1169 阳光公益学校
项目负责人：刘泽
公司/学校名称：唐山师范学院
项目简介：
（1）发展战略
已经完成初期的运营项目，开设地点选择了唐山，一年的时间步入正轨，把阳光公益学校的公益性传递给每个城乡的学生，完成学校的公益创业理念，基本完成运作模式。两年之后以唐山为中心，辐射京津冀，增加连锁公益学校的开设点，依靠当地乡政府等老乡的力量，让更多的农村孩子享受平等教育。
（2）竞争战略（公益战略）
眼下来看我们的辅导学校史无前例，属于新兴培训学校，这就更要提高学校的师资力量和宣传力度，节约资金，把所盈利资金用作日常杂费和扩建学校的费用，招募青年志愿者，加强团队凝聚力，不断提高公益学校的竞争实力，还会依靠互联网等新媒体，开发互联网课程，实现线上和线下教育一体化，让更多的孩子看到我们的力量，打造出属于我们的阳光公益的创新品牌，逐渐走出去，成为当代教育市场的新力量！
（3）资金战略
创办初期学校选址为唐山市渔户寨乡，该地经济较为发达，将对学生收费偏高，将盈利费用支援于其他两个经济发展较慢的分校——擦都岭村和东水峪村，对这两个分校采取低额收费，实现学校之间资金流动，形成优势互补。对于我校的青年志愿服务者不给予资金，降低运营成本。
（4）宣传策略
第一：前期宣传（饥饿营销）。利用当地政府和老乡的力量，对唐山市迁西县渔户寨、擦都岭、东水峪的中小学生大力宣传，可分发调查问卷，分析老百姓对新型辅导学校有什么好的建议，以便提高阳光公益的办学能力。采取试听课的方式还有自由选择老师的方法，让更多的孩子认可我们的讲课方式。第二：中期宣传。在已经招收的学生基础上再次宣传，将学生和家长作为二次宣传成员，扩大范围，充分利用自媒体、微信、QQ群，贴吧。第三：后期宣传。添加各种惠民项目，添加各种易趣活动，把阳光公益学校和其他各项活动相连接，增加商业价值和公益性，让越来越多的人民群众看到我们对农村孩子的关注，发展大众力量，扩大宣传力度，以唐山为中心，辐射京津冀。
因为本公益学校属于公益项目，不是以牟取暴利为目的，所盈利金额只会用于日常运作和各种开销，由此体现了公益为民的策略。又考虑到唐山市的各个农村的经济发展不平衡，需要针对不同乡镇来决定收费情况。第一：高端收费，考虑到渔户寨乡经济比周边村的经济较为发达，人数较多，且交通便利，是各个乡镇的必经要道，在这开设总校需要多开设学科内容，在学生收取费用上每节课多收取5元作为另外两个分校的公益性经费。第二：低端收费，考虑到在擦都岭、东水峪村的经济较为落后，但是人数多且交通较为便利，将开设较少科目，每节课时费按照计划价格来收取，真正实行公益项目。
我校现已经开设一年，盈利数据如下：
（1）每学期收入水平
阳光公益学校的工作时间在寒暑假，开设20天，一共9个班，每个班大约25人，每人所需要交的总费用是150元/学科，一共收入3750*9=33750元
（2）任课教师工资情况：每个任课教师的20天工资是2000元总共是9*2000=18000元
（3）根据流动资金对每年运营成本预算
第一个学期总成本费用=6500元+18000元=24500元
第一学期所收取的总金额费用：33750元-24500=9250元
如果在以后开设分校，将会对分校进行进一步市场调查，找到学费的合适范围，预测在未来每半年的收益额在4万元左右，如果人数超过预订人数，那么将会有机会开设更多分校。
1.第一所乡村式公益辅导学校。
纵观全中国整个教育领域，很少的创业者在乡村开设辅导学校，现在的教育机构开办地点都在城市，但是对于农村的孩子来说存在交通上的不便，阻碍了他们学习的动力，而且许多家长也希望自己的孩子能够提高成绩，而是苦于没有较近的学习地点，不能享受到额外的教育，落后的农村教育愈演愈烈。开设在农村满足农村学生对知识的渴求。
2.为在校大学生提供实习岗位；招募青年志愿者
