121 上海天鸷网络科技有限公司

项目负责人：胡祺媛

公司/学校名称：上海应用技术大学

项目简介：

上海天鸷网络科技有限公司是基于微信公众号“购书宝”购书系统及上海应用技术大学购书宝直营店设立的，是追求“社会公益、商业价值以及环境友好相结合”的大学生创业组织。本公司主要从事在校大学生教材及图书馆更新图书的回收与循环利用，通过移动互联网技术，智能精准的为在校大学生、普通消费者提供二手图书及新书。本公司在大学校园里设立二手书使用的服务站点，面向在校大学生，为在校大学生提供废旧教材上门回收、宣传环保观念、自主选择消费形式、贴心的售后、学生用书信息收集与更新等服务，开拓校园教材O2O市场。并首创“新旧搭配”模式，推动了新书与二手书的结合。目的是为了让更多的新一代的大学生接受使用二手书的新型观念，树立环保节约的意识，促进环保事业的发展。在二手书的循环利用过程当中，本公司不仅是打破传统教育的学生被动接受订购、使用新书的观念，学校“统包统分”现象，更是将教材的订购、使用与互联网相结合，融入高速发展的互联网时代。本公司成立第一年，年度销售额达60万，预计第二年年度销售额达200万，利润额达到60万。本公司会在环保的基础上，更多的考虑公益性，定点对贫困地区的学校与乡村进行书本的捐赠。

本公司微信公众号“购书宝”平台通过连接大学生、二手教材供应商和新教材供应商以达到教材的充分利用及节约环保目的。“购书宝”将争取连接高校的教材数据库，对接二手教材供应商和新教材供应商，同学订购教材时，后台通过算法智能的优先为同学匹配订购版本一致的二手教材，二手教材库存不足时为学生智能匹配订购新教材，学生也可以自主选择购买二手教材或新教材。首创新旧搭配，购书宝，让您购书更方便。

建设“资源节约型，环境友好型”社会，现已成为我国经济社会持续发展的客观要求；“低碳生活”成为主流的生活形态；引导社会主流意识，建设“节约型”校园是当代大学生义不容辞的责任。同时李克强总理提出“全民创业，万众创新” “互联网+等先进理念，作为当代大学生，我们要紧抓“互联网+”时代的创业机会。本公司将采用线上线下相结合的模式为在校大学生提供优质廉价的二手教材，为偏远山区的孩子提供免费的课外读物。我们相信每本旧书都有它们自己的价值，本公司的目标是让每一本旧书及时的到达需要它的人手中。本公司的愿景是：让更多的人尊重书籍，让更多的人享受阅读，让更多的书籍发挥它自身应有的价值。本公司将会致力于环保与公益将结合的发展模式，让有书读的孩子们学会节约资源，循环使用书籍，让没书读的孩子们能够读上期盼已久的书籍。

本公司将依托微信公众号“购书宝”强大的线上服务平台，结合线下直营店和加盟店，打造一个低价、便捷、服务良好的购书平台，打造一个深入人心的图书销售和分享社区。

在新书方面，本公司的新书之于当当、JD有价格优势，本公司直接从出版社采购，砍掉了中间商，让同学们以低价拿到教材。此外，本公司因为是集中采购，所以在物流成本上会大大降低。

在旧书方面，本公司提倡联合二手书实体店的加盟模式，本公司为二手书实体店提供一套实用的库存管理系统以及一个便捷的网上销售平台。让二手书商家通过这个系统能够真正的管理好商品库存、最大限度地增加销量。

本公司的公众号加入了基于LBS（地理位置）的场景社交功能，依托借书买书这一场景使校园陌生社交成为可能，为在校大学生解决社交的需求。实现校内C2C的交易模式。随着后期本公司公众号版本不断更新，年级、专业、故乡等标签将会更完善，本公司将制定一套合理的认证体系。

后期，本公司的数据库上将连接高校教务系统，将课表录入到学生用户手机上（类似于超级课程表），为学生提供课程提示，考试提醒，配套教材等服务，成为一个集校园社交，图书分享，教材买卖，学习及辅导资料的分享，交流学习的平台。比普通二手书店或者二手书供应商有更大优势。通过对交易数据的积累和分析，对中国用户的阅读偏好进行分析，为国家图书出版业，作者写书，出版社出版提供有价值的数据支持，实现大数据输出。

本公司已自主研发出微信公众号“购书宝”。投资研发一套自身采用的二手书价格查询软体系统，让所搜集到的二手书籍可立即被辨识、得到最佳的市场价格参考资讯，以获得最大的销售利益。本公司提供线上线下两种图书捐赠方式。用户可以通过微信公众号捐赠功能提示，将要要捐赠的图书邮寄到本公司的图书捐赠处理中心，并在公众号上查看图书的去向。线下，本公司在学校和社区安装图书回收箱。学生和居民可以把有利用价值的书籍放到本公司的图书回收箱。用户可以通过本公司的官网和公众号来寻找和确定离自己最近的图书回收箱。节约资源，让可循环利用的资源再利用，是现阶段以及将来很长一段时间需要做的以及研究的主流方向。书籍的循环使用也将会成为新的图书利用方式。

公司依托强大的技术手段，励志实现图书集约化管理、智能化回收、人性化销售。最终实现图书精准高效的循环流通。为消费者提供一站式的购书平台。

销售：新书通过购书宝平台进行预订，根据预订量进行提前备货，实现按需供给，避免盲目备货压仓。旧书直接发货。现在平台旧书销售价是4.5折，新书销售价为8.5折。旧书毛利500%，新书毛利20%。

管理：集约化管理。公司在重点高效集中的城市建立仓库，将回收的教材存放在仓库里，打上自己的标签及标识码，通过自己的标识系统来进行库存管理。

供应渠道：目前旧书的供应渠道包含直接在学生手里回购和在校内废品站收购两种途径。平均收购价大约1元一本。后期本公司会设计智能图书回收箱。摆放在校内实现无人化图书回收。新书供应本公司已联合一家北京的图书供应商，我们已经达成深度合作，所有新书全部由他们供应。新书全部直接对接的是出版社，加上集中大规模采购的优势，采购价格非常具有优势。新书采购均价6.5折。

本公司的目标市场是二手图书市场，目标人群主要是在校大学生和具有环保理念、热爱读书的社会公民。中国在校大学生2800多万。根据教育部的数据，中国现在有2900多所大学。其中超过10%的高校都允许学生自由选择购书途径，学校不再强制学生购买新书。所以保守估计全国有至少300所高校允许学生自主选定教材。在这些开放教材预定的高校中，根据本公司及合作伙伴在华东地区和西南地区高校调查的结果显示，其中70%的同学愿意购买使用二手教材。