1199 全国连锁的旅游纪念品商店

项目负责人：马丽

公司/学校名称：云南大学

项目简介：

1、产品开发

首先开发产品采用的模式是聘用设计师，尤其是一些文化底蕴比较浓厚的地区尽量采用当地的设计师进行旅游纪念产品的设计和开发。开发的主要方式采用和景区联合，通过公关部门获得景区景点的许可后，对其特色景点或者特色文化展开设计。以古城类旅游景区为例，所设计的旅游纪念品分为量产版和限量版，量产版以一些常用的生活必须品或是消耗品，例如：特色文创胶带纸、马克杯、书签、笔记本、签字笔、冰箱贴等一系列零散的小纪念品为主；而限量版的主要就是富有景区特点特色的水晶球或者发行一些纪念币和纪念章，提供给有收藏爱好的的消费者，同时利用全国连锁的方式，推出一些互联网虚拟产品，例如电子券，可以通过对本公司产品的消费来获得一定的电子券，从而在下次的旅行中，利用电子券进行优惠消费。综上所诉，产品的开发策略主要就是依托当地的文化特点或者风景名胜，聘请专职的设计师进行统一的规范化设计。

2、生产策略

本公司的生产策略主要是通过量产的方式，先生产后销售的的方式进行规范化的代工生产。由于产品的销售地位于全国各地，所以产品的生产策略采用就近寻找代工工厂的方式来进行。

由于产品的销售特性，我们决定采用ATO (Assemble to Order)的生产策略，即在接到客户订单之前，组件已经生产完毕；在接到客户订单之后，生产商用较短的时间将库存中的组件组装为成品。

3、市场营销策略

本公司所采用的市场营销策略主要就是全国连锁，建立品牌观念。仿照7·11、肯德基等国外知名连锁店的方式，进行全国连锁，入驻各大景区景点，同时对博物馆及纪念馆也尝试入驻。利用全国连锁，品牌销售的方式将品牌的文化和特色灌输给消费者，使消费者坚信能够在每一次旅行中选择本公司产品作为旅游的纪念是最好的选择。同时利用线上加线下的销售方式，建立专门的旅游纪念品销售网站，并且在网站上出售量产版的旅行纪念品，以提供给消费者二次购买使用。但是对于限量版的旅游纪念品则仅仅在线下进行销售，旅行者只能在景区特定的连锁店才能买到，而为了促进消费者的长期消费热情，采用积累限量版纪念品换取旅行优惠券的方式，促进消费者选择购买价格较贵的限量版商品。同时，由于限量版的商品仅仅能在景区买到，也可以增加其稀有度，对于一些相对冷门的景区也可以达到促进其旅游业发展的作用，并且可以吸引很多有收藏爱好的消费者进行消费。

4、获利的主要方式

获利的主要方式是进行差价的赚取，以及对产品的专利权的盈利。

5、公司结构及人力资源管理

公司结构使用总公司分管各大区分公司，分公司下辖连锁店的三级结构模式。人力资源管理则由总公司统一管理，每一名店员都有成为总公司总经理的机会。

我们深知成功的盈利模式是难以模仿的，经过综合考虑多方面的价值因素，我们秉持以合理统筹资产、资源和业务流程的理念，尽力满足旅游者的物质文化需要。

1、市场需求

本公司所生产产品对于现目前的国内旅游景点来说有很大的市场需求，由于近年来自由行出行人数较往年都有较大增长，而对于选择自由行出行的消费者来，没有了固定的购物项目，必然需要一个具有指向性的纪念品购物店为其提供服务。而根据我们的前期调查显示，很多国内的旅游景点所出售的旅行纪念品都大同小异，以西安的景区为例，多数景区都在出售兵马俑，而实际上游客对于有些景区，例如陕西历史博物馆，有着更多的旅游纪念品的期望，但是很多时候，消费者对于旅游纪念品的消费欲望得不到满足，甚至由于景点景区的纪念品千篇一律，很多消费者失去了对纪念品消费的兴趣，转而对土特产进行消费了。本公司所注重的也正是这些潜在的庞大消费群体。而且文创产品市场准入门槛高，所以可以避免同行间恶性低价竞争。

2、风险分析

本公司所存在的风险最大的地方在于对一些冷门景点的投资，由于我们要实现全国大范围连锁制，所以对于一些冷门的景区也务必需要照顾到，这就导致对于这方面的前期投资量将大幅提高，但是对于冷门景点的投资回报速率较之热门景点来说就会低很多，这方面的投资为主要的风险所在。同时，由于我们的产品的销售方式是需要得到景区官方认可的，并且直接入驻景区的，所以必然会带来对景区原有纪念品的冲击，这方面需要进行兼并融资，这是另一方面的风险所在，可能存在垄断经营的情况，但是在实际操作过程中，依旧是采用合法竞争方式，对于一些已经拥有成熟文创产品的景区，则难以实现快速入驻并且获利。

