1179 办公休息两用自动化桌子设计与制造
项目负责人：卓梓麟
公司/学校名称：宁德职业技术学院
项目简介：
一、市场现状分析和行业背景
1.市场现状分析 ：
现在办公桌市场需求量很大，办公桌的款式也很多，有的高档大气，有的简洁简易，随着互联网信息的发展，现在70%左右办公桌设计的样式是设计安放电脑的办公桌，还有一部分设计为安放电脑、书架一体的办公桌，还有设计安放梳妆用品之类等等办公桌。现在人们用于休息睡觉的床的种类也很多，单人的、双人的、上下层的等等不一一例举，但我们通过福建省部分市场调查以及在淘宝网、天猫网、京东等网站还没发现一款用于既可以用来办公，不办公时可以比用于休息的两用桌子。
当今社会有一种人群十分需要这类办公休息两用桌的，那就是在大、中型城市工作的白领，在大、中型城市生活，工作节奏快，上班离家也比较远，上午下班后来不及回家，往往吃完饭后在自己办公桌趴着小憩一会，或者不休息。总之，休息并不是很好，下午工作有时力不从心，影响工作效率。
大家也知道趴在桌子上休息坏处很多的，长时间这样下去，对身体危害较大。中国青少年研究中心少年儿童研究所所长孙宏艳研究表示，趴在桌子上睡，至少有4大危害：
危害一 ：由于趴在胳膊上睡觉，多处神经受到压迫，午睡时往往心中焦虑、睡不踏实。
危害二 ：因为趴着睡觉眼球受到压迫，午睡后通常会出现暂时性的视力模糊。如果长时间这样，会造成眼压过高，使视力受到损害，久而久之会使眼球胀大、眼轴增长，形成高度近视，同时也容易增加青光眼的发病率。对于已经出现轻微近视症患者、近视患者或戴隐形眼镜的学生危害更大。
危害三 ：趴着睡觉，长期压迫手臂和脸部，会影响正常血液循环和神经传导，使两臂、脸部发麻甚至感到酸痛。如果不加注意，时间长了会演变成局部性神经麻痹或使脸部变形。
危害四：趴桌子睡觉容易弯腰驼背，对腰、颈椎也不好，腰、颈椎有问题的危害就不用我赘述了。
所以，为了自己的身体健康，我们还是躺着睡觉好！
2.市场目标客户及其特点：
这种办公休息两用自动化桌子主要用于以下客户群体：
1）大、中型城市工作的白领：绝大部分白领的工作地离家较远或者中午休息时间较短等情况，没有办法回家休息，所以有部分为了解决中午休息问题采用趴睡或者有些买一款折叠式睡床带到公司，折叠式睡床有时在公司没有地方放，另外它没有放被子、枕头等储存的地方，夏天还好，其它月份如果天冷这样休息可能还会引起生病，我们设计的办公桌可以解决这些问题。
2）走读中、小学生及幼儿：他们平时白天都在学校，但学校又没有提供午休条件，往往中午休息不好解决，如果有这样的桌子就解决这种问题；还有幼儿园，如果用这类桌子，可以减少为幼儿单独提供住宿的床，小孩的物品很少，用这种产品非常合适。
3）住单身公寓、租房人：他们的住所较小，资金也不是很充足，买这样一款两用桌子，既可以减少室内家具占用空间，释放空间，也可以减少房租，这样的家具怎能不喜欢。
4）部分家庭：现在房价很高，资金有限只能买面积较小的住房，还有一部分家庭现在国家放开生育二孩，马上导致住房不够用，再购买一套大的新房，一是要考虑自己资金够不够，当今房价这么高；二是还要考虑等新房交期、装修等等问题。但买一个此产品简单易行。
5）部分单位、企业：我国是人口大国，土地资源比较紧张，房价、地价很贵，如果单位及企业可以用这类设计的产品，可以节约大量空间，降低成本。
6）大陆外、国外市场：像发达的香港、澳门、台湾、日本、韩国，住地面积小，人口稠密，商品制造成本高，我们制造的此类产品在其地方更具有市场潜力；还有东南亚各国，如马来西亚、新加坡等十几个国家，华人2000多万，与我们有很多相同的消费习性，今天的东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一，我们的产品应该也有较好的市场。
3.市场前景：
根据上面分析6大需求群体和市场，由市场分析及调查得到以下信息：例如第一类大、中型城市工作的白领人群，我国知识白领最少有8000万，按照每1000人会用此产品，并且分10年购买，那么这类人群每年需要8000万÷1000÷10=8000张；又比如我国每年新生婴儿达1000万左右，小孩2岁-6岁这个阶段上幼儿园，幼儿园可以用此桌子，大大减少小孩的另外独立床铺，2-6岁是5个年龄段，按照每1000人用一个，五年完成更换的话，那每年需要桌子为：1000万÷1000÷5X5=10000张；单身公寓、租房人需求量按照10000张；由于二胎孩子的出现，我国大约有39519万户，按照1000户有增加二胎且买此产品，分10年完成，那么此产品需求量为：39519万÷1000÷10=39519张，还有住单身公寓、租房人需求量应该不会小于白领用量，就是8000张，还有大陆外、国外市场按照需求10000张来算吧（据凤凰网2017年6月15日报道香港小型公寓现热卖潮：汽车大小公寓售价达3百多万元，可见大陆外市场是很大的。），这些加起来每年需要生产：8000+10000+39519+8000+10000=75000（台），一年250个工作日，一人一天可以做5张桌子，那么需要75000÷250÷5=300（人）做此产品，我国有856个县级行政区单位，按照十分之一的实体店销售，每个实体店一人，就需要85人，还有网络销售、生产管理、后勤服务人员，总共加起来至少400多人，也就是说至少可以解决400多人的就业。
