1186 微工厂
项目负责人：黄晓榕
公司/学校名称：宁德职业技术学院
项目简介：
公司
宁德市微工厂农业发展有限公司(未注册)，现办公地址位于福安市的宁德市大学生创业园。福安市畲草堂生态农业发展有限公司（宁德职业技术学院大学生创业孵化基地）是我们公司的产品生产基地，该公司拥有约20002m的生产基地、1202m的产品销售地，其地处繁华街道，人流量众多，交通便利。
公司的使命：向社会提供精致的微景观生态产品，给消费者营造健康舒适的居住氛围；
公司宗旨：倡导环保，关注健康，创造完美的室内生态解决方案。
“微工厂”：微景观生态瓶是一个人工模拟的生态系统，这个生态瓶五脏俱全，它像似一个“微工厂”。
产品
公司以销售微景观生态瓶为主。
产品定位：家居、装饰、礼品
微景观生态瓶被誉为"立体的画"和"无声的诗"。随着时间和季节的变化，它还可以呈现出不同的姿态、色彩和意境。从某种概念来讲，瓶景也是美学、文学和科学的综合体。
微景观生态瓶近几年在城市里悄然流行，将苔藓、多肉等植物，加上各种篱笆、砂石、可爱的卡通人物、动物装进一个瓶子里，加上园林师的设计灵感，并赋予其文化意蕴。构成妙趣横生的场景，形成一个人工模拟的微型生态系统。
微景观生态瓶的主要植物选择以金线莲、铁皮石斛、罗汉松、网纹草、多肉等植物为主。
除此之外，我们还会营运多肉植物、水培植物、鲜花、花卉种子、种苗、花肥、花药、营养液、园艺工具等相关产品。
福安市畲草堂生态农业发展有限公司是我们公司的创业孵化基地，法人代表为吴团香，基地占地面积为2000m2，我们利用这个生产基地生产产品。技术研发人员钟幼雄，宁德职业技术学院讲师。园林花卉方向的专家，在园艺花卉方面拥有数十年的经验。
2 市场分析
2.1产业背景分析
大力倡导低碳经济，建设生态文明，成为这一时期的主旋律。作为世界上最大的发展中国家，虽然我国还面临着工业化和生态化的双重任务，但未雨绸缪，大力推动低碳经济发展，建设资源节约型、环境友好型社会，已经成为我国可持续发展战略的重要组成部分。与之相应，在生活层面，倡导和践行低碳生活，已成为每个公民在建设生态文明时代义不容辞的环保责任。
随着人们生活节奏加快，在家中、办公室的案头摆上一盆微景观生态瓶，劳累疲乏时抬头瞥见那一抹绿色，仿佛跌落到一个简单纯净的童话世界，逃离了城市的钢筋混凝土，逃离那些繁杂与喧嚣，心仿佛也变得惬意而慢下来。
2.2市场前景分析
微景观生态瓶，做为生态产业中的一小部分，它的诞生在成本估算方面及市场需求上是遵循企业发展和市场规律的。投产微景观生态瓶，能够满足人们物质文化需求，响应生态文明建设，对于促进社会健康发展，具有长远的经济效益和社会效益。
微景观生态瓶的客户群主要定位于在校的学生、家庭主妇、上班族，根据市场调查发现，这些群体在学习上、生活中或者是工作时都有可能遇到一些问题，比如说：学生使用手机、阅读书籍带来的视疲劳；家庭主妇在使用电脑、微波炉以及上班族在上班时长时间使用电脑带来的辐射问题等。这些都是顾客群亟待解决的问题，也是顾客容易忽视的问题。再加上快节奏的生活方式，户外活动的减少（登山、野外旅游、散步等)，从而人们更加重视绿色植物所起到的作用。
针对上诉的问题，我们团队提出了一个完美的解决方案，就是在原有盆栽的基础上，设计出一款受大众喜爱的新型盆栽，也就是我公司的主打产品----微景观生态瓶。就目前市场福安市而言，盆栽在市场上的占有率为60%，其中有50%为粗犷型盆栽，精致型的盆栽仅占10%，福安市有60多万人口，其经济水平在福建省县域经济排名靠前。而微景观生态瓶走的是中高端市场，精致化路线，这对我们公司来说是一个非常好的机遇。
2.3 目标市场分析
2.3.1目标市场
目标市场：学生、家庭主妇、上班族、各公司。
2.3.2选择目标市场方式
微景观市场问卷调查表、成品展示。
在公司还未成立之前，我们的团队展开了市场调查行动，从市场问卷调查表中发现，我们的客户群主要对象有学生、家庭主妇、上班族、各组织机构（如：银行、酒店、个体店等）。但仅仅用市场问卷调查表来选择目标市场往往过于马虎，所以我们结合成品展示来确定目标市场，使目标市场的选择更具科学性。
2.3.3顾客的购买决策分析
顾客购买决策的目的性：消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。这类消费者主要群体为家庭主妇、白领、各个办公场所，她们对本产品追求的主要目的有家居摆设，净化室内空气；置于电脑旁减少辐射，缓解视疲劳；调节工作氛围，愉悦身心等。
