1206 尚天绿色科技

项目负责人：祖菲亚·海拉提

公司/学校名称：云南大学

项目简介：

“十三五”规划以来，供给侧结构性改革的提出对制造业提出挑战，却为高新技术行业带来了机遇。

本公司主要针对目前国内餐厨垃圾处理需求量大而供给远远不足的现状研发、生产和售卖“餐厨垃圾无害生物制肥设备”。该设备享有四项国家专利，在国内处于技术领先水平。

在公司的初始运营阶段，我们将采取线下铺货，线上使用互联网技术进行数据采集的联合运作模式。并利用互联网O2O之形式进行进一步的营销与运营。在优良的产品设备技术和TOT模式带来的有效的成本控制和管理。

作为90后的我们希望可以做未来中国合伙人模式的领航者，凝聚众人力量，利用“互联网+”的新潮流，心怀梦想收获希望。通过在高铁、高速公路建设、生活垃圾处理再利用、石油化工、新能源等领域的技术研究和工程应用；并且迅速实现新技术的产业化。倡导绿色环保，积极参与国家环境保护宣传，为企业、国家乃至世界实现低能耗，低水耗，低污染的可持续经济发展领航。

进一步健全轻资本运行模式，推广产品的同时不断加强研发以降低成本。通过增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员以健全公司运营体系。以发展上市公司为目标，从深度和广度两个方向打造企业品牌。广度方面：实施典型的蓝海战略，在我国餐厨垃圾处理业发展的初期，以高度有效的产品迅速占领市场，实行差异化战略，优先考虑发展政府采购的市场。深度方面：通过政府采购的渠道，厨垃圾处理设备销售到政府机关，在政府机关的先进示范作用下，使产品市场逐渐向其他企业、单位渗透，在形成规模效应的情况下，综合收集所产餐厨垃圾，根据一定配比生产化肥。

通过不断对产品的技术性改造，使之更能够符合国内和国际市场的需要，利用互联网进行线上线下销售，并将产品运用在政府机关食堂、餐饮街、高校、度假村等餐厨垃圾产生集中的地区，切实发挥作用。

公司的运营紧紧抓住自己的核心业务，而将非核心业务外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略，能够将公司资金集中于项目研发与公司运营。

利用产品优势迅速占领国内市场，打出品牌。依靠品牌效应扩大消费群体，与地方政府合作，展开节能环保类竞标。建立销售网站，进行网络推广，做好线上咨询售后。目前，我国地方政府对餐厨垃圾处理行业表现为大力扶植的态势，在机关单位中尤其明显，此类单位代表着政府意图，在政府的推动下可实现产业发展的腾飞。此外，餐厨垃圾处理设备的发展处于新兴阶段，在公司的大力推广下餐厨垃圾处理设备会积极向其他行业渗透，实现产业化，规模化，经济化。

公司将组建销售团队进行销售工作，同时积极在国内各区域发展经销商；并将借助互联网线上渠道和线下平台进行广告宣传，实现双线销售（仍将以线下销售为主，线上注重宣传、与客户的信息对接）；对于大型项目，公司的销售团队进行及时跟进。

公司将依托已有的专利产品，一方面，通过产品的销售获取一部分利润；另一方面，公司将回收餐饮企业及各类食堂通过设备产出的生物资源并出售，以此收获另一部分利润；在前期资金吃紧的情况下，公司利润来源将主要依靠出售设备，后期将主要以产出的生物资源作为利润来源；同时，公司将在产出物的处理产业链条较完善时引入经营租赁和融资租赁等方式，扩大设备覆盖范围。关于具体的规划如下：

公司的盈利主要来自三方面：

（1）售卖设备所得

在企业早期发展中，政府采购额占设备售卖销售额的大部分，这将是企业存活的有力保障。同时，机关单位在使用设备生产化肥的过程中，有两种处理方法，自行使用和对外售卖，在自行使用时，将所产化肥倒入办公绿地中，为机关单位节省了开支。对外售卖时，公司可与政府达成协议，对所产化肥进行承销或者作为中介联系需要化肥的公司，商户。公司收取一定中介费最为报酬，可为政府机关带来一项额外收益。

