1183 梦淘金云帮
项目负责人：吴国峰
公司/学校名称：宁德职业技术学院
项目简介：
一、创业团队
1.简述创业团队情况及参加创业培训经历。
创业团队概况
在国务院《关于加快电子商务发展的若干意见》，以及福建省《关于进一步加快电子商务发展的若干意见》等相关文件的指引下，闽东企业电子商务迎来了发展的绝好机遇。特别是福安市发展迅猛，据相关部门统计，截至2015年福安市已有宽带用户39万户，互联网人口普及率达到91%，网民人数居全省第五位。初步显示目前福安市60%以上的中小企业通过多种渠道涉及电子商务，其中电商企业3000多家，仅在淘宝网开店的企业及个人就超过2000家。2015年度入选“全国电商百佳县”，位列全国第48位。
但作为偏远的闽东革命老区，高端电子商务人才难以引进，为企业的结构调整和转型升级带来严重的挑战。作为闽东地区唯一的高职院校，承担着为区域产业培养高端技术技能型人才和为企业提供社会服务的责任。
梦淘金云帮团队由宁德职业技术学院信息技术与工程系移动商务专业骨干教师、电商创新室的优秀学生以及合伙人共同组成，成立梦淘金云帮网络技术服务有限公司，我们秉承打造“福安电子商务技术服务平台”的先进理念，即致力于创建宁德职业职业技术学院学生电子商务创业孵化基地，又为福安企业电子商务发重提供技术支持和其他相关配套服务，全面化解福安电子商务产业发展过程中遭遇的技术瓶颈问题和人才缺乏的问题，全力打造专业的梦淘金商品打折和梦淘金微信营销平台。
运行2 年多，不仅实现了年盈利30多万元、为系部提供30多个实习岗位，同时组建4个电商和微商实践团队，投资并孵化多个电商创业项目，解决当前毕业学生就业难的问题，使学生的创新能力得到全面发展为。团队以“助力传统企业电商转型升级，实现青年俊才创业梦想”为经营理念，以“满意源于服务，卓越来自专业”为服务理念，为客户提供最大可能的服务保证和价值提升。
主要自主运营：梦淘金商品打折平台，微信运营平台；提供淘宝客推广、淘宝专业代运营、学生电子商务创业孵化、美工外包、客服外包、微信电商系统建立、微商运营合作。正努力打造成闽东一流的互联网移动电子商务技术服务团队。为推动闽东电子商务快速发展贡献力量，努力成为闽东培养更电商人才的摇篮。
“ 梦淘金”团队结构图
（1）核心成员
公司主要核心人员
项目组长 姓名 学历 专长
电子商务
吴国峰
(总经理) 在校13五年专 移动商务、网店运营
美工设计 林峰
(兼副经理) 在校15 网站设计、ps
网店运营 许霖 在校13五年专 动画、网页美工、3D，手绘
职责:核心成中总经理主要负责公司项目运营和统筹，同时分管营销部、财务部和办公室。副总经理主要负责培训部和客户部。项目负责人完成公司的各项目业务指标，负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划；为公司研发项目决策提供市场动态的信息，同时作为学生实践部指导组长。
总经理：吴国峰，男，预备党员， 1997年，家住福建省福安市，负责全面公司工作。在校期间先后担任系院部部长、系团委副书记。在校期间毕业后进入农易购电子商务公司创新室成为骨干成员，通过电商运营模式，帮助两家公司运营茶叶和儿童睡衣月营业额超20万。参加过学校的KYB创业培训、义乌电商全国创业培训，建了梦淘金电商团队。
2.描述生产、出售的产品，或提供的服务。
（1）主要自主运营梦淘金商品打折平台
（www.mengtaojin.com），
（2）自主运营微信营销运营平台：
（weimi.haogoshop.com）
（3）电子商务运营服务：淘宝客推广、淘宝专业代运营、学生电子商务创业孵化、美工外包、客服外包、微信电商系统建立、微商运营合作。
电商运营案例（代运营合同）
目前各个淘宝店都有盈利：
?秀穗三个店铺月销售12万左右。
?农易购月销售2-3万元
?农垦茶叶批发一个月1-2万元
?贵族世家是自营店铺刚开始运营市场潜力很好，预计每月平均销售10万元。
店铺代运营主要模式：企业前三个月付1500基本运营费用，三个月后开始1500+具体抽成。
电子商务运营项目表
项目名称 服务时间 服务单位 企业联系人
淘宝店（2）：
锦绣依阁家居服饰直销店
https://xiusui.taobao.com
