1203 网络交易平台
项目负责人：徐阳
公司/学校名称：云南大学
项目简介：
1、价值定位
线上我们主要针对的是大学生闲置物品较多，而没有一个属于自己的网络交易平台的问题，在淘宝上如果要出售自己的二手商品，需要注册一个商铺，库存还要足够多，如果在闲鱼上出售，买家卖家的身份不受限制，受众广且不稳定，交易效率不高，容易受欺诈。
线下主要针对云南大学没有跳蚤市场供学生们交换的问题，平时同学们的闲置物品及用过的教辅资料主要在校园贴吧和跳蚤群售卖，关注度比较高，但规模较小，所以我方设想建立一个跳蚤市场供学生售卖和交换自己的物品，由我方平台向学生出租摊位。如果这个计划实施较成功，还可以将其推广到整个大学城，分片区建立跳蚤市场。
2、目标市场
线上网络交易平台及app的目标客户前期试用期间目标市场为云南大学学生，约为35000人（本科学生16682人，研究生13537人，博士生约5000人）。后期正式运营主要面对全国大学生群体，约为3000万人（本科生+硕士生+博士生），购买方式为网络交易。
线下跳蚤市场前期主要针对云南大学在校生，约三万人（本科+硕士+博士），后期将面对呈贡大学城的高校，约为15万人，购买方式为物物交换或钱货现场交易。
3、销售和营销
线上网络交易平台主要通过微博，微信等网络社交平台进行病毒式营销，联系一些知名网络人士，网红试用产品并为我方平台做宣传；同时在一些大学生信息平台上发布广告，提供网页及下载链接；也可在大学的官网，贴吧，微信公众号上宣传。
线下的跳蚤市场通过学校贴吧，官网，公众号，以及校园社团的公众号进行宣传。（对于云南大学适用性较强，但当该项目推广成功，有一定知名度后，也可在呈贡大学城其他高校顺利推广）
4、投入
我方平台主要提供服务，而非产品，线上投入主要是网络交易平台制作（10000元）和宣传（5000元）的投入，后期app开发约12万。线下主要是市场建设（15万）投入，管理维护及售后支持（10000元）投入，以及宣传（5000元）成本。争取一年进入市场投入使用，线上线下同时运行。
5、收入模式
线上交易平台的收入主要靠保证金收入（一定程度上确保买方卖方的交易和信息安全100元∕位），广告位收费100元∕天，人工服务费用及技术服务费按每笔交易佣金的1%收取。
线下跳蚤市场主要靠租金收入50元∕天，广告收入100元∕天，市场管理及卫生收入10元∕天。回报计算具体见“盈利能力”
6、竞争
主要面临一些已有二手交易平台的竞争，如淘宝二手，闲鱼，58同城，赶集网，及一些社交平台和本地论坛，这些论坛具有成熟稳定，用户多的优势。但我方平台主要为大学生提供便利，保证交易安全便捷，所以竞争力强。
7、运作模式及市场份额
目前线上平台主要面对大学生群体，初测阶段主要在云大试用，为了保证用户的信息安全，我方把交易平台的网站放在云大官方的公众号和云大网站上，方便学生点击进入。学生卖家注册后（标明学院学号）向我方支付保证金，广告费（非强制），以及技术支持费用，即可建立线上商铺。买家注册后（学院学号）即可购物，双方通过客服确定彼此校内居住地址，无需快递物流。初测阶段提供免费试用，之后逐渐收取费。后期阶段市场向更多大学生推广，相应开发app满足客户需求。市场占有率60%左右。
线下的跳蚤市场主要面对云大的呈贡校区的同学，我方建立跳蚤市场，每月选取一定时间段集中开放，学生卖家租用摊位，缴纳租金，广告费（非强制），以及管理费用。学生买家进入市场购物，无需缴纳费用。我方向各方提供买家卖家供需信息，方便交易。后期阶段市场在呈贡大学城展开，分片区开放，打造品牌跳蚤市场。市场占有率为50%以上。
（一）项目财务评价
1.财务评价范围选取
建设项目的经济评价是考察项目是否可行的有机组成部分和重要内容，是项目科学决策的重要手段之一。本项目属于立足于大学校园的创业类项目，在具体评价过程中，采用动态分析的方法，使项目更具有合理性。
2.财务评价基础数据与参数选取
判据参数 参数名称 参数 参数名称 参数
财务基准收益率 12% 利息备付率最低可接受值 2
行业平均投资利润率 39% 偿债备付率最低可接受值 1
行业静态基准投资回收期 2.6年
计算参数 流动资金借款利率（工行） 6.65% 适用增值税税率 17%
企业所得税税率
（小型微利） 20% 固定资产残值率 5%
营业税 5% 基本预备费率 7%
3.营业收入估算
项目 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计
成本 50100 55000 60000 150000 200000 515100
收入 10000 70000 150000 800000 1500000 2530000
利润 -40100 15000 90000 650000 1300000 2014900
年平均利润=2014900/5=402980（元）
年均投资回报率=402980/(515100/5)=391.2%
