1167 新时代青年

项目负责人：符笑彬

公司/学校名称：唐山师范学院

项目简介：

本产品面对群体较单一，多为教育机构，所以价格弹性小，传播更加有效。产品是实验样本图片和附带相应软件合成的一张卡片。由于我们的产品为全新产品、需求的价格弹性小、技术流行。产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，我们采用撇脂定价的策略进行估价，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。逐渐成熟后，开发的经验也逐渐丰富，效率也会提高。我们也会根据学生需求增加人性化功能，不断升级产品以此适应于教育领域的需求。

我们根据市场上同类产品在市场上的占有率，发现此类的产品主要对象是学前教育的幼龄儿童，而我们的销售对象是处于中学时期的理科生们，因此我们通过自销和与多种平台合作获利。

1.将自己的产品“卡片化”做成集册。用户可以通过扫描二维码下载我们的运行软件，并进行相关操作。

2.与当地中学进行合作；

3.与多种教育机构和网络平台合作。

在营销策划方案执行期间，我们估计经济效益目标达到：产品总销售量为 10万，总收入实现300万元，预计毛利为200万元 ，市场占有率实现75%。

我们的产品完全是根据现实世界的实验现象制作，由此解决了其他二维模型制作软件不能达到实验真实性的不足。我们的产品在用户界面可以自由选择视角，用户只需要调整设备位置就可以实现多角度观察实验的现象，这也是在传统教学课件无法达到的效果。在中学生物课程还是存在一些比较危险的实验，学校只能安排经验丰富的老师进行操作，加上实验器材和材料的短缺，学生几乎没有机会亲自动手进行操作，而我们的产品正好解决了这些难点。我们的产品正是由于它具有便携性和自有识别的优势，用户可以随时随地的观察实验得进行。而且我们还将同性质的实验归在一起，用户只需在界面进行选择。我们知道现实的实验发生的时间很短暂，学生很难一次就能理解。而进行多次试验不仅消耗原材料而且有可能会增加危险的发生。而我们制作的产品是可以借助开发引擎加入控制实验进行程度的控件。

上面所述可以看出我们的产品解决了实际教学中存在的多种不足和劣势。可是当学生课下进行复习和测试时，总是会遇到一些忽略的知识点，当想再次观察实验时却只能去找曾记得实验结论，并不能充分理解实验进行的环境条件。这造成了学生复习不及时的问题。我们团队的所开发的产品可以在几乎所有便携设备上运行，所以学生也可以课下进行实验，随时随地，任意时刻都可以使用。

我们的项目是根据现实生物实验操作和环境，借助于计算机进行仿真模拟。开发成本低廉，实用性非常强，解决了许多当前实验室实验原料缺少，存在一定危险性等不足。

我们的项目通过借助计算机技术与高中生物课程相结合生成新时代辅助教育产品。运用的技术是逐渐成熟的增强现实技术，此技术设计的软件平台是Unity3D，以及辅助引擎如视辰EasyAR，VuforiaAR，以及太虚AR等等，模型的制作也是借助于成熟的三维建模软件如3ds- Max。开发出的产品也是兼容各种便携设备如iPhone，iPad，Android等等识别并显示出具体效果。我们的产品的优势也是客观的：

1.成熟的开发平台；

2.开发成本低廉；

3.兼容多种设备；

4.操作简单，交互性强；

当我们的产品开发成熟时，可以从生物实验想物理实验，化学实验发展，更好的服务中学实验，是每位学生都能体验到实验的乐趣。

增强现实技术，它主要有三个特点：真实世界和虚拟世界的信息集成，即虚实融合;具有实时交互性;三维尺度空间中定位增添虚拟物体，即三维跟踪。简而言之就是用计算机实时产生三维信息来增强人对真实世界的感知。AR技术将虚拟对象准确的“放置”在真实环境中，让使用者处于一种融合环境中，使用者所感知到的只是一个真实和虚拟相融合的唯一存在的世界，并能与之交互。AR运用在教育领域到底有什么特点呢？

1.探究式教育理念

从表现形式上吸引小朋友参与到教学中，提升对事物的兴趣，从而以互动的方式探查、研究更深层次的内容。

2.多种媒体方式表现力更强

融入增强现实技术后，以图片、视频、动画等多种方式表现教学内容，更直观更易懂。

3.全新互动体验

增强现实特有的互动体验，让学生用眼看、用耳听、动手做、用脑想，真正实现多元化教育。

应用增强现实技术的展示平台，具有互动性强、内容丰富、视觉效果佳的特点。因此，在传统教育市场已逐渐饱和的大环境下，积极开辟新的市场方向将是刻不容缓的，同时也是教育从业人员的新的机遇。

我们可以对社会上对AR（增强现实技术）感兴趣的人们进行相关技术培训，进行经验分享，促使一些爱好者掌握更好的技术和经验；同时，为社会上的即将毕业大学生提供实习、就业的机会，如对于计算机类中有使用设计软件技术，开发程序的专业学生。