3、成本

成本主要来自于：设计、生产、店铺租赁、版权购买这四大方面，由于本公司的核心竞争力在于设计和官方认可，所以，设计和版权购买为成本的主要支出项目。

4、利润

利润的来源主要为三方面，一方面为产品的差价，一方面为外观设计专利的红利，另一反面来自于旅游产品的开发（后期投资）。

我们的项目主要是基于景区进行开发的，其创新性主要体现在以下几点：

一是，因地制宜的旅游纪念品创新设计模式。本项目采取包装加工的方式，根据景区特色设计出独具创新性的旅游纪念品。同时，改变景区纪念品的设计缺乏创新元素，多个景区复制纪念品的情况。

二是，集团化、专业化、连锁化经营。本项目弥补了市场空白，首次以一个专业的形式解决景区在纪念品设计上的老大难问题。集团化经营能更具有专业性，为纪念品设计提供充足的创新平台，对于景区来讲，也是一个互利共赢的全新合作形式。同时，采取连锁经营形式，该形式可以进一步的降低设计成本、纪念品制作成本，为景区提供更高的利润空间

三是，线上、线上并举的销售模式。设计成型的景区纪念品将用于实体店销售（景区纪念品商店）和线上销售（互联网销售）。创新的线上、线下互补形销售形式，将大大提高景区纪念品销售收入，实现景区创收，摆脱景区“门票经济”的桎梏；同时，线上销售模式的运用既提高销售收入也可以促进景区宣传，吸引更多游客前往。

四是，推出限量款，形成品牌效应，赋予纪念品收藏价值。本项目计划创新推出限量收藏款，让原本普通纪念品也拥有收藏价值。同时，该模式还可以刺激消费者的收集欲望，从而大大提高购买欲。

首先，“俯拾皆是”的复制品，几乎成为全国景区纪念品销售的一个通病，这是困扰全国大多数景区的一个问题，而有了问题就意味着有市场需求，而且市场需求巨大。都说市场决定一切，这一市场需求就是本项目最基本的可行性，我们采取特有的纪念品线上线下二合一的销售模式一方面是提高销售业绩，一方面则是响应国家互联网+的号召，尝试发展“互联网+旅游纪念品”的大数据网络及线下经营模式，开拓旅游商品经济发展的新思路，实践新方法；

其次，纪念品设计属于文创项目，更突出其创意性。有设计才有市场的特点决定了该领域市场准入门槛较高，产品之间的可替代性较弱，这也就意味着本项目在实施过程中可以避免很多市场恶性竞争，弱化我们的产品与同行产品之间的不可共存性；而且很多冷门的旅游景点基本上就没有纪念品的存在，都几乎是土特产，甚至只是一些简单的手工艺品，无法提起那些少数旅行者的消费欲望。我们就是要试图通过这样连锁经营的方式，一方面把文创产品带入到一些小的旅游景点，促进小景点的消费水平，另一方面还可以通过我们的线上宣传，把这些相对冷门的旅游景点宣传出去，让更多的人知道，也可以促进当地的经济发展转型。符合国家大力发展第三产业的目标，同时也能够解决部分就业问题，给当地带来一定的经济收入。

最后，根据我们的实际调查发现，现目前很多的旅游商品都存在单一化，普遍化的问题，这就导致很多旅行者在选择消费的时候无法准确定位某一旅游景点的特色商品，最后就导致无法创造旅游纪念品消费的生产价值。我们所要弥补的也正是这一方面的需求，所谓的需求，也正是去创造消费者的需求。把这部分的潜在购买力通过我们的产品把它挖掘出来，从而不断的创造需求，满足需求，这也是我们的可持续性的最大的体现。

综上所述，本项目作为一个文创项目独具其新颖性，且又有着巨大的市场需求。以上特质带来的好处就是，产品可替代性较弱，市场准入门槛高，能大大减少低价竞争、恶性竞争的出现。本项目不仅具有创新性的运营模式，而且有着巨大的市场潜力。对于景区方面，也是一个互利共赢的全新方式，能够较好的拓展景区盈利点，不失为摆脱景区门票经济，贯彻落实“互联网+旅游”的一个全新尝试。

因社会创业项目有别于以盈利为目的的商业创业项目，我们有意识地秉持社会创业的可持续发展的核心，努力构建一个符合商业逻辑、具有生命力的盈利模式。每一个景点经过自然生态的变迁和社会历史的进程都有其得天独厚的旅游资源，我们善于将其挖掘运用，使之成为值得永久保留且具有特殊意义的纪念物，而连锁纪念品商店这一概念的提出，也实质性的落实到综合提升社会、环境、经济效益等多方面的内容，各类专属的特色商品，每一份都被赋予了该景点独特的含义和制作者同购买者交互的深刻情感，其所具有的极高文化价值和经济社会效益，是我们难以估量的源源动力。

旅游产品作为旅游业发展的核心要素，在带来经济效益的同时，承担着文化传播和交流的责任，我们的着重点不仅限于推动整个行业的发展（提高就业率、打破单一的旅游商品模式、推动社区居民的生活优善、经济效益明显提升等），我们更多的是传播一种文化，是着力打造限定且相关联的品牌文化，将提升整个行业的旅游品味作为初衷，文化软实力同精巧实物相互裹挟，最终实现该地区旅游业跨越式发展的目标。一旦连锁纪念品商店入驻到各大景区景点，任何人都能从一件简单的旅游商品联想到相对应的景点景区，旅游商品便再也不是如出一辙的低耗品，而是一个景点的象征，乃至为一个地区的标志。