1168 智生科级有限公司

项目负责人：李博霞

公司/学校名称：智生科级有限公司/唐山师范学院

项目简介：

本项目注重总体发展战略，力求将短期目标与长期目标相结合。公司的短期目标是在胶黏剂生产行业中打开市场，形成品牌；长期目标是做胶黏剂行业的先行者，逐步扩大市场，占领国内市场。

应市场需求，第一期投资400万元建厂，占地面积20亩，拥有先进配套设备，年生产能力2000吨，科研队伍10余人的集科研、生产、销售为一体的胶黏剂生产基地。

公司总体战略为在3-5年内占领一定的国内市场，6-10年内成为国内胶黏剂生产行业的佼佼者，购买、合并、联合同行业中的其他企业，并打入国际市场。

战略实施：

前期（1-3年）：打入市场，形成品牌。主要产品为淀粉胶黏剂，以引进先进的生产技术和环保产品占据唐山乃至国内市场份额，形成自己的品牌，依靠低成本、高质量打造自己的品牌，收回初期成本，增强科研力量，准备扩大规模。

第一、二年建设厂房，引进先进设备，进行公关宣传，将产品引入市场，提高企业的知名度和信誉度，树立品牌形象，与唐山啤酒及罐头加工厂建立产销关系；加强科研实力，推进胶黏剂生产技术的发展，使生产成本降低，合成新的高质量胶黏剂。

第一年（建设期2017年）：生产胶黏剂2000吨，打开进入市场。

第二年（2018年.）：销售收入1200万，市场占有率达3%。

第三年（2019年）：进一步提高品牌的知名度和信誉度，增值无形资产。

中期（3-5年）：提高生产量，扩大销售市场。第四年（2019年）在原有基础上加大生产投资，扩大公司规模。

第五年（2022年）在唐山市路南区建立分厂，扩大公司规模，年生产能力达4000吨，市场占有率达8%以上。

后期（5年以后）：合并小型企业，进入销售全国化、国际化阶段。购买、合并和联合当地中小型工厂，继续巩固与扩大胶黏剂市场，努力使国内市场占有率达到10%以上，并逐步进入国际市场。

在产品上市初期实行渗透定价法，定以较低的价格，以获得最高销售量和最大市场占有率；现唐山中小型胶黏剂加工厂得定价在3800元/吨-4500元/吨。我公司结合成本及利润，产品的初步定价为3500元/吨，且仍有一定的降价空间。进入成熟期后采用竞争定价法，提高产品的附加价值。

为实现盈利目的，我们有以下营销策略：

1.网络营销

中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地，利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，我们以网络营销作为主要营销形式。

（1）随着啤酒节传进中国，啤酒节的举行对我国啤酒销售也起着重要的影响。我们公司计划通过啤酒节的知名度，在啤酒节那天联合已合作的啤酒厂商照常录制用胶水贴啤酒标签的视频，发布于网络之上，并将之做成3D立体效果，使购买者更加深入感受到我们产品的优良性能。

（2）同时，我们将通过设立微信公众号，与啤酒厂商达成合作，将二维码印刷于标签上，并于旁边附上“扫码抽奖，再来一瓶”的字样，扫码后关注公众号，根据相关指示进入胶黏剂介绍页面，并将抽奖环节置于简介的最下端，以此来达到让顾客了解产品的目的，并且此方法还可带动啤酒的销售量，同时间接拉动本产品的销量，从而达到合作双赢的目的。

（3）建立自己的网站，以网站为核心来为自己的企业和产品做网络推广。我们企业会请技术人员把网站做得很新颖且实用，对网站的内容也会经常更新。而且我们企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量和网站排名，这同时也是在增加潜在客户。所以我们企业一定要建立自己的网站来推销自己的产品。

2、直销

以直接销售作为公司的主要销售方式。对于啤酒厂商及一些使用胶黏剂的商家，我们将采用销售工程师与客户面对面沟通，这样既可以及时的掌握供求关系，又可节省商业中间环节产生的费用，可为客户提供低价格、高质量的产品。并且在此过程中又可以发现自己产品的不足，努力完善。

