1194 网络预约儿童美术家教APP
项目负责人：杨雪怡
公司/学校名称：艺童教育科技有限公司/武昌理工学院
项目简介：
公司介绍：
武汉艺童教育科技有限公司是一家筹备于2015年12月，于2016年11月16日正式出资在武汉市江夏区注册，以实现网约儿童美术家教等多项服务为目的，拥有先进服务理念的，以实现为主要业务的企业。公司注册资本100 万元，其中创业者资本50万元（公司法人代表占比98%）。
公司主营服务为网络预约儿童美术家教APP“美糖”，本公司是一个全国范围内的“第三方”网络平台，供应群体为全国各高校有意愿做家教的美术类人才，而需求主体为从小学至高中各个年级的受教学生。美术教师通过免费注册，审核，填写个人信息，提供相关专业资质（学历证书，获奖经历等），成为我们的教员，同时对其特长，如美术课程类别、费用要求、适合学生年龄段、教学地点等相关要求等进行录入归类，与学生情况及学生要求进行匹配分配。当双方同意开始授课时，需由学生通过网银或支付宝的形式支付预定的费用用到我们的“第三方平台”，同时，教员和家长根据约定在约定地点完成授课内容。同时，学生及家长可以根据教员授课情况对其进行评价（结束订单后方可评价）或提出申诉，也可通过参考别人的评价来选择合适的教员，教员可根据需要调整自己的授课价格。结束后，平台抽取少许平台费用后，将结算款打入教员的账户中。
公司贯彻“诚信、认真、创新”的企业价值观，以“诚信立身、踏实以进、创新求存”为企业宗旨，秉承“以事业凝聚人，以创新吸引人，以爱心团结人，以机制稳定人”的用人方略，倡导“精品与精神同在，盈利与赢心共存”的经营理念，不断完善、超越自身，确保企业服务质量领先优势，作引领远程教育行业的知名品牌。
个人介绍：
领导能力突出，善于团队合作；具有敏锐灵活的思维力；对企业的经营项目与长远规划有精确地认识与定位；对公司业务比较熟悉。能及时发现市场的变化，积极应对，有极强的学习能力，有广泛的人脉和极强的社会活动能力。
首先针对强大的教育市场需求，以及现存家教市场的诸多不足，我们计划成立武汉艺童教育科技有限公司。本公司将通过第三方网络平台实现远程教育等多项服务，是真正意义上的“网络家教”。公司具体服务如下：首先，本公司是一个全国范围内的“第三方”网络平台，供应群体为全国各高校有意愿做家教的在校大学生，而需求主体为从小学至高中各个年级的受教学生。高校大学生通过免费注册，审核，填写个人信息等成为我们的教员，其中个人信息除了一些基本信息外还应包括自己擅长主讲内容、主讲价格等必要信息。网站中，将分为很多不同的服务板块，其中包括：解题、授课、经验交流、答疑、心理辅导等，当公司发展成熟后将拓展其他增值服务板块，如代理教辅资料等。教员根据自己所长选择板块，学生通过所需打开板块后即可浏览到该领域所有教员的基本信息。当学生点击某个教员链接时即可与其交流，在这里应用的是一种集聊天视频计时于一体的插件，在这款软件即可达到网络授课的目的。当双方同意开始授课时，需由学生通过网银或支付宝的形式支付半小时的补课费用到我们的“第三方平台”，同时，软件的视频功能开启，教员开始授课（我们的教员均需配备手写板，无论是画图或是计算都会更加方便快捷）。临近半小时时，软件会自动提示是否续讲，若需要时我们平台采用的是每半小时结算的方式，需要学生继续支付课程所需费用，否则视频空能会自动关闭，教员停止讲课，而我们从中获取一定比例的中介费后将支付教员工资。同时，学生可以根据教员授课情况对其进行评价（听课后方可评价），也可通过参考教员的评价来选择合适的教员。而教员也可根据需要调整自己的授课价格。另外，我们平台还会有会员及包月制度，办理会员后，在本平台听课均可享受打折优惠，也会让学生们很快的爱上这里。
公司的优势：