二、产品设计及特色
1.产品设计及特色：
本产品主要用办公桌工作台面、升降控制系统，储存室、辅组部分等4大部分组成，其中工作台面包括办公桌主台面1和可折叠台面2（如下图所示）；升降系统包括垂直升降控制系统3、工作台辅助升降导引装置4和控制系统开关5；办公桌储存部分包括整体储存柜6和多空间储存柜7；辅助部分包括支脚8、万向转向轮9和帐篷。
（1）当上班办公时一般使用主台面1即可，可折叠台面2折叠下来不用，当然有时觉得办公桌面不够用，也可以根据需要将可折叠台面2伸开1个或者2个来使用，工作台面大小可操作性较强；休息时可打开折叠台面2，否则提供休息的台面长度不够，另外可折叠台面上还有4个安装帐篷（蚊帐）的孔如图3，帐篷支架是可伸缩折叠式的。
（2）垂直升降控制系统3体积小并安放在办公桌后侧，为设计提供更多的可用空间；工作台辅助升降导引装置利用4个可移动配合的柱状结构，一方面保证工作台面在升降过程中均匀稳定移动，另一方面也可增加工作台面的支撑强度；控制系统开关5安放在产品右侧面上，符合人们右手使用常规习惯，使用方便。产品平台可以自动升降调整，一方面可以解决工作和休息的平台高度，另一方面，对于喜欢工作桌高度不同的人群可以根据自己的需要调整高度，也可以适合不同身高人群，使用范围广。
（3）产品带有6、7两种储存柜，能很好的解决办公用品、床上物品的存放，另外还带有帐蓬，在休息时可以根据自己需要使用，减少外界干扰问题；储存柜都是独立式设计，客户可以根据需要选择这两款中任何一种或两种，如果都不喜欢，可为客户单独设计个性化储存柜，这种独立式在设计变化上优点突出，容易满足客户满意度；储存柜下面都安装万向转向轮，可以独立移动，客户可以根据具体情况调整下面空间，客户主观能动性强，让客户使用方便。
（4）产品下面安装4个万向转向轮，产品可以根据需要移动到想要的地方，可以根据需要调整自己休息场所，操作方便。
（5）产品一物多用，结构设计紧凑，减少使用空间，既可以办公，更解决一些人群的休息困难问题，绿色环保；使用此产品可以节省一张床，至少减少2平米空间、20斤木材，大批量人用，可以节约多少空间、多少木材......把这些空间利用起来可以办更需要空间的事情，把这些木材节约起来可以保护多少资源。使用此产品不仅可以为自己，也是为了后代、国家和未来。
三、销售分析
1.简述价格策略：
在产品定价策略上，我们秉持科学合理，遵纪守法，恰当适度，文明竞争的基本原则。定价目标，在产品的市场营销活动中，我们通过制定特定水平的价格，既满足网站盈利的目的又能使消费者接受。网站初建，稳定的价格能给人以良好的印象，定价目标主要是保持价格稳定。
1）抢占市场，能否打入市场，并在市场上站稳脚跟，与定价策略的选择关系极大。结合市场调查数据，最终决定使用渗透定价策略和满意定价策略相结合的策略。在产品上市之初，把价格定得低一些，目的是尽快打开销路，提高市场占有率。使网站、消费者利益都得到兼顾，价格水平适中，既不是撇脂的高价，又不是渗透的低价。
2）采用实体店和网上销售价格一致。
3）采用批量量多价低与零售价高的原则。
4）对于发达国家可以适当提高销售价格，差一些的地区或国家在确保有利润空间的条件下可以降低部分价格，贵在取得市场。
5）鼓励代理商、推销商参与，价格优惠。
6）鼓励其它公司参与合作，共同协作发展，股份分享。
2.销售产品或服务的计划：
1）渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
2）客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
3）采用实体店和网络平台销售共同销售。
4）兼批量量和零售价服务计划。
5）鼓励代理商、推销商参与销售提取股份。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核；强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率。
6）加强产品售后服务，增加消费者满意度，提高回头客率。
7）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力，对驻外省、国外销售者一定经济补贴。
8）对于非销售人员带来的订单，给与一定的提成分红。
