1198 暮晨APP

项目负责人：李思沛

公司/学校名称：云南大学

项目简介：

暮晨APP作为以盈利为目的的平台，其具有自身定位和商业模式。以下将从五个方面分析该APP的商业模式。

一、 客户群体

“暮晨”APP将客户主体定位为50、60年代的城市退休老年人。涉及其子女。这部分客户主体已广泛使用智能手机，对于其子女子女“暮晨”APP成为他们为父母提供物质服务与精神服务的平台。

二、关键业务

“暮晨”APP主要以三个板块为主营销点，Service， Social Contact， Entertainment三大板块。

1)Serve即提供同城便捷服务。

APP连接着服务业与消费者两端，以P2P形式为社区注册用户提供生活便捷服务。主要分为三大服务板块：家政，超市，外卖。

2)Social Contact即互联网社交。

给老年人打造一个独属于自己的社交平台，在平台上可以和同年龄的人沟通交流。提供大型交友活动和相亲平台。

3)Entertainment即娱乐生活。

娱乐生活板块按社区属性为老年该板块将以人提供了娱乐服务。推出老年人直播秀、视频教学。推出各种适合老年人玩的游戏，提供社区观战模式。

三、盈利模式

包括付费下载、广告模式、更新推出附属功能、平台媒合以及国家养老政策的资金支持。

四、客户关系

包括三个类型：自助服务、自动化服务、社区。

自助服务：针对普通用户，为其提供部分功能的自助服务的条件，自动化服务：VIP用户享受所有服务项目，定制个性化服务。

社区：建立在线社区，让用户交流。

五、价值链结构

与外部合作方：

1）接收广告植入

2）与政府登记在册的同城服务业公司，3）与福利院、敬老院对接

渠道宣传：

1）与高流量合作，植入广告，达成双流宣传。

2）利用比赛宣传。

“暮晨APP”的主营业务是Service（提供同城便捷服务）， Social Contact（互联网社交）， Entertainment（娱乐生活）三大板块。根据app特色以及具体业务内容，盈利模式有付费下载、移动广告、虚拟货币、应用内购、国家政策资金扶持五大盈利模式，具体解释如下：

1.付费下载：app非免费软件，需付费下载。但国内绝大多数的用户没有主动为应用付费的习惯，并且免费应用甚至免费同主营业务应用越来越多，收费应用推广越来越难，尤其注意用户为老年人，付费下载意愿会更低。

2.广告模式：对用户免费，对合作商投放广告收费，例如应用启动页，app站内推荐，广告场景植入等，可投放例如保健品、医疗器械、童装、儿童玩具等符合老年心理的广告。但不足点在于大量的广告植入使用户满意度降低，用户会感觉到是在浪费流量，特别是老年用户更多的只是点击自己熟悉的，能掌握的版块或按键，广告被点击的概率并不高。

3.持续推出更新附属功能模式：除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能。持续推出可以额外付费下载的附属功能是指例如在Entertainment板块“亲子空间”的项目中，虚拟货币可以用来装饰虚拟房子和虚拟亲子模拟人物，老年人不仅可以免费获得虚拟货币，也可以充值获得更多的虚拟货币并且获得限定的场景、特效；直播秀、视频上传中获得更多的贴纸、特效等。

4.平台媒合模式：充分利用LBS精准定位，一是与其他app进行平台媒合。例如，结合“暮晨APP”特色，可直接在app内部打开地图导航，商品购买，身体健康监测软件等其他app，再根据流量贡献和点击率进行分红。

二是线下P2P联动。例如Serve即提供同城便捷服务版块中，app连接着服务业与消费者两端，平台上联系好政府登记在册的同城服务业公司，为有需求的老年人提供家政，超市，外卖三大服务板块，最后在与服务机构分红。

5.基于“暮晨APP”旨在便捷老年人生活，服务于老年人情感生活，国家养老政策将提供资金支持，促进app的发展。

我们的五种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更有助于盈利的稳定性，确保app的长远发展。

（1）暮晨APP是一个专门针对老年人的APP。

打开手机的软件下载平台，看到的全部都是针对年轻人的软件，针对老年人的几乎没有，忽视了中国数量庞大的老年群体，没有关心到老年生活。我们将目光投向老人，这就是暮晨最大的创新之处。

（2）APP内容的独创性。

针对“老有所乐”、“老有所依” ，暮晨APP专门打造了独特的社区和娱乐版块。

社区板块，帮助老年人们找到志同道合的朋友，扩大朋友圈；让老年人们拥有年轻心态，拥抱更加丰富多彩的生活；走出遛狗、看宝宝的单一生活圈，拥有一定的自我空间。而娱乐板块又分为老年人直播秀和亲子互动平台。

