1154 拾忆匠网影平台

项目负责人：赵峰

公司/学校名称：安徽科技学院

项目简介：

一、线上主要进行：

在此平台实现C2B的摄影、培训等服务，需求者在平台提出服务需求并提交服务金，提供者通过下单、沟通等方式获得资格，进行线上或线下服务。

针对当下年轻消费者热衷于网购的趋势，在学校以创意摄影文化进校园的形式来吸引客户群体，进行我们的摄影服务及平台推广，校外我们进行创意摄影进社区的形式来吸引我们的校外客户量对我们的摄影服务及平台进行推广，从而达到进入市场的基本客户量，与那些传统的影楼竞争。

后期形成一定客户群体后，推出企业窗，为企业提供和用户交流平台。

二、线下主要进行：

（一）实体店直销、建立会员数据库；对一次性购买一定产品者进行升级会员，并对会员做出一定的优惠。同时对会员购买进行积分登记，满一定积分会有不同程度奖励。

（二）成立摄影趣味俱乐部并定期每月举办活动：成立摄影趣味俱乐部并定期每月举办活动：俱乐部和学校摄影社进行联手开展活动，宣传方便快捷，影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。 所有会员均为俱乐部VIP成员，其他只要在本店购买两次以上产品并报名加入即可，或者在学校报名参加及可。

（三）推销：采取人员推销、广告（海报、传单、网络宣传）派发产品的宣传单，在校各自媒体平台上投放广告等。根据不同时段的不同客户需求，提供相应产品，以获得最大的情感认同。

定价目标

创业初期最重要的是获取客户，提高市场占有率，弱化盈利目标。我们的主要目标对象是学生，在定价时我们考虑放利于顾客，以获得更多的客源，同时尽量平衡利润。

定价导向

我公司在制定价格时以市场价格为导向，并结合本公司产品及服务的特点。

网络营销。针对当下年轻消费者热衷于网购的趋势，在学校以创意摄影文化进校园的形式来吸引客户群体，进行我们的摄影服务及平台推广，校外我们进行创意摄影进社区的形式来吸引我们的校外客户量对我们的摄影服务及平台进行推广。

实体店直销。主要采用直销和代售的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对高校存在巨大消费群的情况下，这无异于是较佳的销售手段。

开业前进行宣传，摄影化妆免费形式为卡牌发放，得到卡牌者可以在实体店得到免费化妆服务。

建立会员制：建立会员数据库、举办会员摄影趴。

对一次性购买一定产品者进行升级会员，并对会员做出一定的优惠。同时对会员购买进行积分登记，满一定积分会有不同程度奖励。

成立摄影趣味俱乐部并定期每月举办活动： 俱乐部和学校摄影社进行联手开展活动，宣传方便快捷，影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。

推销：采取人员推销、广告（海报、传单、网络宣传）派发产品的宣传单，在校各自媒体平台上投放广告等；根据不同时段的不同客户需求，提供相应产品，以获得最大的情感认同。

产品优势

在“互联网+”时代的发展大背景，对摄影服务的提升；针对性的建设互助网络平台，用户通过平台寻找客服，一对一的解决用户的摄影问题，同时平台提供自助服务，用户可通过学习研究平台展示的摄影产品常见问题与解决方案的消息，进行自行拍摄，用户还可以通过我们的平台下载修图常用软件；

通过网络摄影平台的创建，使摄影更为方便，快捷；针对大学生市场开展社会化、本地化摄影服务

（1）在“互联网+”时代的发展大背景，对摄影服务的提升；针对大学生市场开展社会化、本地化摄影服务。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

（2）通过网络摄影平台的创建，使摄影更为方便，快捷；

（3）创建摄影平台的资源，避免野鸡行业的干扰；针对性的建设互助网络平台，用户通过平台寻找客服，一对一的解决用户的摄影问题，同时平台提供自助服务，用户可通过学习研究平台展示的摄影产品常见问题与解决方案的消息，进行自行拍摄，用户还可以通过我们的平台下载修图常用软件。

（4）打破原有摄影市场的信息不对称带来的价格问题。

在创立初期，公司以扩大校内宣传层面为主要营销手段，在校园内提升知名度，以让绝大部分同学了解并有机会尝试毕业摄影设计为目标进行相应营销，形成一个固定的消费群体，并通过设计设计这一潜在宣传进一步使消费者增加，市场扩大化。

同时，公司积极与供应商建立稳定的战略联盟，初步建立科学系统的产品供应链。树立员工主人翁意识，加强员工技能培训，1年内实现员工标准化服务，一体化技术。

公司在树立了一定品牌和拥有一定固定市场后，在发展中期以进一步扩大市场为目标进行发展。中期的市场开拓模式是点面结合为主，以多元化多角度宣传为辅助手段，将目标受众范围扩大化，将市场开拓至预定高校以外，逐步向更大的市场迈进。

进一步扩大安科印象综合网站的功能，通过网站招商引资，吸引投资商和加盟商，创立品牌连锁。巩固与材料供应商的联系与合作，将产业链进一步完善，形成较为成熟的战略伙伴关系，有效应对其他竞争者的威胁。

经过发展中期的市场开拓和多元化宣传，拾忆匠纪念品屋在学生群体中已经具有了一定的知名度，此时拾忆匠纪念品屋产品将走出校园，入住蚌埠纪念品产业园，实现目标市场由学生向城市的渗透。

积极收购或并购一些供应商，建立产品完整的生产线，实现一体化生产销售方式，减少成本将拾忆匠纪念品屋综合网站进一步升级更新，依据新市场的需求开发新功能，凸显拾忆匠纪念品屋公司“文化性、艺术性、创新性”的有机结合，吸引更多的消费者。最终实现营业目标的同时真正带动起全新的设计交际模式，推广公司理念和价值观。

拾忆匠APP平台以校园情怀为主题，主营在校全体师生及校外的摄影服务，结合高校校园文化，为在校生提供写真及纪念品等，为毕业生提供毕业纪念相关摄影服务。为顾客定制私人摄影主题及相关摄影服务。为消费者提供所需的产品利用摄影成像的方式进行纪念品设计，使各项业务贴近校园主体，满足客户需要。同时为在校师生提供服装租赁，在校活动策划，以服务带动服务，服务带动产品，以产品及服务实现双盈利。

根据市场调查，人们渴望去记载美好的回忆，情怀风在社会各个层面商品上逐渐展示出来，拾忆匠就是提供个性化纪念品定制等情怀风格的人性化的服务。产品和服务具有很强的市场竞争力和较高的利润回报。

针对性的建设互助网络平台，用户通过平台寻找客服，一对一的解决用户的摄影问题，同时平台提供自助服务，用户可通过学习研究平台展示的摄影产品常见问题与解决方案的消息，进行自行拍摄，用户还可以通过我们的平台下载修图常用软件。

从整体社会形势来看，我公司将立足于大学生服务，为校内外人员提供摄影服务，为顾客提供手绘校园纪念品设计和木制工艺品设计及部分相关校园纪念品等。

引导正确的、健康的、青春时尚的校园审美，传播校园正能量。让在校师生感受到文化的传播，文艺的价值，文明的力量！