1190 大学生职业资格规划平台

项目负责人：杨博

公司/学校名称：武昌理工学院

项目简介：

百学宝成立于2017年，整合高校渠道资源为大学生提供优质的考证、企业录取所需资格信息，为学生搜寻、收集各类考证要求与信息，为企业搜寻、招募到优秀的人才，集多种媒介资源优势于一体，旨在为考证者提供一个更便捷、更开放的供需平台。我们力争为用户节省时间、节省成本。愿景做国内大学生考证最靠谱的网站。让证书单位直接与大学生考证者快速对接并提供相关增值服务，我们的优势在于：

产品差异化：推出信用评价体制，通过公开评价信息动员大众参与网络诚信建设；发布信息排名的多元化，默认以用人单位的所需证书通过难度与综合实力排名，不做竞价排名；完善的积分管理体系约束用户出现违规、不诚信行为；去中介系统，将中介和个人发布的信息自动屏蔽、追踪举报；通过大数据和云计算分析用户行为，完善产品功能，通过系统筛选定期推送给用户需求的考证时间与考证所需准备；

团队优势：除技术人员外，大部分为在校学生，成本低、扩张快、凝聚力强，采用校区合伙人制度；在校学生对于用户体验敏感度极高，较竞争对手更能把握市场与提升用户体验；采用期权众筹，凝聚各方资源，通过大学生兼职此细分领域，进入高校人力资源服务市场；创始人都为多次创业，具备创业的基本素质，团队人员充满朝气与拼劲；

其它：整合资源与大学生就业市场对接，形成完整的人力资源服务生态系统；将传统的广告收费改为广告竞价收费；大学生是互联网用户的主力军，扑捉高校人群聚合特点，把握这个人群和他们的未来，就存在着尚未被满足的巨大市场机会；我们始终贯彻以用户为中心的经营理念。

截止目前总计投入5万元左右，规划两年内通过人力资源服务、大学生职前软实力培训、校园传媒、技术应用开发、社交服务等达到盈亏平衡，主导高校信息发布市场，期间所筹资金主要用于技术研发和市场推广，人力开支。未来五年内我们力争步入行业前列，实现年盈利并以30%递增，市场占有率达到5%以上。

一、职前培训

1．学生在我司网站进行考证报名，若学生需要考前培训，则我司会提供有偿培训；

2．与各个高校合作，为其提供优质的考前培训与低廉的考证价格。

二、APP

第一是广告，通过引入广告插播在移动客户端的形式为其他需要的公司进行宣传，收取利润。第二是游戏模式，游戏得全新开发，这个是后期发展模式的趋向。第三是成为入口，导航肯定在未来会成为移动互联网的入口之一，以求发挥移动客户端的最大功能。

三、引流，广告，流量变现

一方面，通过向企业端出售流量来获取广告位，招聘职位等广告收入及相关的周边增值服务；另一方面，通过向消费者端出售流量来获取相关的个人付费服务。

四、校园推广

利用主体用户之一是在校大学生的优势，做为第三方媒介为企业进行宣传，APP、微信公众号等推广，充分利用好信息资源优势，为商家和学生服务。

五、技术应用开发

我们的研究生技术团队在后期可为其他中小型公司提供技术开发服务。

百学宝成立于2017年，整合高校渠道资源为大学生提供优质的考证、企业录取所需资格信息，为学生搜寻、收集各类考证要求与信息，为企业搜寻、招募到优秀的人才，集多种媒介资源优势于一体，旨在为考证者提供一个更便捷、更开放的供需平台。我们力争为用户节省时间、节省成本。愿景做国内大学生考证最靠谱的网站。让证书单位直接与大学生考证者快速对接并提供相关增值服务，我们的优势在于：

产品差异化：推出信用评价体制，通过公开评价信息动员大众参与网络诚信建设；发布信息排名的多元化，默认以用人单位的所需证书通过难度与综合实力排名，不做竞价排名；完善的积分管理体系约束用户出现违规、不诚信行为；去中介系统，将中介和个人发布的信息自动屏蔽、追踪举报；通过大数据和云计算分析用户行为，完善产品功能，通过系统筛选定期推送给用户需求的考证时间与考证所需准备；

