1210 三维数字校园科技发展有限公司
项目负责人：朱棉婷
公司/学校名称：沈阳建筑大学
项目简介：
价值主张：
本公司以服务校园、服务社会为主要宗旨，力求在沈阳高校至全国范围内推广数字化校园产品，在传统校园基础上构建一个数字空间，提升传统校园的运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，提高管理水平和效率。以公共服务为主要目的，切实推动高校信息化发展。
合作伙伴：
移动公司有强大的销售网络和良好的品牌信用度，数字化校园产品本身就是与移动网络相关，与移动公司合作可以更好地推进数字化校园的实现，因此移动公司是合作伙伴的最佳选择。
同时，此软件将作为移动的一项服务推出，并且有针对于校园新生的服务模块，这些服务可以针对新生的手机卡绑定，免费开通。这样，既让新生享受到了服务，又在无形中完成销售。
消费者目标群体：在校大学生
分销渠道：
广告覆盖，知名度打造，国内电话销售，最主要的就是大面积宣传。
与学各高校主管部门的沟通工作开展如何是决定数字化校园产品推广成效的重要因素，良好的沟通可以使客户更加深入了智慧城市化具体方案的内容和应用实质，有效消除隔阂，促进产品的推广和解决方案的深入拓展。综合运用下面的几种方式和手段：
（1）定期与学校开展数字化校园产品的沟通和交流活动。
（2）智慧城市产品的广告宣传。
（3）制作调查问卷，得到市场反馈信息。
推广与学校相关的产品，必然要得到各学校主管部门的大力支持，因而与学校的沟通和交流活动是重中之重。信息的及时反馈，有助于我们更好地了解产品的运行与应用情况，在发生问题时能够及时有效地完成处理。
客户关系：重复购买与服务
价值配置：优秀团队+易用平台+有效的市场推广
核心能力：打造一个易用的三维数字校园服务平台，快速的服务，优秀的团队
成本结构：市场费用、工资及奖金、其它运营管理费（其中软件开发费比例较大）
收入模型：年服务费、其它广告收入
1.成本及费用核算
（1）前期建设投资。三维数字校园科技发展有限公司的前期建设投资主要包括：GIS平台模块研发、三维数字校园平台软硬件及环境部署、管理费用及其他和预备费等部分。其中预备费按工程建设投资及管理费用的10%计提。详见表1：
表1 前期建设投资明细表
单位：万元
1.三维数字校园信息平台开发 15.60
2.GIS软件与BIM/3DMAX等软件的衔接开发 10.20
3.三维数字校园平台软硬件及环境部署 66.70
3.1 固定资产投资 28.40
3.2 无形资产投资 38.30
4.管理及其他费用 8.60
其中：前期咨询开发费用 2.30
设备安装及房屋装饰装修费用 6.30
5.预备费 10.11
其中：不可预见费 10.11
6.合计 111.21
公司在平台软硬件及环境部署这部分主要购置的软硬件详情见表2，其中固定资产投资中，研发用设备主要包括电脑、服务器等电子产品设备、办公用设备主要包括桌椅、打印机等辅助办公用设备；无形资产投资部分大多用于软件购置：
表2设备购置明细表
单位：万元
投资类别 名 称 费用合计
1.固定资产投资 28.40
研发用设备 17.20
办公用设备 6.60
运输设备（车辆） 4.60
2.无形资产投资 38.30
大数据储存系统 3.30
系统软件 35.00
3.固定及无形投资合计 66.70
（2）三维数字校园科技发展有限公司营业期间经营管理费用。公司的经营期自前期建设期末开始，即第一年的下半年开始正常经营。这期间的费用主要包括经营费用、管理费用、财务费用和销售费用四部分。
为充分响应国家“产、研、学”相结合的政策，租赁地点选在沈阳建筑大学产业园，租金为6万元/年；固定资产五年期末残值为0，折旧和其他待摊销费用的计提均按直线折旧法进行计算；由于该项目是公益类投资项目，依托辽宁省教育厅和教育类公益投资等优势，销售费用中的前期推广宣传费用忽略不计；财务费用的计提，按18万元的长期贷款，由于国家对大学生创业有扶植政策，故而前两年借款利息由政府补贴，后三年按5.95%的利率进行每年还息不还本，期末一次性还本。详见表3：
