忆的产品更是少之又少。我公司将立足于大学生服务，为大学生提供校园纪念品设计和木制工艺品设计及部分相关旅游纪念品等。校园周边市场，主要是广告策划及制作等多项服务。
传统纪念品竞争日益激烈，但手绘设计及校园怀旧产品市场并未遭受太大影响，公司注重设计师的培养与手绘素材的手机（包括校园故事、校园建筑、校园风景、校徽校训、校园历史等）。公司的这些战略一定会为公司后期发展创造巨大的价值。
公司的客户群主要是在校大学生和毕业生，根据客户的内在需求，在产品的设计上运用创新思维，力求设计出符合学生客户要求的产品。此外，针对大学生客户的消费特点，我们会对经常消费的客户给及一定的优惠。
对校外的客户，公司自成立之日起，就注重打造专业的设计团队和业务团队。由于设计团队水平高，获得客户的一致好评，许多客户慕名而来。根据客户群体属性，开拓相应业务，获得良好的市场反应，获得凤阳、蚌埠一些公司、单位青睐。
国家对于大学生创业给予很多的优惠政策，促使我们的产品和服务价格相对外面的同行公司较低，这是公司的另一竞争优势。
(1)定价目标
创业初期最重要的是获取客户，提高市场占有率，弱化盈利目标。我们的主要目标对象是学生，在定价时我们考虑放利于顾客，以获得更多的客源，同时尽量平衡利润。
(2)定价导向
我公司在制定价格时以市场价格为导向，并结合本公司产品及服务的特点。
直接的合作伙伴（蚌埠本因坊手绘店）提供技术和货源为保障，工作室管理者担任一部分设计工作，大大降低设计成本。同时，我们也努力从网上挖掘货源。在定价上我们更有明显优势。
在渠道上我们在前期做了充足的准备，不但充分掌握了具有相当优势的进货渠道，同时在销售渠道上也做了多元化销售策略。
实体店直销。主要采用直销和代售的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对高校存在巨大消费群的情况下，这无异于是较佳的销售手段。
网络营销。针对当下年轻消费者热衷于网购的趋势，公司与校园关注度最高的校园微信平台合作进行销售，同时进行QQ等网络销售、定单和服务。公司还计划建立自己的产品销售网站，淘宝销售处、以及产品APP定制平台等。
开业前进行宣传，形式为卡牌发放，得到卡牌者可以在开业前三天内以8折优惠价格购买产品。
到各客流量大的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享受8.5折优惠。传单有编码，复印无效。
建立会员制：
对一次性购买一定产品者进行升级会员，并对会员做出一定的优惠。同时对会员购买进行积分登记，满一定积分会有不同程度奖励。
在开学季以公司名义向新生大量发放免费手绘地图，在新生中形成良好的社会影响，同时提高公司的影响。结合安科校园微信平台等发起“还记得第一次你和我见面的地方吗”校园拾忆绘等活动。
通过公共关系活动，能非常有效地提升公司知名度和美誉度。
根据市场调研，对于主营业务手绘校园纪念品及木质工艺纪念品设计来说，能够在纪念品的基础上更深层次勾起人的情怀记忆，木质由于其材质的原因，能给人以古朴大方的心理感受。相对于一些零散的纪念品销售店，本工作室拥有自己专业技术优势，并且从业人员主要是兼职大学生和部分刚毕业的大学生，人员工资低，因而在成本上具有竞争优势。为拓展工作室业务，组建一个团队研发微信平台，目前已经在安徽科技学院开学季时在平台上举办军训相关的活动进行了试点，实践也证明了这块市场空间潜力很大。
人们渴望去记载美好的回忆，怀旧风在社会各个层面商品上逐渐展示出来，而且木质纪念品由于其材质的特殊原因更能给人以古朴的感觉。因此，工作室就是提供个性化纪念品定制等怀旧风格的人性化的服务。产品和服务具有很强的市场竞争力和较高的利润回报。
传统纪念品竞争日益激烈，但手绘设计及校园怀旧产品市场并未遭受太大影响，公司注重设计师的培养与手绘素材的手机（包括校园故事、校园建筑、校园风景、校徽校训、校园历史等）。公司的这些战略一定会为公司后期发展创造巨大的价值。
目前我们的目标客户主要是在校师生和高校所在地周边人群。