首先选择大学生作为教员，大学生可以说是社会上一个特殊的群体，他们知识渊博、道德高尚，但是最大的优势他们能够轻松的跟孩子沟通，更有一种亲和力，并且很多孩子比较喜欢大学生做自己的家教。而且大学生收费标准相对一些培训班或专职家教来说，要便宜得多。而从大学生自身的角度来说，课业比较轻松，他们也希望能够通过家教的方式既帮助了其他的孩子，同时又可以得到自己的劳动成果。而更大的优势就在于我们这个远程教育平台。全国范围内的服务可以使学生联系到任何高校的大学生教员，并与之沟通、答疑解惑，完全克服了地域限制，也会让学生提前感受到理想高校的浓郁气息，这是公司企划的一大靓点。而另一方面，我们公司的网络平台真正意义上的实现了网上教学，突破了古典的面对面授课。对于学生来说，可以任意时间登录学习，当觉得教员讲的不理想的时候可以立即更换教员，而这些都是长期固定的面对面授课所达不到的。对于大学生来说，他们不会再把时间浪费在做家教的路上，也不必再担心一些不安全因素，更重要的是时间上会更加灵活，只要在闲暇时间登录网站即可与需受教学生联系，讲课，产生更大的便捷效率以及效益。
预计流动资产周转率=销售收入/流动资产平均余额
项 目 2017 2018 2019
主营业务收入 164250.00 1642500.00 6570000.00
流动资产合计 21184.00 659309.00 4424481.75
流动资产周转率 7.75 2.49 1.49
流动资产周转率表明在一个会计年度内企业流动资产周转的次数，它反映了企业流动资产周转的速度。该指标越高，说明企业流动资产的利用效率越好。
预计总资产周转率=销售收入/资产平均余额
项 目 2017 2018 2019
主营业务收入 164250.00 1642500.00 6570000.00
资产总计 255529.00 878999.00 4629516.75
总资产周转率 0.64 1.87 1.42
总资产周转率可以用来分析企业内部全部资产的使用效率。如果这个比率较低，说明企业利用其资产进行经营的效率较差，会影响企业的获利能力。
表中数据表明，我公司总资产周转率整体上也在一个较高的水平，但是第一年由于初步进入市场效益不好主营业务收入较低所以总资产周转率较低。后两年又有下降的趋势，我们初步认为，这种情况，是因为我公司这两年年发展较快，总资产增长迅速，虽然我们的市场占有率也有不错的增长，但是从比率上看，反而有些下降。这在企业成立初期属正常现象，当企业进入规模及市场稳步发展阶段时，该比率也会进入理想的稳定阶段。
预计资产报酬率=净利润/资产平均总额
项 目 2017 2018 2019
净利润 -140750.00 776625.00 4037250.00
资产总计 255529.00 878999.00 4629516.75
资产报酬率 -0.55 0.88 0.87
资产报酬率主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力，它反映了企业总资产的利用效率。这一比率越高，说明企业的获利能力越强。
我公司自2017年的资产报酬率为负数说明获利能力不强，其原因为我公司刚起步公司的知名度不高业务较少所以盈利为负，对于一个刚成立的公司这是正常现象，但是就后两年看来我公司的盈利能力还算是很高的，将来市场对我公司有进一步了解我公司的盈利能力相信还会提升。
预计销售净利率=资产报酬率/总资产周转率
项 目 2017 2018 2019
总资产周转率 0.64 1.87 1.42
资产报酬率 -0.55 0.88 0.87
销售净利率 -1.16 2.125 1.632
销售净利率说明企业净利率占销售收入的比例，它可以评价企业通过销售赚取利润的能力。该比率越高，企业通过扩大销售获取收益的能力越强。
由表上数据可见，我公司第一年的获利能力不强，但在后来两年我公司获利呈良好态势发展。
本公司的特色是远程家教服务，在公司规模扩大突破地域限制后更明显，即：在我们公司的网站主页上写有各个高校教员自己的资料，学生看过后挑选自己喜欢的任一所国内高校的教员，通过网络视频平台建立联系。
