1155 惟尼饮水公司

项目负责人：李文豪

公司/学校名称：安徽科技学院

项目简介：

水质水源纯天然惟尼坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶惟尼水都清晰标注水源地，确保消费者知情权。惟尼水坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶惟尼水，都经过了漫长的运输路线，从大自然远道而来。目前，惟尼水占据优质的天然饮用水源，值得信赖。

合作对象江苏淮安的盱眙采之泉饮品有限公司：采之泉纯净水厂位于国家一级水源地，有着帝王故里美称的盱眙，主要生产高端瓶装纯净水，水厂拥有国内先进的全自动纯净水灌装流水线，超净化水处理设备，满足广大客户的需求，采之泉品牌纯净水得到了广大客户一致好评，为企业完美的达到广告宣传与瓶装纯净水的有效结合，产品主要应用于楼盘销售、汽车4S店、各大洒店宾馆、各大节庆接待用水、品牌推广用水，商超定制水等大大的增加了客户产品的知名度，水厂实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。

环保理念——惟尼水从不使用城市自来水，每一滴惟尼水都有其源头

天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。

健康理念——惟尼水只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚持反对在水中添加人工矿物质。

特色理念——惟尼在包装和广告上都做出自己的特色，满足年轻消费者爱好。

惟尼为客户提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的建议或意见；基于大量购买产品的公司，我们公司将提供市场信息，产品信息，货源及存量信息，便于客户采购；惟尼打造专属健康饮品的微信平台，每天定时推送关于健康生活的文章和小知识，可以记录用户喝水时间，提醒定时喝水，让顾客养成良好的生活习惯。

高校盈利模式

(1)宿舍供水路线

(2)食堂供水路线

(3)教学楼供水路线

目前安徽省高校在校人数约96万人，而这么庞大的饮用水消费市场却并没有能够真正贴合当代年轻的大学生消费习惯的饮用水供销模式。因此惟尼将以年轻消费者的便利、便宜、时尚等需求为核心，将饮用机安装业务外包，给每个宿舍安装小功率饮水机，每月送水，外卖式送水。

高校食堂大多采取瓶装水直销，如果在高校食堂推广本品牌水，可能不尽如人意，所以采取推销人员以纯净水推广，深入高校一线食堂承包人员，省去中间经销商差价，以价格取胜，有了低廉的价格才是和同类产品竞争的王道。

高校教学楼供水一般是免费供水机，但其水温度极高，夏天乃至春秋，都无法快速给生活节奏较快的年轻人以及时的解渴。并且更关键，要自备饮具，根本不符合年轻人图便捷，爱时尚的心理要求，所以，教学供水模式，采用大型桶装水，尺寸大，容积大，数量多，刷卡式 ，可打热水，也可推送一次性纸杯。

(1)矿泉水盈利：公司在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。鉴于市场调查结果，矿泉水经营的关键，是寻找到正确的营销模式。惟尼矿泉水，在高校推广中采取的营销方法对大学生具有强烈吸引力，公司自发的盈利模式具有针对性、相对稳定性、环境适应性和市场灵活性。

(2)饮品盈利：针对市场空缺，开发市场目前没有的独特产品，无论在包装上，饮品质量上，文化传承上惟尼都有绝对的竞争优势。

综上所述，只要打通校企合作的通道，以当代青年学子方便而又优雅时尚的喝到水为核心，倾心青年人公益事业，把社会效益、经济效益相结合，年轻人图便捷、爱时尚与定期定量常喝水结合起来。必定能使惟尼成为年轻人钟爱的饮用水品牌。

城市自来水来自于化工厂，据市场调查，自来水厂造成的污染情况还是很严重的。惟尼水从不使用自来水，我们保证：每一滴惟尼水都有其源头，每一瓶出厂的水都会在严格的流水线上生产。

保护环境是我国的一项基本国策，是实现可持续发展战略的关键，我们公司努力成为环保的主体，努力打造具有主体意识的惟尼水品牌，推动国家环保事业的发展。

公司以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益型活动,同时在此基础上扩大公司在社会上影响力。

惟尼作为一个饮品也的新型企业，在品牌推广方面必须要创新传统的营销模式才能得到消费者的持续关注，我们通过结合高校文化的方式推出的高校策略，在安科等一系列学校都得到了不错的反响。这是好的开头，未来我们推出饮品后将大规模广告投入，增强知名度。后期会创新的将公益与营销相结合，让公益为我们带来好的社会美誉度，并且转化为盈利能力，是我们更加有能力投身公益事业。