?老年人直播秀，给老人也提供展示自己的网络平台，拉进老年人与年轻人的距离，让老年人参与到年轻人的生活当中去，带他们进入网络时代，减少他们在生活中与现实世界、年轻人的世界格格不入的情况。让他们感受到虽然身体老了，但是心态依然年轻。

?独特的亲子互动的游戏平台。除了老年人的专属社区里的游戏，线上包括各种棋牌类社区、K歌社区以及线下的广场舞社区、老年人的画室、书法室等。还有亲子互动游戏。“亲子空间”、“亲子树”、“亲子社区”里都设置了大量简单有趣的亲子互动游戏，开展各种亲子互动比拼，让老年人和儿女、孙女辈的关系更加密切。

（3）独特的关联账号。

暮晨APP的账号绑定可以提供老年人账号绑定直系亲属账号的服务，让亲属全程陪跑式的陪伴，老年人在账号上分享自己的生活，包括游戏、旅行、各种娱乐休闲活动，发布老年人生活的乐途，年轻人可以和老年人在平台上进行互动，给自己和社会带来更多的正能量。

暮晨app作为一个前景乐观、针对性较强平台，具有长期发展的多方面条件。其的可持续性发展主要包括三个大的方面：

一、 项目本身的可持续性

毋庸置疑，中国，这个发展中的人口大国正直面人口老龄化的严峻问题。另一方面，大量的外出务工中青年群体，使得老年人难以得到来自子女的充分照拂。

如何改善老龄人口在城市中的生活状态，提高其生活品质成为一个越发重要的课题，对于针对老年人的各类产品也将在实际诉求下迎来更大的市场。

“直播”文化是近年发展起来的重要现代传媒形式之一，然而作为一种新潮的新文化，现今 的主流受众仍集中于青少年一代。将“直播”文化引入老年人帮扶课题，将是一种继往开来的新设想。在未来定然具有极高的发展空间以及实际价值。

二、 项目发展的可持续性

暮晨app的初始理念在于制作一个主要面向老年人的直播app平台，然而不可否认老年人群体的延伸产品具有越来越广阔的市场。

在老年人直播的基础上，相关的链条性产品可以与之紧密结合，并在较短时间内通过直播平台进行宣传推广。使暮晨app在主干功能之下，为老年人提供更多、更全面的高品质服务。

因而暮晨app在平台发展上具有很强的延展性和发展性

三、 项目资金的可持续性

暮晨app作为一个以公益为主要目的的项目，在资金来源方面同样具有得天独厚的条件。首先，其在该领域的先行者地位将为其拓展巨大的流量市场。同时，与老年人生活息息相关的其子女一辈，即作为主要劳动力和消费群体，其体现出相当水平的购买力，针对老年人的产品服务将在多方面与子女挂钩，予子女为父母添置服务项目提供平台，也作为app盈利的一大内容。具体的盈利形式将通过通过本项目书｛盈利方式｝一栏做详细解说。

党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央高度重视老龄工作。党的十八届三中、四中、五中全会就应对人口老龄化、加快建设社会养老服务体系、发展养老服务产业等都提出明确了要求。暮晨APP是紧跟党和政府的步伐，为应对我国老龄化带来的社会问题而打造的一个专属老年人的活动平台，通过推出一系列让老年人融入时代融入互联网的方案，对“老有所养、老有所依、老有所乐、老有所为、老有所学”具有积极的社会意义。

人口老龄化是世界性问题，对人类社会产生的影响是深刻持久的。我国是世界上人口老龄化程度比较高的国家之一，老年人口数量最多，老龄化速度最快，应对人口老龄化任务最重。暮晨APP可以满足数量庞大的老年群众多方面需求、妥善解决人口老龄化带来的社会问题。

提高老年人生活质量，开发老龄人市场。、积极看待老龄社会，积极看待老年人和老年生活，老年是人的生命的重要阶段，是仍然可以有作为、有进步、有快乐的重要人生阶段。暮晨APP通过亲子活动、老年人交流直播平台、空巢老人互动以及单身老人相亲等活动，不仅能提高老年人生活和生命质量、维护老年人尊严和权利，而且能促进经济发展、增进社会和谐

利用互联网宣传敬老养老文化。敬老爱老是中华民族的传统美德。暮晨APP通过亲子互动把弘扬孝亲敬老纳入平台统计数据，根据不同地区不同民族的文化特征，开发具有民族特色的敬老文化活动，弘扬时代特征的孝亲敬老文化。

夕阳无限好，人间重晚晴。老龄化带来的经济市场是十分巨大的，暮晨APP对应对老龄问题具有积极的社会意义。