顾客购买决策的过程性：消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。这类消费者主要群体为学生、青少年等，他们在购买时的动机为体验种植的乐趣（DIY制作）。
顾客购买决策主体的需求个性：由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。产品的多样化组合满足消费者的需求，个性与共性并存的产品设计开发也是我们团队今后一直要不懈努力发展的方向与不竭动力的源泉。
2.3.4竞争对手分析
我们通过对市场的调查和分析发现：
竞争对手分析表
比较方 本公司 竞争对手
价格 偏高 略低
定位 礼品、家居、装饰 礼品、家居
包材 竹制、木制、玻璃 塑料、陶瓷、玻璃
风格 精致、轻便、生态 普通
商业模式 实体店+网店 地摊
服务 私人订制、送货上门 售前、售中服务
2.3.5发展规划
2.3.5.1创业初期（1-3年）
2.3.5.1.1产品管理
前两年主要在于市场开拓，通过广告宣传（传单、网络平台宣传、海报等）方式提高本产品的知名度，奠定自己的品牌基础；第三年，在原有销量的基础上扩大一倍，强化自己的品牌让“微工厂”深入家居绿化市场，健全地区销售网络。
2.3.5.1.2公司管理
组建公司的机制，塑造企业文化。
2.3.5.1.3人员管理
加强园林设计人才的引进和培养，组建自己的销售团队。进一步加强人才的引进和培养，特别是中高层管理人才和营销团队。健全公司的管理网络，在和同行竞争中学习成长。
2.3.5.2发展中期（3-4年）
2.3.5.2.1产品管理
扩大市场后，在原有的产品保证质量的基础上，增加对产品的创意理念植入，其中包括景观瓶的包装。未来的家居绿化生态将是绿化的主流，从微做大，除了微生态瓶，可以涉足花园、阳台等高档类的家居生态；核实库存量、损耗程度。
2.3.5.2.2公司管理
这个阶段对于公司来说是一个承前启后的阶段，公司面对内部和外部的压力是非常巨大的。内部要面临管理层因市场扩大所带来的人员配备不足和人员流失问题；外部不仅要面对原有产品市场饱和的竞争危险，还要满足客户与时俱进的需求。所以这阶段对于人才培养、资金储备、技术储备、管理团队这四个要求很大。为打造健康环保的“微工厂”，强化品牌的地位和占有率，做好充分准备。
校企合作 这是未来我们公司发展中期的一种趋势，利用学校资源，设立一个植物景观设计实验室，与园林技术专业对接，我们企业以销售为主，一方面使企业与学校共赢，不仅提供兼职岗位，还提升学生的专业水平；另一方面使我们企业降低成本，技术注入不再局限于本公司。
2.3.5.2.3人员管理
公司规章：规定上班时间为8点30分-17点30分；服装要求正装；不穿拖鞋；不代打卡；员工聘用原则（以下情况不录用）：曾被开除或者擅自离职者；不符合录用者、有违法行为者、未满16周岁者；员工入职：新进人员均许接受相关知识培训（包括公司概况、企业文化产品了解、还有相关的员工职业发展）；
备注：公司制度、绩效 见附件6.1
2.3.5.3成熟期（5年以后）
不断开发出新产品，增加产品的实用性；在选材上开源节流；为树立好公司形象我们应建立好公共关系，从产品获利中的一部分拿出来做公益事业，与福利院、特殊教育学院有着密切联系；投放本公司产品与公共场合。
2.3.6阶段性调整
实时调整本公司营销战术，价格的调整、销售渠道的变更，充分准备积极应对市场的机遇与挑战。
3 销售分析
3.1价格策略
在我们公司刚起步阶段，为使我们的整个团队能生存下去，资金有所运转，又能让消费者所接受，实行的是满意价格策略。当然我们还会根据市场反映做相应调整。
3.2销售计划
初期我们采用直销的方式，有顾客走到店铺，我们就直接推销；我们去单位（银行、医院、酒店、公司等）谈业务，开始实施会员制；
发展期走“微工厂”品牌路线，发展连锁经营管理；
从创业初期开始，做好销售服务工作，包括售前、售中及售后服务；并提供一个良好的购物环境，本公司设有小憩服务区，服务区里面放置景观书籍、提供免费茶水、小糕点等。
现正筹备网店开张、拓展，通过淘宝网、美丽说等网络销售平台销售微景观生态瓶，以便提高市场认可度，增加营业性收入。
4 财务分析
4.1现金流量预测
12个月 企业名称： 宁德市微工厂生态农业发展有限公司
月份 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 总计
一、各项现金流入
