1195 青春坊服装定制

项目负责人：陈海峰

公司/学校名称：武昌理工学院

项目简介：

我们青春坊工作室的资金，一部分是我们团队自行筹集的，另一部分是来自风险投资。前期的自有资金是用于礼服的囤积及服装设计修改，风投的资金是用于3D试衣软件的开发及成衣定制项目的启动。工作室的的盈利主要来自礼服的租金和成衣的销售。从效益方面看，由于青春坊项目跳出了传统服装租售模式的怪圈，开拓出有利于公司发展的业务模式，因此公司运作的销售收入应该是可以预见的。公司初创期销售收入估算为每年18.72万元，项目成长期销售收入预测价值为38.4万元，待公司具备一定知名度、品牌家喻户晓以后，公司成熟期的销售收入更加可观，粗略估算为229.2万元。

从成本-效益角度分析，项目初创期，业务新颖，平均每年有8.72万元的利润；项目成长期，业务范围大，推出了许多前期免费的业务，因此利润维持在每年1.9万元的水平；进入成熟期以后，随着增加的业务量和稳定的客户群，同时公司将更大的研发精力会放在高端客户上，大约每年可以获得140万元左右的利润收入，并有大幅度提升的可能。因此，青春坊项目的经济可行性大，值得操作。

青春坊工作室始终秉承为高校学生和企业各类人员服务的宗旨，坚持提供方便、合体、特色、性价比高的品质服装。

在初创期，我们先会立足于武昌理工学院及周边高校和企业的市场，由于青春坊目前处于初步运营阶段，宣传覆盖面、产品制作效率和配送能力都有限，为了在较短的时间里避开竞争对手、发挥青春坊自身长处、迅速打开市场，选择初期运营时的市场面向武昌理工学院的大学生和周边高校与企业，提供包括服装租售、服装修改和团服定制等相关业务。

在成长期，我们会把客户群扩大到湖北省高校和企业，发挥低价高品质优势，坚持薄利多销的策略争取稳定我们的客户群，同时免费推出3D试衣对客户进行一对一的形象设计和服饰搭配，另外全面开展成衣定制业务，接受客户预约量体、来图定制和来样定制，做出一定的市场知名度。

在成熟期，我们的客户群会增加企业高管这样的高端消费者，同时我们的产品也在升级，针对高端消费者的成衣定制服务也应运而生，据此我们公司也能获得稳定高额的业绩增长。

表3：目标市场对应表

项目发

展阶段 客户群 所占

比例 客户群特点 服务类别

初

创

期 高校学生 100% 个性、时尚、经济能力偏低 服装租售、服装修改、团服定制（低端）

成

长

期 高校学生 50% 个性、时尚、经济能力偏低 服装租售、服装修改、3D试衣、

成衣定制（中端）

都市白领 50% 经济基础薄弱，日常开销压力大 服装修改、3D试衣、

成衣定制（中端）

成

熟

期 企业高管 40% 注重品量、经济宽裕 3D试衣、

成衣定制（高端）

高校学生 30% 个性、时尚、经济能力偏低 服装租售、服装修改、3D试衣、

成衣定制（中端）

都市白领 30% 经济基础薄弱，日常开销压力 服装修改、3D试衣、

成衣定制（中端）

2.3.3 操作可行性

青春坊工作室从2016成立开始，业务量也逐渐增多，短短半年的时间已经获得了4万元的销售业绩（详见表1），在老带新的优势下，老客户介绍过来的业务也会逐渐增多。马上面临武汉各高校的毕业季，我们工作室也正在各高校积极推行毕业季服装租售和服装定制的大型促销打折活动。

表1：2016年11月 – 2017年3月青春坊工作室操作动态

时间 操作案例

2016年11月24日 《武昌理工学院商学院红色经典文化比赛》10个班的演出服租赁

2016年11月28日 《武昌理工学院艺术设计学院红色经典文化比赛》1000多件服装租赁

2016年12月23日 武昌理工学院商学院租赁男士正装和女士礼服

2016年12月26日 武昌理工学院艺术设计学院租赁芭蕾裙和男士正装

2016年12月29日 《武昌理工学院2017跨年晚会》主持人礼服和演出服租赁

2017年3月7日 与校学生会联手举办女生节免费拍写真活动

2017年3月10日 荆州市公安县第一中学定制58套中山装

2017年3月18日 武昌理工学院领袖班20件团体服定制

2.4SWOT表格分析

图1：SWOT分析图

2.4.1 优势(Strength)

首先，十八大明确提出，“要完善支持自主创业自谋职业的政策，使更多的劳动者成为创业者” ；然后调查表明最具活力和创造性的群体是大学生，国家为大学生自主创业构建绿色通道；其次，我们跟几个服装厂都在紧密的合作，不怕货供应不上；再次，青春坊定制的理念就是紧跟时尚紧跟潮流，并且是和客户沟通后再来量体裁衣来设计的；最后就是我们在武汉市高校内已经开拓出一定的市场份额，在学生中已经有了一定的知名度，这有利于我们建立比较稳定的客户群体。

2.4.2 劣势(Weakness)

首先，我们的品牌虽然在部分高校里做出了知名度，但是知名度与品牌的差距还是很大，我们还要加大宣传；然后，我们产品的品质还会根据客户的反馈继续提升；其次，我们现在的营销渠道比较专一，只是通过微信、QQ、及线下宣传，接着我们还会开发公司APP和网站，这有利于我们吸引更多更大的客户；再次，就目前团队主创只有三人，人手远远没有达到现代企业标准，公司成功运营还缺乏许多专业的人才的加盟，后期我们会做必要的补充；最后，项目资金缺口非常大，我们也会加大融资规模和力度，争取获得各方面的资金支持。

2.4.3 机会(Opportunities)

首先，现在大学生对服装的要求高，而且大学生团体对服装的需求量的，所以高校是一个很大市场；其次，我们因为省略的库存费用和渠道费用，使得我们的成本低，所以我们的售价也比别的品牌低，低成本、相对于低的售价，所以使我们的盈利空间很大。我们之所以能得到这个结果，一是我们团队的成员就是大学生，我们了解大学生的需求，二是我们做了大量的市场调研，以及在网上收集众多数据资料。

2.4.4 威胁(Threats)

首先，服装行业是一个完全竞争的市场，这个行业准入标准低，所以竞争压力很大；其次，巨大的竞争自然就催生了很多服装产品以低价格和低质量的优势冲蚀着这个市场，恶性竞争使传统服装行业利润空间变小；再次，服装市场稍有不慎客户有可能会流失，建立稳定庞大的客户群也是目前青春坊工作室经营的威胁。

目前该项目处于初期的启动阶段（公司注册正在办理中），项目第一年的启动资金全部到位。青春坊项目在校内拥有自己的工作室，在校期间学校给予创业项目无偿使用权，校内工作室不需要支付场地租赁费和水电费；在校外有自己的服装仓库，属于熟人朋友的资产，需要支付少量租金和水电费用。目前创业团队的核心成员都是在校大学生而非专职的从业人员不需要支付固定的工资，而是以年度分红和公司成立后的股权分配作为回报，能带动更多的大学生就业，能让大家有更好的服装体验。