1、针对在校师生，工作室产品有其个性化的订制和人性化的服务，还有针对情侣、寝室以及班级的个性纪念品定制，另有各种比赛奖品的制作销售等。
2、根据公司发展需要将逐步拓展到校园的旅游、会议活动等纪念品。
3、针对学校所在地周边人群，公司主打手绘私人订制，如结婚纪念，亲子定制等等。
创立前期（1至2年）
在创立初期，公司以扩大校内宣传层面为主要营销手段，在校园内提升知名度，以让绝大部分同学了解并有机会尝试动漫设计为目标进行相应营销，形成一个固定的消费群体，并通过设计设计这一潜在宣传进一步使消费者增加，市场扩大化。在1年内成为校园动漫设计及动漫产品销售第一品牌，达到财务计划的营业目标。开设Remember动漫屋网站，开发网络社区服务，建立健全网上DIY设计设计定制系统，以及提供Remember动漫屋消费者展示自己设计的平台。同时，公司积极与供应商建立稳定的战略联盟，初步建立科学系统的产品供应链。树立员工主人翁意识，加强员工技能培训，1年内实现员工标准化服务，一体化技术。
发展中期（3至4年）
公司在树立了一定品牌和拥有一定固定市场后，在发展中期以进一步扩大市场为目标进行发展。中期的市场开拓模式是点面结合为主，以多元化多角度宣传为辅助手段，将目标受众范围扩大化，将市场开拓至预定高校以外，逐步向更大的市场迈进。点面结合的市场开拓手段指一方面扩大蚌埠地区学校市场，除了安徽科技学院市场外积极发展其他高等院校，做到多点开花，成密集的点阵式扩张；另一方面在安徽其他地区具有相似市场特征的城市设立营业区，呈平面式发散。在点面结合的发展模式下，3至4年公司能够在更大的市场上获得占有地位，巩固住该行业内的领导地位，形成一定的消费者忠诚度，树立起良好的公司品牌和信誉形象。 进一步扩大安科印象综合网站的功能，通过网站招商引资，吸引投资商和加盟商，创立品牌连锁。巩固与材料供应商的联系与合作，将产业链进一步完善，形成较为成熟的战略伙伴关系，有效应对其他竞争者的威胁。
腾飞时期（4至5年）
经过发展中期的市场开拓和多元化宣传，Remember动漫屋在学生群体中已经具有了一定的知名度，此时Remember动漫屋产品将走出校园，入住蚌埠动漫产业园，实现目标市场由学生向城市的渗透。此时，公司将实体店开设于园区内，通过体验式宣传和平面媒体宣传吸引新顾客。积极收购或并购一些供应商，建立产品完整的生产线，实现一体化生产销售方式，减少成本，扩大品牌优势。将Remember动漫屋综合网站进一步升级更新，依据新市场的需求开发新功能，凸显Remember动漫屋公司“文化性、艺术性、创新性”的有机结合，吸引更多的消费者。最终实现营业目标的同时真正带动起全新的设计交际模式，推广公司理念和价值观。
该项目是由大学生发起和构思的，所以我们会服务于大学生与周边市场，在解决在校大学生的一些基本问题后，也会逐渐的向社会需求靠拢，致力于以发展解决需求。我们公司首先会在大学中发展，帮助大学生解决拍照、校服、毕业照等各方面的问题，极大的节省了大学生的时间，与此同时，我们还将有最大的优惠给大学生，不仅仅会帮助新生尽快的适应学校（因为新手刚进来，我们就会开始解决新生的需求，所以逐步的新生都会很快的了解到我们公司），公司还会从客户情感出发，做好市场调查，面对不同客户群体高峰段不同的主流情感需求提供不同内容形式的木质手绘产品，每种形式的产品都可以根据实际需求设立不同主题。
新生入学时，大部分购买者来自于刚离开高中学校来到陌生环境的学生，肯定怀念高中的生活，此时适时推出“拾忆高中”系列主题产品；
毕业校友回访学校时，推出“诗情湖畔”等“小场景故事”系列主题产品，为即将毕业的同学们提供装饰类木质手绘纪念品
根据不同时段的不同客户需求，提供相应产品，以获得最大的情感认同。极大的丰富了公司的产品线。
后期公司还会将走出校园，入住蚌埠动漫产业园，实现目标市场由学生向城市的渗透。此时，公司将实体店开设于园区内，通过体验式宣传和平面媒体宣传吸引新顾客。积极收购或并购一些供应商，建立产品完整的生产线，实现一体化生产销售方式，减少成本，扩大品牌优势，为社会做出各大的贡献。