表3 经营期间费用明细表
单位：万元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
1.经营费用 124.06 164.66 215.86 237.36 279.46
1.1 系统平台维护费 1.86 1.86 1.86 1.86 1.86
1.2环境网络租赁费用 7.20 7.20 7.20 7.20 7.20
1.3研发费用 15.00 15.60 16.40 17.80 18.00
1.4 人工成本 100.00 140.00 190.40 210.50 252.40
2.管理费用 42.00 48.00 56.00 62.00 70.00
其中：房屋租赁费 6.00 6.00
6.00 6.00 6.00
固定资产折旧 5.68 5.68 5.68 5.68 5.68
无形资产摊销 7.66 7.66 7.66 7.66 7.66
长期待摊销费用 5.88 5.88 5.88 5.88 5.88
3.销售费用 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00
4.财务费用 0.00 0.00 1.07 1.07 1.07
合计 174.06 222.66 284.93 314.43 366.53
2.利润分析
企业营业收入是指企业销售产品或提供劳务等取得的收入，见表4。
表4 利润表
单位：万元
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、主营业务收入 120.00 180.00 210.00 240.00 270.00
减：主营业务成本 60.55 76.00 86.50 100.50 110.50
主营业务税金及附加 6.42 8.06 9.12 10.61 11.71
二、主营业务利润 53.03 95.94 114.38 128.89 147.79
加：其他业务利润
减：销售费用 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00
管理费用 42.00 48.00 56.00 62.00 70.00
财务费用 0.00 0.00 1.07 1.07 1.07
三、营业利润 3.03 37.94 45.31 51.82 60.72
加：投资收益
补贴收入
营业外收入
? 减：营业外支出
四、利润总额 3.03 37.94 45.31 51.82 60.72
减：所得税 0.00 0.00 4.53 5.18 6.07
五、净利润 3.03 37.94 40.78 46.64 54.65
加：年初未分配利润
其他转入
由表可知三维数字校园科技发展有限公司每年的净利润处于盈利递增状态，为了坚持该公益类投资项目的初衷，更好地服务社会。每年的净利润主要运用于规模扩大和运营风险的防控。
3.发展潜力分析
表5 发展潜力分析表
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
营业收入增长率 - 150% 116.7% 114.23% 112.50%
营业利润增长率 - 1252.1% 119.43% 114.37% 117.18%
净利润增长率 - 1252.1% 107.49% 114.37% 117.18%
从上表可以看出企业的发展潜力非常强势，发展均衡且利润逐年上升。这三项指标都大于零，表明企业市场前景较好，产品和服务符合市场要求，短期内企业的市场占有率将会提高。
3DGIS技术和BIM技术都属于新兴技术，没有统一的数据传输标准，软件的格式不通用已成为大场景化和精细化发展的一个瓶颈,且要快速可视三维海量模型，更是难以实现。因此，现阶段两者的结合，不仅具有重要的研究价值，同时也具有一定的现实意义。
