1164 唐山市给果饮品有限责任公司

项目负责人：王会峰

公司/学校名称：唐山师范学院

项目简介：

我们的宗旨是客户价值最大化，我们利用海藻酸钠凝胶原理，把传统的果汁饮品变为一个具有传统功能，并附加有娱乐性，环保性，公益爱心性的全新型果汁产品。为实现这一目标，并赢得盈利，我们提出一下商业模式，模式中包含了鼠标加砖块，奶头乐理论，公益营销等一个复合型的商业模式。

我们知道我国是一个严重淡水匮乏的国家，我们采用和传统瓶装果汁相同的容量形状，但比500ml少100ml并且价格不变（定价4.5元），缺失的100ml我们会运往我国严重缺水的地方或国家，并内留有二维码得知缺失的这部分去往何处。

根据大数据分析，中国果汁行业是由女性撑起来的半边天行业，其中女性是一个感性思维的人，喜欢尝试新鲜事物，并具有环保意识与同情心，。由此运用奶头乐理论，大力宣传我方运用海藻酸钠比普通瓶装饮品更环保，并将这种理念植入到消费者中，提高品牌品格与购买力。在外包装中我们会再用清纯的包装风格，以符合当代人的风格品味。

运用互联网思维与互联网娱乐公司合作，(如QQ音乐，爱奇艺视频,火山小视频等）让其献身到公益事业中。（具体合作内容与实施方案请见可持续性栏）

因海藻酸钠的部分局限性，我们采用与格力相似的区域性代理商合资成立公司共同运营市场的联销体形式（具体实施方案请见可持续性栏）。

组织管理，组织管理为圈式链条式式管理方案，我们将公司分为领导，区域，员工三层并各自拥有各自的圈子，领导分为指挥领导和区域领导，指挥领导指挥企业发展方向，各区域领导自行理解实施方案，员工可跳过区域领导直接反馈给指挥领导。各区域领导具有与销量相对应的研究经费，以便利于企业的可持续发展。每个区域具有两个区域领导进行区域营销指挥以防区域性营销失败（具体实施方案请见可持续性栏）。

资源整合，面对政府政策实施相应资源整合，与大学生协办成立地方公司，以七大军区为基础划分销售区域（具体实施方案请见可持续性栏）。

自媒体盈利：我公司不单单追求直销货来的利润。我公司利用自媒体平台将我公司公益事业宣传出去，得到粉丝经济体系的同时可以另外赚取自媒体平台的利益收入（经过我方计算占我公司总收入的10%左右）

固定计划：首先，每个月进行推广，每个月增加的用户量必须保持在百分之三十以上。其次，每个月流水账需要同比增长百分之二十以上。

弹性计划：如若可以，每个月要新增新的城市最少18个。

以唐山北路区为例如若每天成交量每家店铺平均在6件左右那么每天的成交量就是 6000件，：

6000*(4.5-1-2)*30=450000元

450000*12=5400000元，在唐山市区为540*2=1080万

按一个自媒体营业现较高年收入为200万算，给自媒体员工开工资100万元

2*（200-100）=400万元

办公区年支出

1.5*400*30*216000 元

年广告费预计300万

1080+200-21.6-300=758.4万元

员工支出200万元

758.4-200=558.4万元

唐山市区内年收入大概为558万元，预计算一年时间可回收成本。

首次在商业销售过程中采用奶头乐理论进行销售大大提高了商品的营销利率，首次将公司慈善性公益模式，变为社会间接型集体募捐公益，为水资源匮乏地区送去社会温暖。以互联网加为延伸的计划方案，将监控机制互联网化，增加人气与品牌认可度。行业内首次将水球变成双层口味，将传统一瓶单一口味变为众多口味。让顾客每一次尝试都是惊喜。巧妙的加入了骨架支撑为洁癖患者解决了疑心等问题问题。