（2）设备产出物的购销差额所得

后期通过拓展业务范围，实现餐厨垃圾等生物资源的变现。根据有关规定，符合一定成分配比的有机肥料可以被定义为农产品，享受价款13%的税收优惠，同时，有机肥成本在500元—800元一吨范围内时在化肥行业内便具有相当大的竞争力，公司拟通过在餐厨垃圾设备普及的情况下，针对不同成分，不同含量的餐厨垃圾进行配比，使产出的化肥质量符合国家有关标准，取得化肥市场的竞争力及份额，为公司创造价值与利润。

（3）租赁模式的拓展

在后期产业链条较完善时，面向政府机关单位和大型餐饮企业的市场可能已经接近饱和，此时的市场潜力主要集中在中小餐饮企业，但由于中小企业没有动力或者没有财力来购买设备，因此公司将会在这一领域转变市场思维，开始积极拓展经营租赁和融资租赁等业务。此类盈利方法一方面可以减轻中小企业短期的资金紧张问题，另一方面在市场产出物加工产业链条较为完善时，可以有效的为中小企业带来可观的持续的的经济利益流入。

我公司属于高科技型企业，保持强劲的创新能力是公司保持屹立的必要条件之一。我公司将在创新及创新管理活动中创造和形成的具有本公司特色的创新精神财富以及创新物质形态的综合，包括创新价值观、创新准则、创新制度和规范、创新物质文化环境等。创新文化是一种培育创新的文化，这种文化能够唤起一种不可估计的能量、热情、主动性和责任感，来帮助组织达到一种非常高的目标。

创新文化能引发更多种思考方式和行为方式，在公司内创造、发展和建立价值观和态度，能够唤起涉及到公司效率与职能发展进步方面的观点和变化，并且使这种观点与变化得到接受和支持，即使这些变化可能意味着会引起与常规和传统行为一种冲突。创新文化是以一种初始方式，在某一特定时期为了满足创新思想数量最大化的需要而培育的一种行为模式。创新文化是组织内一种奖励创新和鼓励冒险的文化，这种文化能够激励和奖赏杰出工作者，鼓励其为我公司做出更大的贡献。

1.技术合理性

我们公司处于餐厨垃圾生化技术的前沿，有专业化的设备研发团队和微生物研发团队。两项技术都处于国家领先水平，享有四项国家专利。这四项核心专利技术针对普通堆肥处理缺点，在处理过程中脱盐脱脂技术，二次污染控制技术进行了大力改进。在第二章已经详述我公司产品技术原理。

2.产品合理性

本系列产品具有预处理功能，可快速处理餐厨垃圾或家庭分类厨房垃圾。采用微生物好氧发酵制肥技术，成套设备应集成全自动密闭上料、称重计量、破碎设备、脱水设备、输送设备、主体发酵设备、除臭设备、隔油设备、自动运转等功能。同时具备自动感应安全停机装置，自动节能装置。垃圾主体在发酵设备内停留时间在8d及以上。处理设备使用过程中，垃圾可直接投入设备，运行过程不需要添加任何用于调节含水率的辅料（如：锯末、秸秆、稻壳、糠等）。处理设备使用过程中，可以24小时连续进出料、连续运行，堆肥产品指标不受进料频率影响。本套设备具有脱盐和除臭新功能，避免了肥料中盐分、油分含量过高的问题。本套设备应可处理杂物含量≤10%的有机垃圾，减量率≥90%（湿基），如日处理500kg有机垃圾，产物重量不高于50kg/d。设备需采用电加热方式，设定温度上限不得低于60℃，并具有过热保护装置，恒温装置要具备恒温控制功能，无需人工干预。设备具有瞬间接受桶装餐厨垃圾的能力，可以接受不小于120公斤的桶装有机垃圾。本处理设备具有自动运行功能和运行情况显示屏，显示内容包括：加热温度、物料温度、搅拌启停、进风等状态设定。搅拌电机应有过载保护，并设有手动控制模式。设备工作环境温度-10℃~40℃。在环境温度≥15℃时，每处理1KG物料（湿基）的耗电量应小于等于0.25KWh。