美好家晨晨衣服店
阿里巴巴批发店：
秀穗服装批发店 2015年5月开始至今 福安秀穗衣服坊 周秀穗
15160551296
淘宝店（2）：
农易购店
http://51nyg.taobao.com
福建茗红茗圣店
http://mhtygf.taobao.com 2015年3月开始至今 宁德农易购电子商务有限公司 李荣春
18959338353
宁德点购商城平台：
点购商城平台
http://www.dgou168.com/ 2015年7月开始至今 福安点购电子商务有限公司 柳建江18805939918
淘宝店：
国企农垦茶叶店
https://nktea.taobao.com
阿里巴巴批发店：
福建农垦茶叶店
http://shop1423154638790.1688.com 2014年4月开始至今 农垦茶业有限公司 余成法
13809563516
淘宝店：
贵族世家品牌直营店
https://shop136339606.taobao.com 2015年9月开始至今 泉州贵族世家纸业公司 毛则良
18659381511
表-5
店铺运用人员表：
校内兼职实习店铺运营人员
姓名 手机 QQ 备注
郭林华
张颖颖
吴丽红 15805999852 1316309208
农易购店铺运营人员
梅雷 15059332016 104547881 小组长
姚俊荣 13506963204 1090244766
张雪丽 15059381206 2498861179
陈海璐 15160306498 1014706146
农垦店铺运营人员
何斓 15059388176 564107379 小组长
郭亚芳 13950530716 306975404
林贵秀 15059338326 1501224104
林思婷 15959311376 1272595969
贵族世家店铺运营人员
韩士德 13860383186 941010653 小组长
陈红 15059260596 624627843
罗佳 15059260786 804509782
沈国操 15759773057
3.详细说明经营场所的具体情况。
信息技术与工程系为我们提供了电商工作室、创业孵化基地解决了场地问题。这两年多的时间里我们团队在技术力量有了质的飞跃，各部门的核心力量已经形成，各自在依托创新实训室的条件下，不断补充实践部学生形成源源不断的人力资源，有效规避和解决二线城市人才留不住和无人的问题。所有的人员均来自同一个学校和实训室会更加融洽合作，并能找到合适的人形成团队，对接更得大项目，不断进行产品升级，开发新品种，做到人无我有，用比较低的成本扩大规模，迎接市场的挑战。
电商工作室、创业孵化基地
二、市场分析
4.明确目标客户及其特点。
客户：
（1）需要拓展电子商务渠道，但又缺少人才和技术力量的闽东地区企业，我们提供技术支持，电商运营代理，人才输送服务。
（2）需要产品推广，但是缺乏技术的闽东农特产企业或者农民。
（3）需要淘宝店推广的店铺运营人员，可以把产品放到我们的打折网站推广运营
闽东地区企业电子商务存在特点
（1）电子商务是一个容易上手但很难深入的行业，许多闽东企业或个人都报着试试看的心态进入网络，但大部分进入后就会发现，电子商务对于策划、美术、互联网技术、网络营销都有着极高的要求，对于不懂技术的人来说，阻力非常的大；
（2） 许多传统行业的管理层对电子商务技术了解不深，所以对于技术的招聘及管理都具有很大的盲目性，导致管理难度增大。
5.阐述市场研究方式及结果。
闽东目前的主要电子商务产业有按摩器、茶叶、食品；其中按摩器规模最大，福安是中国按摩器发源地，现有按摩器企业已发展到现在的300多家，从业人员达一万多人，具有“中国按摩保健器具生产/出口基地”的荣誉称号，年总产值可望达到二十几亿元人民币，未来几年将上百亿。在电子商务领域，按摩器销量霸占全国电商前三，淘宝上，只要搜索“按摩器”，销量前三的网店，都是福安的企业。
