1161 璞宿青年民宿管理有限责任公司

项目负责人：孙勃

公司/学校名称：璞宿青年民宿管理有限责任公司/唐山师范学院

项目简介：

璞宿青年民宿管理有限责任公司是一家筹建中的民宿管理公司。它以公益服务、扶贫创业为主题，致力于优化当地优势资源，帮助偏远地区剩余劳动力再创业的公益服务平台公司。

如今我国旅游业火热，出行人口基数大，且自驾游占比不断增加。然而与之对应的住宿设施匮乏，多数客栈酒店同质化严重，无法满足当下的旅游市场。基于以上形势，我们将努力构建一个地区色彩化民宿管理平台公司。通过现有资源的整合，利用相对专业的方式优化当地资源，本公司提供装修，财务，实地管理等人员，借助于当地特色和人们现有的房屋，将其改造成具有地区色彩化的民宿。民宿主体即房屋持有者，在公司专业人员的指导下运营民宿。

通过上述方式，公司帮助偏远地区，解决当地闲置资源利用问题。同时与当地政府深入合作，借助当地政府的影响力和扶贫政策与资金，重点帮扶“农村老人”即地区剩余劳动力再创业，民宿的大部分利润归房屋主体。既排解老年人的孤独感，又改善了他们的生活状况，减轻政府的养老负担问题。形成“政府+居民+公司”三方合作机制，共同打造公益性扶贫创业平台。

公司成立初期，主打短途旅行与小众化市场，结合河北省风景多样化，同时在京津两发达地区周围却出现了环首都贫困带的特殊情况下，以河北省周边地区为主，对其进行实地考察。改造民宿并安排用户入住。并由此作为出发点，不断扩大华北区的民宿区域改造。由河北省的民宿改造范围扩大到华北大区，进而扩展到全国。

民宿改造范围不断扩大的同时，公司也获得了良好的用户体验与客户群，再通过互动平台的构建，为用户提供多省市、多距离的旅行。我们将在后期构建一个让大家外出旅行、真正亲近大自然的平台：“线上在线交互平台”。内置所有已改造民宿的附近风景、定位、民宿内部构造、交通便利服务……用户可以依靠资料库中民宿的详细介绍选定自己心仪的一家或几家民宿，与线上客服商定具体时间后，线上下单，线下入住。真正实现回归朴素，拥抱自然。

同时借助新媒体技术，积极研发“互联网+”产业，建立微信公众号平台。通过推文，传单及相关活动的举办，进一步提高璞宿青年的曝光度，让更多潜在的用户了解本公司。同时利用微信平台，进行地区特色纪念品线上义卖活动。后期利用微博平台的影响力组织DIY民宿推广，通过网民投票选出最喜欢的民宿风格，实地进行对应民宿改造。以此方式加强线上互动宣传平台的发展。

当地政府、当地群众、璞宿青年三者形成了“璞宿青年”的参与者。当地政府，是指民宿项目落地的正常实施运转需要政府的资金和政策支持。当地群众，是指民宿项目所改造房屋的房屋持有者即民宿实际运营者，由于是公益服务类项目，宗旨是帮助当地剩余劳动力再就业，故民宿的客房收入的较大部分给予当地群众。璞宿青年是指提供民宿管理与民宿改造的平台公司。主要的收入利润来源如下：

1.客房收入：

“璞宿青年”所改造发展的民宿院落，通过良好的价格策略，获取盈利可观的民宿客房收入。由于本公司是一个公益服务类公司，宗旨是帮扶地区剩余劳动力再创业，减轻当地政府的社保负担。故客房收入的55%归房屋持有者（民宿实际运营者）所有，以期帮扶老人实现生活自理和获得收入。客房收入的45%归“璞宿青年”所有。

2.平台收入：

“璞宿青年”依托“互联网+”思维模式，发展自媒体平台和在线交互平台。后期利用自媒体平台进行的线上义卖活动，手工艺品制作直播活动……所得利润归“璞宿青年”所有。同时在线交互平台的运营完善，作为对外发展窗口，会开放广告招商，同时民宿院落后期也会引进广告招商，吸引企业在“璞宿青年”线上和线下平台刊登投放广告。其形式不作具体规定，从banner（旗帜）、logo（图标），到flash多媒体动画等多种多样的广告投放方式。最终所带来的平台收入全部归“璞宿青年”所有。

3.其他收入：

“璞宿青年”后期不断发展，寻找公司业务，在品牌建设不断推进的前提下，形成自己的品牌理念和品牌效应。与此同时借助于良好的品牌形象，制作售卖“璞宿青年”周边产品，如T恤、杯子、抱枕等个性礼品，并与当地手工艺品结合，制作本公司个性化商品。宣传本公司的同时，发展自己的品牌凝聚力，和良好的品牌形象，最终其所得的所有收入归本公司所有。