现在的在校大学生都渴望毕业之后找到一份好工作，所以要积累社会经验，增加阅历。为了提高大学生的综合素质，将阳光公益学校作为自己的实习地点，服务于那些孩子们，在锻炼中实现大学生的自身价值。向各大高校招募教育人才和无偿志愿者，作为我们公益学校的工作人员。
3.提高了城乡学生的综合性素质、
许多农村的孩子综合素质太低，阳光公益学校不仅仅局限于一些应试教育，还开设了类似于美术，书法，舞蹈等艺术类的科目和情商培养、左右脑培养的科目，提高了他们的综合素质，由内而外，塑造良好品德、情商。
4.缩小了城乡差距
教育乃是国之根本，中国的农村教育的高低程度关系到中国总体教育水平，阳光公益学校的开办也是本着实现全面建设小康社会为发展目标，缩小城乡之间的差距，教育是第一步。
5.惠民公益性
本公益学校的公益性就体现在考虑到了农村学生的家庭经济状况，对农村学生收取费用是每节课10-15元钱，比城市学生的平均课时费低20-30元，一般的农村家庭都能够负担。
由于第一个开设地点的选取为经济较为良好的渔户寨乡，就对这个分校的学生的收费多于在在擦都灵和东水峪村学生的收费，把第一辅导学校渔户寨分校的所挣资金转入 后两个分校，形成资金循环，保证了阳光公益三所初建学校的互惠原则。
6.互联网等新媒体的运行
现在的互联网教育非常火热，我们创业团队将会在实体运营的基础上开发新媒体等网络APP，实现线上教育和线下教育一体结合。
根据近一年的开办以来，我们的效果显著，而且生源不断，城市中的大中小型辅导机构能够被家长、学生认可的理由是别的孩子都在学习，而我们不上就不行的一种社会同化状态。而相对于农村的家长想为孩子找寻辅导学校，但是在农村却找不到辅导机构给孩子提供学习场所，条件较好的家庭还会把孩子送到县城中的辅导学校里，所以首先我们需要对我们的消费人群进行——让孩子课外辅导的思想，我们需要拥有更加完备的教学体系才能在各位学生家长的心里占有一席之地，让他们明白课外辅导对于孩子的发展有激进作用。
要想使我们的公益辅导学校传递到更多的农村家长中，我们就要加大宣传力度，应用当地乡镇政府以及老乡群的力量，还有网络媒体的宣传作用，将我校的公益思想传递出去，现在来看效果显著。
其次，我们已经运用了自媒体、大众传媒等多种媒介作用，让社会看到我们的新力量，因为本辅导机构的公益性，相信一定可以得到国家和社会的大力支持。
国家正在打压以不合理收费为目的的辅导机构，为的就是保证我们人民群众的最大利益，面多一些收费偏高，但教学质量非常差的培训机构，我们的辅导学校非常深得人心，已经吸引了更加多的学生家长。
我们的辅导学校拥有自己的办学特色，不盲目跟风，不效仿现在社会上已经存在的那些盈利性辅导学校，做出自己的新风尚，把握现在社会形式，大众创业，万众创新理念是我们当代大学生的基本理念，已经争取用最短的时间让更多的人看到我们。
如今我国经济迅速发展，在我的家乡唐山市迁西县，农村家庭经济状况也有了大幅度增长，可是农村家庭的学生教育方面的费用却少之又少，与城市家庭无可比拟，这不仅仅是农村思想落后的结果，更是一代又一代农村家庭的观念意识，农村孩子缺少这样的机会去充实自己，缺乏受教育意识这是第一点。
其次，我们借助于了当地镇政府的力量来向各个村户响应我们的公益性政策，我们的团队成员一共有5人，事事精细化，分批走进渔户寨镇和擦都岭、东水峪村，和当地大队、村长沟通，就像推销产品一样，把我的公益学校让更多的人知晓，这属于外销。
最后利用内销，县城辅导机构里面会存在一些家在农村的学生，在创办前期我们将会提供免费的试听场所，先听课后报名，通过他们的亲身体验，证明我们阳光公益辅导学校的重要性，在消费群体中起到承上启下的内销作用。
我们的“销售”不仅要把我们的公益学校销出去，还要让学生走进来，更要找到强大的师资力量，像各大师范性高校学生提供实习就业岗位，给更多的在校大学生提供锻炼的机会，为以后在唐山市乃至京津冀开设连锁学校打下基础。