4 .损益和利润分配表
序号 年份 项 目 1 2 3 4 5
1 销售收入 14600 27000 4050 5400 5400
2 总成本
费用 50100 2193 2866.76 3716.16 3695.56
3 销售税金及附加 3200 1620 243.00 324.00 324
4 利润总额 -43960 -34464 940.24 1359.84 1380.44
5 所得税 3860 11373 310.28 448.75 455.55
6 税后利润 -40100 23091 629.96 911.09 924.89
7 盈余公积金 0 230 630 911 1320
8 可供分配
利润 0 20782 56696 131998 293240
5.财务评价指标
（1）盈利能力分析 ①经济净现值（ENPV） ②经济效益费用比（EBCR） ③经济内部收益率（EIRR） ④经济回收期（EN）
（2）偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率）
6.经济费用计算
根据上表的数据，按以下公式计算项目的动态、静态投资回收期。
项目的动态投资回收期＝（累计折现净现金流量出现正值的年份数-1）+（出现正值年份上年累计折现净现金流量的绝对值／出现正值年份当年的折现净现金流量）＝（2-1）+（72/121）＝2.6 年（含１年建设期）。采用试算法求出拟建项目的内部收益率，计算过程如下：分别以r1=19%，r2=20%作为设定的折现率，如果试算结果满足试算条件，则可以采用内插法计算拟建项目得内部收益率IRR 即：IRR= =19.71%， 因为：项目的净现值=43823.6 元＞0；该项目的内部收益率=19.71%＞行业基准收益率10%，所以：从财务评价得角度，分析和评价该项目是可行的
（二）不确定分析.
以生产能力利用率表示的盈亏平衡点(BEP)进行分析盈亏平衡，其计算式为：
盈亏平衡点(BEP) =年固定总成本/(年产品销售收入-年可变成本-年销售税金及附加)×100%；计算结果表明，该项目只要达到设计能力的39%，也就是用户量达到6320 名，企业就可以保本。由此可见，该项目风险较小。
（三）总结：从上述财务评价看，财务内部收益率高于行业基准收益率，投资回收期低于行业基准投资回收期，借款偿还期能满足贷款机构的要求。从敏感性分析看，项目具有一定的抗风险能力，因此，项目从财务上讲是可行的。
从整体上看，二手交易平台盈利模式可分为前期盈利与后期盈利两个模块。
1.前期盈利：（1）线上销售平台的收入主要靠保证金收入（从一定程度上保证客户交易和信息安全和销售收入）广告位费用，人工服务费用（2）线下市场主要靠租金收入。
2.后期盈利：到这个阶段，公司发展已进入稳定期，利用平台之前已经建立的口碑和信誉度，尽可能降低产品的成本，提高市场竞争力。同时寻找同类型的二手交易平台进行合作，并收取对方一定的费用。
1.以客户为中心，由需求驱动，客户可以灵活的定制自己的产品，而不是以产品为中心，客户只能被动接受。即可采用反向营销模式，用户在我们自己的APP上发布自己想购买的商品后，商家就会主动来满足用户的需求。
2.引入商业智能管理，建立智能分析和决策支持，向客户“推”自己的产品信息。
3.提供交流平台，可招募相关人才以我们现有的物质对有意愿的大学生们进行有偿服装搭配、彩妆教学。
4.重点关注一些中低档的服装、鞋、箱包、饰品以及珠宝。
5.不仅有线上销售，同时线下有自己的固定商业片区，提供售货点。
6.经营方式多样，可二手转卖，可以物换物，可自创物品销售。
7.打造自身APP,商品图片均有着专业摄影品质,为方便用户搜索，可以让用户优先选择偏爱品牌、尺寸、风格，并会根据用户在网站上点击“喜爱”的商品做出类似的推荐，用户本身也可利用分享功能对其在此APP上的好友进行商品推荐。
8.寄送商品。在创业初期，买卖双方多为本校师生，可享受送货上门的服务，如有需要，可联系物流进行商品交易；中后期如若商业发展较好，扩大商业范围，卖方可以预订免费的专属包装材料与预先打印好的邮资条码，在进行包装后便能立即通知快递取件，这样一来自然免去了自行包装与寄送的不便。
9.本商有包装管理权，统一规范包装。由自己进行设计制作，精致的包装可以使其二手精品更容易卖出好的价钱。
10.在每次交易中将向卖方收取10% 的手续费，其中包含邮资与包装费用。
一、项目概况
（一）商业模式：面对大学生的二手交易平台
线下：提供跳蚤市场场地和摊位。
线上：前期，制作网页挂于云大网站上；后期，研发APP并在昆明各高校推广。
具体参照《商业模式》中“价值定位”内容。
（二）市场前景
目前大学生对这方面的需求较多，且随着经济社会的发展，生活和学习用品的丰富，市场前景可观。
（三）经济效益
线上前期，以网页为主，主要靠保证金和广告位来获取利润，后期主要是在对APP的需求量和APP内的交易中获取利润；线下租金为主要来源。