3.质量合理性

我们公司的餐厨垃圾处理设备使用寿命≥90000小时，产品材质、设计及制造都是经过专业工作人员选材、设计和生产的。整机表面平整，无明显凹痕、划痕、毛刺、棱角等。设备与物料接触的零部件及外装饰板材采用不锈钢材料。本系列产品产出物符合《肥料》（NY525-2012）标准的要求。处理设备运行中使用的菌种具有微生物检验资质的国家级检测单位进行检测。处理设备在运行过程中的产出物和污染物排放、劳动卫生等均需符合国家标准及规定，并有相应的设施设备消除处理时产生的臭气、污水、噪音等二次污染问题。我们公司的餐厨垃圾处理设备及部件具有耐久性、防腐蚀和抗老化，满足调节要求，易于检查检修；对易发生故障部件的维修更换时不影响系统的连续运行，系统负荷调节适应性良好50%～120%负荷下，可保证系统安全可靠长期运行。

4.市场的合理性

未来5年，餐厨垃圾处理市场有望迎来爆发式增长。近日，在“2015（第九届）固废战略论坛”上，中国环境保护产业协会餐厨垃圾专委会主任、北京工商大学环境系主任任连海表示，预测“十三五”餐厨垃圾处理能力有望达到12万吨/日。《每日经济新闻》记者注意到，与“十二五”期间3万吨/日的规划处理能力相比，未来5年处理能力将成倍增长，餐厨垃圾处理行业将迎来巨大的发展空间。据预测，建立收运体系市场大约需要200亿元，处理处置工程市场将是500亿-1000亿元，日常运行市场大约是300亿元，监管体系建设将形成20亿元左右的市场。由此有望形成总计1000亿-1500亿元的市场规模。餐厨废弃物产生量不断增大，城镇人口人均产生0.15千克/日，全国每年产生量达4000多万吨，餐厨垃圾处理行业日益活跃。按照规划的目标，未来5年时间内，我国餐厨垃圾日处理能力将要增长1.5-3倍。由此可见，餐厨垃圾处理具有广阔的市场。

我公司的产品能够大力的减轻餐厨垃圾对于社会的危害性。

因为餐厨垃圾没有得到适当的处理，对于垃圾制造企业来说，把没有经过资源化处理的垃圾随意排放，容易与排放地的生态环境造成恶劣的影响，易腐败发酸发臭、滋生有害生物，污染空气、土壤及水源，严重干扰人们的正常生活。甚至很多企业经常因为垃圾的处理不当，和当地居民产生冲突，为企业的社会形象造成负面影响，同时加大企业与居民间的社会矛盾，而餐厨垃圾经过我们产品的处理将会为企业解决垃圾的危害性，解决与当地居民的社会矛盾。更有例子证明有部分企业将大量餐厨垃圾经过处理后免费给当地农业居民使用，赢得居民的欢迎，大力的解决了因为垃圾问题而造成的企业生产环境问题。

中国大部分地区习惯上将餐厨垃圾作为廉价饲料直接饲喂畜禽。但是城市餐厨垃圾除了含有金属物、牙签及塑料等尖硬物体会伤及畜禽消化道，还含有大量病原微生物、寄生虫及其虫卵，饲喂畜禽后易引起人畜共患疾病，如果餐厨垃圾无法流入正规处理渠道，则为“地沟油”与“泔水猪”现象滋生提供了丰富的土壤，这将严重危害到公众的身心健康。

造成社会食品卫生问题，使用我们的产品，将餐厨垃圾高效，无害的转化为优质清洁的有机化肥，使社会市场的消费倾向转化到清洁方向，而不是在选择即低效又危害极大的处理问题上，减少“垃圾猪”和“地沟油”的出现。使餐厨垃圾的得到清洁绿色安全环保的使用。