顾客支付的现金 10600 13800 16500 15300 15800 16755 23950 15200 16700 17110 17000 15230 193945
各项支持性补贴 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
其他借款收到的现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
收到的退税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
其他收到的现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
现金注入总计 10600 13800 16500 15300 15800 16755 23950 15200 16700 17110 17000 15230 193945
二、各项现金流出
采购商品或原材料支付的现金 2350 2100 3000 2500 2100 2000 2500 2000 2200 2300 2200 2000 27250
职工工资、福利、社保等支付的现金 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000
租赁经营场地支出的现金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000
电费、燃料费支出的现金 300 300 400 350 300 400 350 300 350 350 300 250 3950
广告宣传费支出的现金 500 0 300 0 400 300 300 0 300 300 290 150 2840
通信费支出现金 100 100 150 120 140 180 180 150 180 180 150 120 1750
办公费支出的现金 180 0 300 200 300 200 250 50 200 100 100 50 1930
各项保险金（不含职工社保） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
维修及大修理支付的现金 30000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30000
交通、差旅支出的现金 300 400 350 300 320 0 350 280 200 400 300 20 3220
购置固定资产支出的现金 11900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 250 12150
向其他机构还贷支付的现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
专业咨询支付的现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
缴纳各项税费的现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
其他项目支付的现金 300 300 500 400 350 400 420 200 100 300 300 200 3770
现金流出总计 54430 11700 13500 12370 12410 11980 12850 11480 12030 12430 12140 11540 188860
三、净现金流量 -43830 2100 3000 2930 3390 4775 11100 3720 4670 4680 4860 3690 5085
四、期初余额 120000 76170 78270 81270 84200 87590 92365 103465 107185 111855 116535 121395
五、期末余额 76170 78270 81270 84200 87590 92365 103465 107185 111855 116535 121395 125085 125085
我们从2013年8月份开始运营，在市场导入期时业绩不是很好，再加上很多东西都在筹备中；而在10月、2月处于国庆与春节，市场相对乐观；在4月是创业之星评比月，在这个月份我们团队努力销售中；在5、6、7这三个月中，是预测其销售量。
4.2费用投入
项目 费用（元）
场地
实体店店租
场地装修
2500（月）
30000