（四）社会效益
1.减少了工作人员和财务的投入，提高了经济效益。
2.通过线下和线上，极大地满足了大学生对于二手私人物品买卖的需求。
（五）优惠政策
“大学生创新创业政策”
二、项目风险分析
（一）市场风险
目前市场上有类似的APP已经被人们熟知并且使用，比如咸鱼APP等一些二手交易平台极大地方便了人们的生活，其挂于淘宝旗下，并且受众较广，取得了一定的成功。我们拟开发的这款APP，旨在专门服务于各高校大学生。先是在云大进行试点，待取得了初步的成功后，再推广给各高校。我们目前面临一些市场竞争对手，但是也有其自身的优势和特点。
（二）技术风险
当前我们处于项目的初级研发阶段，需要专业的技术人才来为APP的成功面世保驾护航。同时我们处于科学技术不断革新的新时期，需要为APP不断注入新活力，使其优化，为人们的生活带去更多的便利。
（三）APP研发风险
1.现金流：保证充足的资金投入APP的研发中。
2.开发创意与内容的搭配：应该多一点的软思维，必须注重用户的体验，应用流程考量，还需要多结合手机、平板特性，利用创新思维来吸引用户、媒体关注。
3.生命周期：假如APP在上线后得到的用户体验不好就需要技术人员及时作出调整并更新，以使用户获得更好的体验。
（四）政策风险
目前国家出台了“大学生创新创业”政策，为大学生提供了多方面的支持。所以政策风险相对较小。
三、项目有关调查
四、团队组织方案
（一）核心技术团队，主要负责APP研发及更新
（二）管理层，主要统筹各方面的工作
（三）市场调研团队，主要负责收集和反馈用户信息
（四）后勤团队，保障各个部门的有效运作
五、具体实施方案
（一）团队构建
（二）APP研发
（三）云大试点
（四）收集反馈信息
（五）APP更新
（六）推广到更多昆明高校
六、项目进度与管理方案
（一）进度控制管理职责
1.设置专门负责人对项目进行策划、协调并安排项目部资源配置。
2.设置专门负责人负责审核项目的进度计划和报表，落实项目实施计划，协调各作业队的合作，保证项目研发及实施的顺利进行。
3.设置专门负责人对项目完成情况进行分析和纠正。
4.设置专门负责人负责安排、调配各小团队的资源，保证项目的有序进行。
（二）进度控制程序
1.确定项目实施进度目标：
确定每个实施方案的开工和竣工日期。
2.编制项目实施进度计划：
项目实施进度计划应根据组织关系、起止时间、劳动力计划、材料计划及其他保证性计划等因素综合确定。
3.当出现环节偏差时，应及时进行调整，并不断预测未来进度状况。
4.在项目全部完成后进行总结。
七、项目投资成本估算：共计60万。
（一）前期线上网页开发：1万元。
（二）后期线上APP开发：12万元。
（三）线下市场建设：15万元。
（四）宣传投入：线上线下共计1万元。
（五）工作人员工资支付（暂定一年）：30万。
（六）管理维护及售后支持：1万元。
八、融资规划
（一）项目融资需求
（二）项目资金使用
（三）项目股份分配
1.价值立足点:
我们首先针对云南大学呈贡校区的在校大学生拟定了线上线下的二手交易平台项目计划，再进行大学城内的扩展。这个项目有利于大学生之间的资源再利用，建成一个学校专属的二手交易市场。
2.价值实现点：
对于普通高校来说，每年都有大批的毕业生毕业，伴随着他们的毕业产生了大量的闲置物品，与此同时每年又有大批的新生入学，入学的新生也希望得到物美价廉的产品，尤其是书本以及电子产品，这就形成了很强的刚性需求。此外大学生网上购物风靡，手上都会有一些买了却又不需要的用品，这时便可以在校园内进行出售，可以以物换物或是以低价卖出。除了日用品外，教材也是一大价值点，大学的公共课教材一般都是可以再使用的，上完课的高年级学生便可以将教材出售给低年级的，这样既避免了教材浪费，也避免了去二手书店购买教材的弊端。在这些情况下，校园二手市场的发展就获得了很大的机遇，同时也具有潜在的社会价值。首先线下活动中买方卖方可以见面进行交易提高了交易的真实性和可行性，大学生之间的物资所需多半是互通的，这样一个校园平台的出现是物资交换和卖出的一个环境契机，相信大学生都会乐意去进行这样的校园交易，这样价值就变大了。另外线上交易同学们只需要进行注册便可以在校园内买卖闲置物品，操作简单，距离近实施性强，这无疑也加大了这一校园二手市场的价值。
3.价值表现点：
校园二手交易与其他的二手交易市场相比，具有以下优势：
(1)定位在校园，具有强烈的地域性，线上线下方便见面交易；
(2)主打教材、数码产品、日用品，强烈针对学生需求；
(3)线上活动中app的投入使用可以利用学号来进行注册，减少交易风险；
(4)目前云南大学以及大学城的众多高校中都没有完善的针对校园大学生的二手交易平台，所以具有较高的市场价值。
综上，在校园二手交易市场中，买卖双方既能方便简易地进行物品交换，解决闲置问题，还可以充分地利用校园内部资源，对于促进校园物品的循环具有极其重要的意义。