首先，数字校园倡导BIM技术与GIS技术的集合使用，两者的结合一方面使得己有的三维模型可得到极大重用，大量高精度的BIM模型可作为3DGIS系统中一个重要的数据来源;另一方面，BIM和3DGIS的结合可以深化多领域的协同应用，如建筑分析、城市规划、轨道交通建设等。数字校园产品，巧妙的将BIM技术引入到GIS技术中，利用BIM技术能够有效集成工程项目从设计到建设施工直至使用周期终结的全寿命期内所有信息的特点，保留GIS系统能够动态监控实体的地理位置、地况条件以及实体定位定点的功能，在统一的数据传输标准下，完成数据库管理和图形图像处理技术工作，实现BIM-GIS的可视化结合功能。
其次，数字校园尝试性的将Revit软件与skyline软件结合，利用Revit来弥补skyline细部模糊的缺点，利用skyline来弥补Revit建立模型缺少空间坐标信息的缺点。两者的结合，更加精确的展示了三维校园的实体模型，改变了3DGIS中只能模糊表达建筑实体模型的缺点，实现了建筑模型中复杂造型的三维实体表达的可视化，同时也避免了在BIM中缺少空间数据的缺点，不仅满足数字校园宏观规划的要求，同时也满足了具体细节的要求。
1优势
1.1政府对大学生创业活动的政策支持
公益创业在倡导在收获社会效益的同时，运用商业化、现代化的管理和运营方式产生经济收益以满足自身的发展，也就是在助人的同时能够自助，为关注社会变革而又面临就业压力的大学生提供了新的思路。
2000年开始，国家制定和出台了多项政策措施来鼓励大学生进行自主创业，在融资、税收、行政服务等方面为大学生提供相应的政策支持。各地方政府也出台了地方性的法规和文件，明确了大学生创业可以享受到的优惠政策，扶持中小企业的发展。比较与商业创业，公益创业由于对解决社会问题,构建社会和谐有着更为积极的意义，更加会得到社会和政府的认可，享受到优惠政策的支持，从这个意义上来讲，大学生公益创业立足于当前我国政府和社会积极构建的大学生自主创业的机制背景下，将会得到与以往而言更多的有利条件，来减少困难。
1.2公益创业在中国有巨大的潜力
目前,我国的发展已经从纯粹强调经济发展,转化到强调经济和社会发展相平衡的方向上来,在这一阶段,社会矛盾日益尖锐,社会冲突不断发生,老龄化加剧、儿童保育、残障就业、社区发展等领域都亚需社会力量介入,需要更多的公益创业组织。我国已经具备了发展公益的土壤,所以,公益创业在中国的发展具有巨大的需求和潜力。
2规模化发展
首先，在沈阳建筑大学建立试点，进行充分的试运行。并通过试运行中发现其中存在的问题，提出相应的解决方案，对产品进行不断的完善。
其次，借助与沈阳市各高校之间的交流，或者以邮件的形式发送给各高校的相应负责人，逐步占领沈阳市。同时建立起示范市，使更多的高校了解和运用我们的产品。
最后，将产品推广到全国范围内的高校，并对各高校的产品服务制定相应的评估方法。不仅是大学校园，后期逐步适用于中小学校园。
现阶段，我国各地高校对数字化校园十分重视，有些高校花费很多资金对数字化校园进行建设，有的高校虽然投入较多资金，但并没有实现特别好的效果。
数字校园的建设思路是以物联网为基础， 以各种应用服务系统为载体而构建的教学、科研、管理和校园生活为一体的新型智慧化的工作、学习和生活环境，利用先进的信息技术手段，实现基于数字环境的应用体系，使得人们能快速、准确的获取校园中人、财、物和学、研、管业务过程中的信息，同时通过综合数据分析为管理改进和业务流程再造提供数据支持，推动学校进行制度创新、管理创新，最终实现教育信息化、决策科学化和管理规范化；通过应用服务的集成与融合来实现校园的信息获取、信息共享和信息服务；从而推进智慧化的教学、智慧化的科研、智慧化的管理、智慧化的生活、以及智慧化的服务的实现进程。智慧校园的核心特征主要反映在三个方面: 一是为广大师生提供一个全面的智能感知环境和综合信息服务平台，提供基于角色的个性化定制服务；二是将基于计算机网络的信息服务引入到学校的各个应用与服务领域, 实现互联、共享和协作；三是通过智能感知环境和综合信息服务平台，为学校与外部世界提供一个相互交流和相互感知的接口。