团队优势：除技术人员外，大部分为在校学生，成本低、扩张快、凝聚力强，采用校区合伙人制度；在校学生对于用户体验敏感度极高，较竞争对手更能把握市场与提升用户体验；采用期权众筹，凝聚各方资源，通过大学生兼职此细分领域，进入高校人力资源服务市场；创始人都为多次创业，具备创业的基本素质，团队人员充满朝气与拼劲；

其它：整合资源与大学生就业市场对接，形成完整的人力资源服务生态系统；将传统的广告收费改为广告竞价收费；大学生是互联网用户的主力军，扑捉高校人群聚合特点，把握这个人群和他们的未来，就存在着尚未被满足的巨大市场机会；我们始终贯彻以用户为中心的经营理念。

一、我司竞争优势

1.团队优势与成本优势

团队多为在校学生，成本较低，团队富有创业激情，面对细分的专业化市场，以学生去接近学生，更有信赖感和亲切感，又因团队本身也是用户，相比于社会公司或者大企业更容易了解客户的需求，能更好的吸引新客户，提升客户体验效果，从而达到迅速占领市场，处于有利的竞争地位。

2.产品差异化优势

我们对产品的设计与业务的规划，我们充分从客户角度出发，以用户为中心，对于风险防范意识差，社会经验不足，有急于考证或工作的大学生，我们提供一个安全有保障的平台，让千里马能如愿找到伯乐。

二、影响市场的主要因素

1.政治因素

目前国家的法律法规和政策方面，更倾向对大学生创业的大力支持。

2.经济因素

电子商务的发展，改变了固有的经济模式，使经济高速的转移到网络上，而大学生观念是最先接触并接受电子商务的群体，考证平台正是市场空白。

3.技术因素

技术团队人员多为华中师范大学、武汉纺织大学知名院校的在读研究生，在专业知识和技能上可能会落后于已经成熟的平台，但网络基础建设日趋完善，WEB浏览器，数据库，电子在线支付安全认证等发展都是网站得以畅行的良好因素。

4.社会因素

高校网民数量规模庞大，互联网日益成为大学生获取资讯的重要渠道，人力资源服务市场发展良好，做兼职已经成为学生的生活习惯，广泛渗透至学生的日常生活中，工作已是一件习以为常的事情。

三、竞争对手分析

1.相对的竞争对手

零点校园、校导网等资讯信息发布与消费性网站。

2.绝对的竞争对手

51报名管家、校园无忧网、同学帮帮等初具规模的校园网站。

1.现实分析

目前的就业形势非常严峻，并不是说企业没有用人需求，而是苦于找不到自己所需的“人才”，这对于大学生，对于高校来说都是一个尴尬的局面——需求不能对接。调查得知，73%的大学生渴望在大学里通过考证来更好地步入社会，提升自身能力，将会有很大的市场空间。

我们先来看一组数据，了解一下目前国内的考证市场：

从2005年到2014年，国内高校毕业生从380万变为749万，增长近一倍，严峻的就业形势，让毕业生们不容乐观。

目前在中国，2亿人找不到工作，随着90后进入社会，乃至00后的到来， 2014年中国已有8000万自由职业者，且数量不断攀升。全国先有6500万家企业，平均每天诞生10000家企业，对求职者的专业能力要求也越来越高，企业用人成本越来越高，员工的专业能力逐步成为企业的重要需求，而且武汉是全国高校集中地，乃至全球大学生最多的地方，学生资源充足，现在经济全面建设，正是一个占天时地利人和的好时机，有需也有求，作为中间服务性平台，只要抓住这个痛点需求并全力解决、注重客户体验，就能成为武汉考证市场的领头羊并进一步向其它省份扩张。

2.产品更新换代周期

我们将根据用户需求与反馈，百学宝产品将在每周、每月定时更新；据资料显示，同行业的产品更新替代周期在三个月，每天都有近30家网站上线和关闭（资料来源于好搜、百度等搜索统计）。