其次闽东茶叶电子商务也发展迅速，福安市是久负盛名的福建“三大工夫”红茶之一“坦洋工夫”的发祥地，有“中国茶叶之乡”美誉。全市现有茶园面积30万亩，2009年毛茶产量2.74万吨，毛茶产值10.91亿元，茶业商品总值26.20亿元，是我国第三大茶叶主产县市和福建省绿茶、花茶主产区，也是全国最大的茶树良种繁育基地。政府对电子商务发展也非常重视，2014年福安市第十二届委员会第三次会议就通过了《关于大力扶持发展福安电子商务的建议》。特别是福安市电子商务协会正式成立。这是宁德市首个电子商务协会，它的成立为福安市电子商务产业发展带来了新的推动力，标志着我市电子商务行业将进入了一个新的发展阶段。
福安电子商务产业蓬勃兴起，发展迅猛。在2013年中国电子商务发展百佳县排名中，福安市位列第53位。福安市政府组织开展的电子商务产业发展调研结果显示，13年，福安市电子商务产业带动全市3万多人就业。目前，福安市电子商务行业主要涵盖电机电器、按摩器、特色农副产品、特色工艺服饰等行业，拥有企业会员180多家。
所以我们这样的电子商务技术服务团队就有非常的市场，在自己所在的城市都潜在很大的客户群体。
6.介绍市场内竞争者情况。
现在宁德市场上还没有形成大规模、水平强的电商技术团队，主要原因是地理位置偏，很难吸引高级技术人员的原因。而一线城市在技术有一定的优势，但是业务拓展到二线城市，明显增加了业务成本。对于本地企业而言，让厦门、福州的团队来本地提供服务，高昂的费用以及地域距离带来沟通的不方便等成为主要问题。我们团队解决了这种不足，创业团队都是由本地有理想的优秀人才组成，解决了限制这本地计算机信息技术行业的发展的技术和规模化的障碍。真是这种本地市场给我们团队带来了巨大的商机。
7.描述发展规划和阶段性目标。
公司战略：
第一阶段（2017年——2018年）
公司筹备市场磨合期，磨合市场，组建团队，引入更多投资人，打响公司品牌，让更多的人知道“梦淘金”团队。在磨合期，不断完善内部人力结构，补缺补强，开拓自己业务渠道和客户团体。到2017年底，完成当年业务30万。
第二阶段（2018年——2019年）
公司稳健市场突破期，这三年，加大公司品牌知名度，到2019年底，完成当年业务50万。
在未来的几年的时间内，服务现有企业，扩大业务范围，扩大团队力量。培养多个各个部门的精英骨干和后备技术力量，解决技术力量衔接问题。派骨干力量到有经验的地方学习运维方法，积极参与宁德创业园和福安电子商务协会的交流沟通。
未来几年的目标重点将是深入农村，把电子商务深入到农村，服务到农村，通过我们的电子商务力量为更多地农民创收。
三、销售分析
8.简述价格策略。
公司除了核心成员，我们公司的大部分员工都是兼职学生参与，所以运作成本低。跟外地的运维团队相比，我们有价格的优势、有地理优势。打折网站推广费用是成交后收费，我们的淘宝客服每小时才3-4块，美工设计费用都是50-100元左右，店铺设计费用500-1000元左右，能够及时和客户进行沟通。
收费项目价格表一
产品 费用 搭建（一次收费）/元 运营或维护（按月收费）/元 第三方收取/占用的费用/元
淘宝店 500 包含申请认证淘宝的店铺（个人店或者企业店均可），以及支付宝的申请认证。 800 包括客服和商品详情的设计、产品上新、以及旧产品信息的更新维护，产品数量超过30个的部分每1个每1月加收20元。物流产生的费用由店铺主体公司承担。 1000 淘宝要求的消费者保障金、最低为1000元，随着产品类目的不同而改变，以冻结在支付宝里的形式存在。一次收费，也可继续追加费用，若不继续开店可退回
微信公众号 800 搭建一个普通微店，以及附赠一个自动应答机器人 500 服务号：主要为服务和信息的维护。 300 由微信收取的认证费用，每年收取一次，可提供发票，发票类型有：增值票，普通定额发票，无须发票。
500 订阅号：每天发布信息、客服所产生的费用。
9.制定销售产品或服务的计划。
9.1抓典型的产品策略
主要是在各个行业做好1-2家淘宝店铺案例，作为我们的宣传点。例如：茶叶“坦洋工夫”就以福建农垦茶叶有限公司、农易购为典型案例，衣服以“秀穗制衣坊”案例，可以让其在客服心目中留下深刻的印象，引进按摩企业和电机企业做好各
9.2渠道策略
（1）加入福安电子商务协会，加大和企业接触的机会，共同促进闽东电子商务产业的发展。
（2）加强与学院各系部的合作，在服务闽东农民企业家，通过学院的新型职业农民大专班，紧密结合闽东的各种产业，挖掘潜在的客户。
（3）建设网站等平台宣传知名度
①公司网站
②微信网站管理服务网站