场地设备
办公桌
货 架
电 脑
灭火器
办公用品
1200
8000
9000
500
1000
开办费
公司注册
市场调查
1500
300
投资总额 54000
4.3项目盈亏分析表（单位：元）
姓名：方丽洪 企业名称 宁德市微工厂生态农业发展有限公司
项目 科目 金额
一、收入
（一）经营性收入 顾客支付现金 193945
（二）非经营性收入 1、其他产品销售 0
2、政府补贴 0
收入总计 193945
二、支出
（一）经营性支出 1、开办费用 1800
2、固定资产折旧 3050
3、工资 72000
4、购买原材料 27250
5、广告宣传费 2840
6、办公费用 3680
7、差旅费 3220
8、经营场地租金 33950
9、运输费用 480
10、营业税费 0
11、其他 600
（二）非经营性支出 1、顾问咨询费用 0
2、贷款利息 0
3、其他 0
支出合计 148870
三、收支盈余 44675
5 风险分析-SWOT分析
通过市场调查，我们采用商业分析SWOT分析法看微景观生态瓶的机遇与风险。
优势(strength) 劣势（weakness）
1.同类产品较少；
2.投资成本低，风险小；
3.高素质的管理人员；
4.消费群体的增加；
5.有利的地理位置和网络平台的成熟； 1.产品在销售过程中可能产生的积压；
2.植物种植管理技术有待提高；
3.销售人员理论多、实践少；
4.市场认可度不高；
机会（opportunity） 威胁（threat）
1.国家大力倡导低碳经济；
2.建立良好的企业形象；
3.商业环境成熟；
4.增加互补产品的销售量； 1.竞争者价格；
2.同类产品的迅速增加；
3.突发事件的发生；
5.1优势
5.1.1同类产品较少；
由相关资料及调查，粗犷型的盆栽虽然比较多，但在国内市场上像“微工厂”这种款式新颖精致的盆栽还比较少，所以我们还有较大的发展空间。
5.1.2投资成本低，风险小；
在资金流量预算中我们不难看出，微景观生态瓶在投资方面成本相对较低，应对风险较小，每年的投资收益率是逐年增加的。
5.1.3高素质的管理人员
营销人才：我们选择受过专业培训的具有丰富的理论知识指导，能够服务于网络营销和市场营销；
技术人才：对园林艺术有独到见解，同样也是专业对口人员；
财务人才：能够灵活运用财务方面知识，熟练会计核算及办公软件操作等；
5.1.4消费群体的增加
我们在销售过程中也在无意间带动消费者增加，就意味着我们的市场前景也是很可观；
5.1.5有利的地理位置和成熟的网络平台
所在的实体店地理位置优越，购物环境良好，依托成熟的网络平台—淘宝网，使我们在销售时拥有良好的优势；
5.2劣势
5.2.1产品在销售过程中可能产生的积压
由于大批量购买原材料或是没有将全部成品销售出去导致货品的积压，这对我们初创企业是一个致命伤；
5.2.2植物种植管理技术有待提高；
5.2.3销售人员理论多、实践少；
高素质的销售人员存在理论丰富而实战营销的经验缺乏，这也需要我们去如何更好完善自己来改变这种局面；
5.2.4市场认可度不高；
消费者还没有形成一个低碳经济的完整概念，对盆栽市场乃至精致盆栽市场的认可度并不高，虽然网络平台的成熟，但精致型盆栽也不可能像生活必需品一样让消费者去不间断搜索，从这一点反应出我们更应该做好广告宣传，努力打造出消费者喜闻乐见的精致型盆栽出来；
5.3机会
5.3.1国家大力倡导低碳经济；
我国属于发展中国家，对于前期的工业化大生产造成的环境污染问题也是日益凸显，国家大力倡导国民要重视环境、保护环境、生态文明建设。在这一种形势下，我们跟着社会潮流向前走，低碳我先行；
5.3.2建立良好的企业形象；
在生产、销售、售后这些环节中，高度重视产品、售后一系列服务的质量，增加产品的含金量，同时也在为我们企业树立一个良好的形象；积极做好公益事业等；
5.3.3商业环境成熟；
5.3.4增加互补产品的销售量；
推出主打产品的同时，我们可以利用各种营销策略来带动互补产品的增加（买一送一、捆绑等）方式进行销售其互补产品；
5.4威胁
5.4.1竞争者的价格；
竞争对手有可能打价格战来打压我们的产品，使我们在市场上无立足之地，针对价格战，我们应该稳住客户。
5.4.2同类产品的迅速增加。
我们的产品一出来，很有可能一下被模仿，甚至是超越我们的产品，所以我们要学会知识产权的自我保护。
5.4.3突发事件的发生；
仓库中产品贮藏的安全性；物流发送中产品的安全性；一些恶劣天气将会影响产品的品质。