我们根据市场调研及财务假设，预测做出了五年的公司财务分析，从中不难看出，“璞宿青年”公司后期具有较好的获利能力，而且各项获利能力指标均呈上升趋势，反映出公司获利水平逐年不断提升。总体来看资产报酬率由第一年的-2.04%增长到第五年62.35%，体现的公司资产利用效益不断提高，其它三项指标也在逐年递增。从不同层面上反映出我公司不仅有较强的盈利水平，而且具备一定的抗风险能力，对投资者的回报较高且稳定，同时民宿市场具有广阔的发展前景，能够经受住市场激烈竞争的考验。

“璞宿青年”的民宿服务建立在以情怀为主导的人性化服务基础，并注重高性价比消费体验，通过优质的设计理念和先进的营销推广，取缔同质化客栈，发展个性化、精品化民宿。同时配套的民宿服务体系和体验式服务，“以人为本”的关怀理念，都将会成为“璞宿青年”独特的民宿服务理念。具体创新性如下：

1.公益性：民宿建设与村民合作，推动当地旅游业发展，为村民提供更多的就业机会，有利于村民生活水平提高与经济收入的增加。同时重点帮扶“农村老人”即地区剩余劳动力再创业，改善他们的生活状况，减轻政府的养老负担问题。

2.个性化：民宿模式重点强调个性和品质，展现后乡村旅游时代的产品特点。民宿的氛围营造、装修风格、物品摆设、色彩搭配、景观小品、相关配套等等均能展现其特色，在这些方面实现文化的淋漓尽致表达，彰显文化民宿的活力，打造地区色彩化民宿群，在乡村旅游的升级发展中脱颖而出。

3.人性化服务: 通过民宿人性化以及体验式服务相结合的服务理念，面对不同的目标群体，增设不同的人性化服务。采用系统的方法，通过改善整个民宿服务体系内的分工和合作方式，优化整个服务流程。同时在民宿规模化扩张的过程中，不断完善自身的供应链体系，特别是上游产品的供应链，如餐饮原材料或者半成品、景区门票资源、地方特产资源。

4.政府的支持与合作：先进的理念与管理模式，离不开当地政府的支持与合作。这样做也会减轻政府的经济负担和社保责任。转变政府职能，提供维稳新思路。在与当地政府的支持与合作中，寻求地区发展新思路。

5.“互联网+”宣传方式：利用自媒体技术，采取“互联网+”模式思维，进行线上与线下的宣传，扩大宣传力度。同时与微信，微博，映客直播等新媒体合作，提高社会公众认知力度，吸纳大批年轻义工进驻民宿，从而大力推广本公司的民宿，促进当地民宿的发展与经济发展。

项目可操作性如下：

1.民宿建构框架：公司通过前期考察、推广宣传、运营管理，三个模块的相互配合，建构一个个区域性特色化民宿群。利用“璞宿青年”独有的民宿建构体系，我们将倾力打造一个地区色彩化民宿管理平台公司，利用闲置土地和房屋，帮助当地剩余劳动力再创业。通过“房屋意向书征集”、“房屋合作意向使用书”、“运营项目合作意向书”的签订，形成“璞宿青年+当地政府+群众”三方合作模式，助推民宿改造与运营。

2.项目相关人员的培训：公司由于需要吸纳民宿设计人员、后期管理人员等专业性人才，故需要制度的执行规范员工的行为。通过培训与淘汰制度，根据消费者对员工在工作中的意见与建议，对员工进行综合考评，不合格的将按规定进行末位淘汰，以保证服务质量。同时对员工的考核采用硬性激励与软性激励相结合的方式，主要包括晋升激励、参与激励、目标激励、权利激励、竞争激励、情感激励、股票期权激励。

3.在线交互平台的构建：在民宿资源不断发展扩大的前提下，建立在线交互平台，内置所有已改造民宿的附近风景、定位、民宿内部构造等。用户可以依靠平台中民宿的详细介绍选定自己心仪的一家或几家民宿，再与我们进行商定时间后，实现真正地回归朴素，拥抱大自然。公司成立初期，主打短途旅行与小众化市场，即以唐山周边地区为主，改造民宿并安排用户进行民宿入住。等公司获得了良好用户体验与客户群，通过交互平台的构建，为用户提供多省市、多距离的旅行。

4.旅游扶贫运营模式：当前政策提出持续发展共享经济，鼓励个人闲置资源有效利用，有效发展民宿出租等。公司依托扶贫创业的政策指导，借助旅游扶贫的新趋势，整合资源，推动新型民宿的发展。通过指导当地村民运营民宿，与当地政府通过一系列的合作，利用政府渠道组织房屋转民宿的相关改造建设。同时采用旅游扶贫的优势，将精准扶贫落户于发展特色民宿，在帮助当地扶贫创业的同时，解决优质资源闲置问题。