对市场现状宣传方案：对于不同性别消费者电视媒体仍为消费者获取饮料信息的主要媒体渠道，互联网已超过户外广告、杂志/报纸、电台等传统媒体渠道成为第二大信息传播途径。另外，饮料信息传播的渠道还包括超市、商场促销活动、朋友或家人推荐。女性消费者更容易接受以上两种渠道的广告信息。AdTime数字营销建议女性消费者更容易接受口碑传播，结合相应的垂直网站媒体、BBS、微博，进行EPR推广，将会是较好的选择。中等收入消费者对超市/商场促销方式获得饮料信息较为敏感；电视仍为最有影响力的饮料信息传播渠道，对于低收入消费者明显。互联网媒体传播的信息对于高收入人群有更明显的效果。AdTime数字营销建议互联网比传统媒体能更有效的覆盖高收入的人群，结合垂直专业网站和BBS论坛进行互联网推广，硬广配合口碑营销，能提高转化率。

资源：具有的公共资源有一下几点：我方初创人员均为大学生具有，大学生创业的方方面面的政策支持，并因为我公司的采取与大学生协办代理的联销体模式，又因为我方初心为是健在公益事业之上的，所以具有相当量的政府政策资源。我公司独自拥有的，可口的果汁配方，水球的骨架结构方案，强有力的科研计划和人才等。

与互联网娱乐公司合作计划：娱乐公司只要是自媒体和影音公司，我公司因具娱乐和公益性，固自身具有宣传性，可这远远不能达成我们一成不变的公益梦想，我公司提出利用自媒体平台自媒我公司的公益事业，并间接为合作公司打广告，赚取部分收入。

制度：建立企业信仰，以企业信仰作为链条将各个基层组织串联在一起，使各组织成员协同合作共同发展，实现与公司共存亡的信念，维持公司稳定发展。我公司将军事战略军区部署作为基础划分出我公司七大营销战略部署区域。有助于营销实施和公司决策的部署，增加营销额度。设立组织结构，董事会，战略区领导团，公益事业团，资源调用部，人事与财务部，科技研发部，宣传与营销部，对外连接部，采购招标部。

按照现代企业制度要求，完善联营体的法人治理结构，着力解决一下现实问题

　　一是要确保所有权到位。这是形成有效的法人治理的重要条件。离开了所有者的激励和约束，很难避免联营体其他参与者的非正常行为，所有者自身的权益也就无法保证。

　　二是规范联营体股东会、董事会、监事会和经营管理者的权责。股东并不把联营体的经营权直接交给区域领导，而是将公司委托给具有决策和监督能力的董事会经营。董事会受投资者委托，主要职责是确保公司的长远利益，最重要的职能是任命和更换公司最高管理层、做出战略决策、监督管理层的工作、评估经理的绩效并决定其薪酬和去留。董事会还必须确保企业的经营符合各项法律法规，包括要对财务报告的真实性、合法性等负责。董事会在公司治理中处于核心地位。为此要优化董事会结构，包括设立外部董事、独立董事；设立以外部、独立董事为主组成的审计委员会、提名委员会、薪酬委员会等。要强调董事会的独立性，强化董事的个人责任。

　　三是公司的目标必须集中于投资回报。只有这样，才能建立财务预算硬约束，才能准确评价公司的经营业绩。

　　四是建立具有纠错功能的选人用人机制。联营体的分责、分权、制衡关系，主要是各层级通过对人的控制来实现的。实行有责任的强约束，会及时发现选任用人中的问题并及时纠正。为此，要积极探索适应公司制度法律要求的选人用人新机制。组织考核与引入市场机制、公开向社会招聘结合。

　　五是建立公司高度透明度，强化信息及时发布与传递的监制机构（对外连接部）。

我公司可为社会集体带来一下价值。1促进经济增长，促进社会稳定又好又快发展。2增加就业岗位，解决社会部分失业人口问题。3为贫水地区送去社会温暖，加快小康社会步伐。4为聋哑人提供岗位，解决聋哑人就业难的问题。5因我公司注重环保，可为我国环保事业做出贡献。6因我公司提出我国全新行的公益模式可带领公益事业面相一个全新的时代，将我国建设成为一个公益企业大国。