3、代理商

在国内寻找经验丰富的代理商，给予较低的优惠成本价，鼓励其为我们做产品推广；为代理商提供适合平台，逐渐完善一套以客户为核心，以服务为主的的管理体系。

我团队所属核心技术已经获得专利（专利号：201410706513.4，201610829990.9）。该技术依托唐山市科学技术局下达的指令性计划项目，以淀粉和PVA为主要原料，通过氧化剂氧化改性，再以硼酸交联，氢氧化钠糊化，最后复配催干剂、消泡剂、抗冻剂及香精而成，该技术与传统技术相比具有以下特点：

1.采用的原料均为常见、易得的廉价产品，克服了传统胶黏剂价格昂贵，工艺流程复杂的特点；

2.生产的淀粉胶黏剂为无色半透明胶状物，成膜性好，粘结强度高，耐低温易洗脱；

3.淀粉为可再生原料，来源广泛，绿色环保，无毒无污染。

产品主要应用于啤酒标签的黏贴、瓦楞纸板的生产领域，此外还可应用于胶合板工业、涂料工业及卷烟工业领域，在造纸、铸造、食品、医药等领域也有一定的应用。目前已制备出高性能环保型淀粉胶黏剂并且后期还会进一步做改性研究。

主要优势：

①原料来源丰富，价廉易得；

②无毒、无污染、易降解；

③拥有环保型淀粉胶黏剂制备方法的专利；

④初粘性好、干燥速度快、成膜性好、易洗脱、存储方便；

⑤ 工艺设备简单、投资费用低、占地面积小、操作简便。

该技术依托唐山市科学技术局下达的指令性计划项目，以淀粉和田菁胶为主要原料，通过氧化剂氧化改性，再以硼酸交联，氢氧化钠糊化，最后复配催干剂、消泡剂、抗冻剂及香精而成。

我团队的胶水用淀粉胶黏剂生产技术绿色环保，生产成本低廉。以天然的淀粉和田菁胶为原料，通过氧化改性、交联剂交联、复配少量高分子化合物等手段来改变传统淀粉胶性能上的缺陷和不足。

我团队以淀粉和田菁胶为原料制备新型胶黏剂具有以下明显的优势:

1、原料来源丰富，价廉易得；

2、无毒、无污染、易降解；

3、拥有环保型淀粉胶黏剂制备方法的专利；

4、初粘性好、干燥速度快、成膜性好、易洗脱、存储方便；

5、工艺设备简单、投资费用低、占地面积小、操作简便。

我团队生产的胶黏剂可大规模应用于啤酒和罐头加工行业，也可用于瓦楞纸板工业、胶合板工业、涂料工业及卷烟工业，在造纸、铸造、食品、医药等领域也有一定的应用。

本产品的主要原料淀粉来源广阔、价格低廉，作为一种可再生资源广受人们的青睐；产品工艺简单、设备占地面积小、生产成本低，产品具有初粘性好，干燥速度快，粘结牢固以及综合性优越等特点，能充分满足下游相关企业对产品性能的需要。近年来随着人们环保意识的增强，在工业生产中要求胶黏剂朝着低成本、无公害的方向发展，淀粉胶黏剂作为天然可再生胶黏剂使其在多方面都优于其他合成型高分子胶黏剂。

该项目不仅具有这一系列突出优势，还会为社会带来良好的社会效益：

1.近两年来，国内玉米受国外低成本玉米的影响，价格逐年下降，农民苦于玉米无人收购。该产品以玉米淀粉为原料，可一定程度上拉动玉米淀粉行业的发展，从而在一定程度上解决农民的玉米滞销问题，拉动农业经济发展；

2.本项目建成后，可推动唐山经济的发展，解决20-30人的就业问题；

3.本项目产品的主要原料采用天然可再生资源，可一定程度上减少胶黏剂行业对石化资源的依赖性。并且，产品的环保性能还可为生产员工和消费者的健康作出贡献。