家教模式是网上视频交流。教员可以足不出户就能进行家教节约时间，方便可行。在“时间就是金钱，效率就是生命”的现代化社会，进军家教市场更具有优势。以后我们还会添加的别的服务项目，比如经验交流，或资料推荐等等。在目前的国内市场还没有任何一家这样的公司，在某种程度上我们的发展态势还是很可观的。
及时与一线教员和学生做沟通，如今社会信息的沟通是非常重要的，我们可以发现一些我们的问题，及时完善自己，提高自己的竞争实力。解决学生和老师、学生和第三方、教员与第三方之间的问题。
使用前服务：
详细讲解平台使用方法，并对教员做一份详细的教员信息调查。留作以后出现问题或者问题反馈的管理。
建立教员评比制度，如教员诚信度排行、 家教人才库等， 公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教 员诚信度，好让家长放心的选择。
教员分类：
为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对 教师与学费的需求，本中心将 家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。
请家教流程：
家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、对教员的要求等。
使用时服务：
建立体验式服务：对于潜在客户，我们可以在网页上创立体验式服务。在我们的主页上滚动播放老师教课视频。您可以体验我们所做的网络家教的优缺点。帮助您尽快地适应我们的产品。
在每次视频结束后让教员与学生填一份简短的服务回馈。上面是一些对第三方服务的建议与信息回馈。
VIP服务：
您可以花费一定的钱来成为我们的VIP，也可以累计上网在线一定的时间后成为我们的VIP会员。成员会员您可以享受9折的优惠，并可以免费下载我们的学习资料和一些名师的教育视频。
咨询和投诉服务：
我们将专门建立一个咨询服务的电话和网络联系方式，如果您在使用中遇到问题，您可以联系我们，我们将给与您及时的解决。对于投诉，我们会在一周内给与您答复，但您必须在事情发生后的一周内及时上报，这样我们可以及时调出您的视频信息查看。否则会遇到更多的麻烦。
我们采取的是用计时软件计时收费的办法，方便交易，而随着计算机科技网络的技术日新月异，网络交流是不可避免的发展趋势，将来国内国外人们可通过网络视频更为频繁的联系，各种语言翻译软件也会逐渐普及，那时是我们将把抓住机遇建立全球性的远程家教。学生可以感受并接触到国外的教育方法，这对他们自身的发展是非常有利的。若学生觉得教员讲的不好可以随时终止视频，节约时间与金钱。
我们是大连理工大学的在校大学生，大连理工大学是辽宁最好的大学也是国家重点院校，具有很好的口碑。学校的知名度是我们迈向市场第一步最有效的宣传。由于社会对高校大学生的关注与认可使得我们比较容易取得学生与家长的信赖，故与高校联合的策略可有效地在市场上为我们提高知名度。
通过我们不断的调查与研究，分析与研讨，我们对公司的成立与发展已经有了比较详细客观的规划。在公司发展壮大的探索过程中，我们会尽量满足每一位学生与教员的要求，在公司力所能及的范围内不断完善我们的服务项目。保证服务的时间、效率、范围，做到人性化。
由于市场上网站建设及相关软件都能满足是我们公司现在运行的基本需求，我们不需要研发新的软件，只需要购买或使用一些免费的软件即可。而对于网站建设我们外包出去请专业人士来做。在公司起步初期我们每个人拥有一台电脑，而我们的服务就是网络服务，拥有电脑这一现成工具使得我们节省了不少的资本投入。公司成立初期规模较小，大家都是同一所院校的学生：1.在网站管理方面不需要聘请管理人员，内部工作人员通过短时间的学习就可以进行网站的维护。2.我们自己在寝室就可以形成办公地点，无需租赁或购买房屋。还有就是大学生创业可以享受到国家相关方面的优惠政策。
