116 大禹生态板桩

项目负责人：常建华

公司/学校名称：福建工程学院

项目简介：

本公司主要通过产品销售和技术转让获取利润；其次，通过客应用产品过程中提供技术支持和技术指导获取利润。

盈利模式决定着一个企业的生存与未来。本项目通过对生态板桩进行产品研发，然后与企业合作生产该产品，并且对其通过技术性文章介绍、成功案例分析、微博等，社会化媒体介绍等方法介绍我们的产品，提高该产品的知名度。收入来源主要依靠目前已有的市场基础，进行产品的销售，赢取利润。持有产品专利寻求合作，赚取专利费。现做以下分解介绍。

1实施精细化的成本及费用控制管理，提升盈利空间

涓涓细流可以汇成江海，推进全员参与的精细化成本及费用管理，将有效利用每一处可以产生利润的空间，扩大企业的盈利水平。

2进行产品的销售，赢取利润

高强预应力生态板桩适用于水利、航道、市政、工业与民用建筑、港口、码头、铁路、公路、桥梁、海涂围垦等工程领域的边坡或护岸的支护挡土工程。通过与政府合作，出售高强预应力生态板桩及其全套工艺技术，进行市政建设。

3政府资金政策的支持及奖金鼓励

福州市“十三五”规划中关于“海绵城市”和综合管廊系统建设，对高强生态板桩产品革新和关键技术研究提出新要求，项目研究成果对“海绵城市”建设具有示范和指导作用，满足城市可持续性发展要求，具有良好前景和效益。同时研发成果也帮助省内管桩厂成功完成产品转型并提供工程应用的理论基础，促进福州“海绵城市”建设可持续性发展，直接经济效益达数千万元以上。

4与公司合作出售核心技术专利及其使用方法的费用

未来客户所属行业主要有：E 建筑行业、K 房地产业、N 水利、环境和公共设施管理。最终用户包括各大建筑集团、沿海港口城市城建局、环保局等政府单位。通过出售核心技术专利进行合作，实现盈利。

5提供板桩的设计、验算、优化服务所产生的服务费用

即通过给模板或是支撑公司，提供板桩的设计、验算、优化服务所产生的服务费用扣除设计等服务所产生的相关费用即获得的利润。

6政府专项的总承包费

即通过承包其海绵城市符合高强预应力生态板桩在工程中的所有工作，包括混凝土浇筑过程中整个模板及模板支撑体系的安装、拆卸工作并为工程提供模板及支撑体系一系列全套服务所获得模板及模板支撑体系施工的总承包费扣除相关成本即获得的利润。

目前，在支护工程中，大量采用桩基结构作为其主要形式，其中，又以板桩式结构最具有代表性，包括钢板桩、钢筋混凝土板桩、钢管桩、U型预应力混凝土板桩和高强预应力槽型板桩。

1低造价，省资源

生态板桩产品结构的抗弯，抗压的综合性能，能有效的节约了砂，石，水泥的用量，实现了低造价，地材资源最有效利用。

2生态性，亲水性

生态板桩桩身结合河水治理环境可在河床底。一米至潮汐水位设置鱼虾筑巢孔，使经过治理维护的河水环境仍能保持原有的生态平衡。

3强度高，产能高

生态板桩混凝土等级为C60或者C80（特制），采用先张法生产工艺，蒸汽带模养护，脱模强度高，产品生产周期短，产能高，质量有保证。

4抗腐性能强，维护费用低

生态板桩采用高性能高强混凝土生产预制，相比其他的普通混凝土板桩及钢板桩，耐久性更好，抗腐性能强，施工一次成型，使用年限长，后期维护费用低。

高强预应力生态板桩，一种设有生物筑巢孔和仿生纹理的高强预制混凝土槽型板桩，其力学性能优良，生态效应好。新型预应力高强混凝土生态板桩研发的核心在于力学性能计算优化。在有效保证相同截面积下增加截面抗弯系数，从而提高截面的抗弯、抗裂弯矩，提高板桩的力学性能，提高高强预应力生态板桩生产和使用价值。在相同条件下，生态板桩的重量更轻，强度也会比普通板桩更强，生物筑巢孔的存在不仅提供了雨水的流通通道而且也减少了板桩的重量，降低交通运输压力。广泛应用于“海绵城市”系统中的大型地下蓄水体和排水综合管廊建设以及江河湖海堤岸改造等工程。

推广方案

1以零利润的代价打开初期市场。

2积极与相关领域学者专家联系，并获得其支持，以此作为突破口打开业界宣传点。

3高强预应力生态板桩适用于水利、航道、市政、工业与民用建筑、港口、码头、铁路、公路、桥梁、海涂围垦等工程领域的边坡或护岸的支护挡土工程。通过与政府合作，出售高强预应力生态板桩及其全套工艺技术，进行市政建设。

营销策略

1首先通过研发产品进行用户体验使用根据marking反馈及时更新产品如何与核实的建筑企业合作去实际应用我们的产品利用他们的渠道销售。

2在生态板桩研发过程中肯定会遇到各种技术问题，有遇到技术瓶颈的风险；针对技术问题风险采取以下措施：依托高校，聘请高校专家教授作为项目的技术负责人，利用高校的实验室资源和师资力量解决研发过程中可能出现的技术问题。

3做好预算，对资金分配、建设资金规模、公司从业人员规模等进行科学预算，尽量使公司初创期的资金用于公司核心事业的发展上；多方面筹措资金，除申请国家创新基金外，公司前期首先也投产机械加工，将所获资金投入本项目的研发中。我们在与周边公司合作关系的基础上，采用优先使用、优先采用其公司标准等形式，尽力争取周边公司的资金支持。