(1)针对大学生群体推出我们的惟尼特色服务

A. 订购惟尼水送饮水机，免费送水上门，制定会员制，让长期消费的大学生们享受更多的优惠。

B. 高校惟尼营销大赛中提供丰富奖金，激发同学们销售潜能。

C. 校园征集惟尼广告文案，打造专属校园的独特惟尼广告，选择校园内名人代言惟尼校园推广大使。

D. 为大学生提供校园兼职，为贫困学生提供惟尼奖学金。

(2)针对各种宴会提供不同的定制服务

A. 四种饮品类型可以选择

B. 四种包装材料可以选择

C. 惟尼饮品定制在线就可以完成

短期战略（1-2年）

本公司为刚入行的公司，公司的信誉度没有建立起来，公司的产品也没有得到需求厂商的认可，故起先公司将采用分红盈利的形式，与知名的广告厂家合作，给予合作公司盈利分红（7:3），扩大品牌的知名度，利用他们广告、销售网络进行运营，打造出一个产品硬实力，尽快挤入饮品市场。建立完善的企业管理制度，使公司在饮品方面具有较强的市场竞争力，并使公司具有较高的知名度以及良好的企业形象，并实现资金积累。

满足消费者的审美要求，以打入市场、树立品牌为目标，选择国内的知名对部分元件进行外包生产。业务经营范围以安徽科技学院为主，预期实现利润，建立健全服务体系，从而保障为客户提供完善的售后服务，提高服务质量、树立品牌形象，使之深入人心。

产品性能改进

在这个过程中，研发和改进自己的核心战略产品以及生产工艺。在短期内，作为一个新型的公司，公司会紧紧抓住公司的核心战略产品——文化饮品，在拥有成熟技术的优势上，不断改进我们饮品个性包装的生产工艺，满足个性定制，力求精益求精。

初期人力安排

建立公司短期发展人资体制。作为一个新起的公司，初期采取直线型简单管理模式，公司将实行在三个时期实行三种人资体制，应生产关系适应不同的生产力的原则，尽快的适应形式变化。

中期战略（3-5年）

改变初期的分红盈利的方式，采用委托生产独立销售的模式，并继续给予合作公司盈利分红（8:2）在获得更大利润的同时完善公司的各个职能部门。在此阶段，公司将整合现有的资源，横向拓展公司业务。本阶段仍为资本积累阶段，将公司业务拓展到其他类型矿泉水饮品与消费者希望得到的产品相结合。

公司在正常经营的情况下向凤阳周边区扩展，稳定并不断地扩大公司的业务关系网。增加定单式的生产设计，不断改进完善产品功能，使服务能力和品牌效应不断扩大。增值服务进一步发展，以此形成新的盈利增长点；在能力允许的范围内，不断接受新客户，提高品牌忠诚度。

通过不断提供相应的增值服务，我们的阶段目标是实现全面的盈利，为公司后期再发展奠定坚实的经济基础，实现原有风险投资退出，完成资本积累，为后期的公司上市与新绿色环保产品的开发与研制奠定基础。

公司前期积累了一定的资金后，一部分用于流动资金周转，一部分作为留存收益，继续用以投资，推陈出新，继续完善技术开发和产品性能改进。

在已有的前期的销售基础上，尽可能建立健全网络销售体制，并尽可能地扩大、稳定销售网络，建立稳固的业务商家群体，在初期的基础上向全省乃至整个华东地区发展。

长期规划

完成初期和中期的资金积累，将资金的来龙去脉更进一步的明细化、条理化。公司战略重新定位，在稳定并继续拓展前两阶段业务的基础上，实现向公益性靠拢，公司将结合前两阶段所获得的资本积累回馈到社会，通过红十字会确定资助对象，积极进行公益捐款和集资捐助活动，扩大品牌的影响力。

公司将向全国乃至国际拓展业务，提高产品的质量并开发新的用途；实现真正意义上的独立公司，成为国内饮品市场的领导者，并向国际市场成功迈进。

惟尼着重打造“惟尼，为你，只为你”的经营理念和产品文化决定走出一条独有的“纯净”公益之路，积极承担社会责任，响应国家“解决农村饮水安全，惠及亿万群众，建设重大水利工程，支撑经济发展”的政策。

如何能最大化发挥品牌的号召力，让企业的公益模式发扬光大，是中国企业面临的核心课题。惟尼在“品牌基石，责任为先”的文化理念指引和驱动下，将“坚持做文化水健康水”的信念延伸到了公益领域，走出了一条独有的“纯净”公益之路，用自身的行动影响更多的人，爱传万家的惟尼一定会越走越远。

1惟尼义卖活动

承诺每卖出一瓶水为西部一千三百万人口干旱的地区送上10ml干净应用水。惟尼坚持只为你。

2惟尼一路同行

护水志愿者领队”，约您一起5公里环保健步走，为城市水系清理垃圾。　届时现场将通过补给站限量饮用水提供的方式，让参与者切身体验缺水的饥渴感受凸显水的宝贵，真正的爱水、惜水、护水。同时，现场还通过公益宣传牌、公益宣传手册等方式帮助公众了解健康饮水tips、节水妙招等小知识，让公众从身边做起加入到节水、护水行列。

3半瓶销售活动

只生产半瓶水将剩下的水源送往严重缺水的地，区，除此之外在瓶身上印有缺水地区儿童的相片让人们不自觉地关注，不仅如此，在每一个瓶子上面都印有二维码只要扫一扫便可得到更多缺水儿童的信息。可以使更多的人了解我们国家水资源的现状。