1215 宿宿大学生在线短租平台

项目负责人：包广博

公司/学校名称：西南财经大

项目简介：

项目前期搭建“宿宿网”租房信息平台、整合温江大学城周边的房源信息，将温江大学城周边房源信息由线下基本转到线上。首先和周边大学城中介商建立稳定的合作关系，逐渐吸引个人房主注册成为房东。争取在2-3年内由西财、西交所属的温江、金牛大学城向整个四川省的大学密集区覆盖。

中期由以房地产中介商为主向以个人或小型机构为主过渡，打造有租房需求的大学生与有空闲房屋的房主的信息传递连接平台，实现去中介化。一方面，丰富产品内容，加入房屋智能化管理，如市场分析、资产分析、价值预测等基于数据挖掘和监测的服务。同时增加相关的商业服务，如针对考研学生，加入考研资料选择，辅导机构合作，考研交流论坛等，增加用户粘度。.

后期通过5-10年的发展，在用户数量达到百万级以上，平台就可以通过开放平台，共享大数据，形成数据网络，为每一位用户延伸服务产业链。由于大学生用户在3-5年后都是买房、买车以及适婚人群，这是平台将针对用户的买房需求、装修需求，挖掘用户的对房屋风格、家具等偏好。和房地产公司、装修公司、家具商等合作，进行在线购买，增加更加丰富的电商服务，为用户提供系列的解决方案。

（一）初期盈利模式

初期的盈利模式较为单一，主要采取“销售返点”的盈利模式，“宿宿网”以“采购（团购）”的名义与有房源信息的房地产（前期）、个人房主和企业房主（中后期）洽谈，直接在网页上放置其房源信息。拥有房源的用户以佣金的形式将房源降价给“宿宿网”，而“宿宿网”从中拿出一部分让利给消费者。主要采取兼顾成本的定价策略的定价方式，旨在获得较为丰厚的利润的同时也能照顾好大学生这一目标顾客，这样可以在相对时期内收回投资成本，使资金回笼相对稳健，有利于进行更好新项目的研发和投资。而且，在项目新生期阶段采用多种营销手段来使“宿宿网”迅速被市场接受，打开销路，增加消费者数量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建营销渠道打开市场，前期在这方面需要很多投入。

（二）发展期盈利模式（连锁加盟模式）

待模式基本成熟后（实现资源利用最大化，对各方面情况可以全面把控），无形中已经在为自己做的项目招商。在我们已有的网站继续运行外，还会采取连锁加盟的模式，提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。同时部分数据信息服务设置精品，精品的分析房东需付费才能获取。，如特定宣传页服务，营销推广软件的付费使用。

（三）扩展期盈利模式

在积累了一定加盟商后，平台的影响已经得到有效的扩大，可以发展自己的品牌的建设。

1.推送广告

通过与合作方洽谈，“宿宿网”能够通过网页中的一些流动版块为商家提供广告，以及出卖搜索排位，以此获得收入。需要注意的是，广告的模式可以通过“文艺”的视觉模式投放，不使用户产生抗拒心理。

2.自有产品销售盈利

和房地产公司、装修公司、家具商等合作，进行在线购买，增加更加丰富的电商服务，为用户提供系列解决方案，获得更大的利润空间，并给消费者提供更为低廉的价格；或者某些有创意的还未投入生产的设计，可以在得到设计者许可后，联系有能力进行相应生产的厂家，生产并出售。

3.品牌特色的商品

进一步打响自己的品牌,使我们的品牌不仅仅局限于“宿宿网”，而是形成一个体系、一个网络，自成一体。

1.服务模式

针对学生用户开发，对应于大学生的行为模式，开发功能：学生拼租，合租。寻求合租室友（报名/查找/匹配/社交）；短租（日租、周租），针对于学生的行为，如考前突击，团队项目开发等提供周租级别的租房模式；针对情侣，班级社团聚会，旅游，提供日租级别的租房模式。

2.技术特色

信息匹配算法，系统自动计算出商品的特性，和建立用户需求模型，应用于广告推介，拼租匹配，搜索，信息排布，针对商品信息进行建模与数据统计分析，和全网数据挖掘的应用（大数据），通过数据反馈驱动产品改进。

3.用户体验

依赖于技术开发团队与设计团队的高效性，敏捷的特点（基于团队自身实力），及时测试反馈，不断提高产品的用户体验（功能操作、视觉体验），以及自身作为学生对产品的感觉推动产品的设计优化。

4.广告模式

采用定制广告的模式，为广告源设计网页广告，使其广告与页面视觉上相匹配，不使用对方的页面小广告，防止其给产品带来视觉上的负面影响，参考豆瓣的广告模式。广告源推荐以学校周围线下商家为主，实现产品的区域化圈子（学生-服务-广告），使广告服务达到较高的用户激活率、转化率。

5.论坛与社区化

区域性市场的深耕细作，服务集中于校内圈子（不同学校之间用户半隔离），提供轻量级的社交交流，包括产品社区和扩展服务（租房相关产品服务的交流：家具、生活用品等）。

经过科学的市场调查，客观的数据分析，本创业团队探求到大学生对租房的巨大需求，但大学生与中介的对接费时耗力，市场上提供的房源信息也存在信息不完整，可靠性弱等问题。而“大学生合租公寓在线平台”则提供了安全可靠的住房信息，将合适的房源与大学生的个性需求迅速匹配，以此方便大学生的学习和生活。

同时，本创业团队拥有具有雄厚实力的技术团队，“大学生合租公寓在线平台”网站的搭建也已基本完成，团队还通过天使投资，众筹等融资方式和政府的创业补贴政策获得了本项目的运营资金，并制定了合理科学的技术方案和财务方案来有效控制技术风险和财务风险。在技术、财务、组织和风险的控制上都具有可行性。

"大学生合租公寓在线平台"团队将有专人负责团队财务预算及管理部分。财务预算主要由 项目市场调研、相关资料收集、软件设计费用、平台维护费用、项目推 广费用等方面构成。

在风险预测方面，主要有市场风险和技术风险。本创业项目的主要市场是有意愿租房的大学生们，而大学生对租房的需求不稳定的，因此具有一定的市场风险。其次，本项目技术要求较高，具有一定的技术风险。而这取决于整个团队是否能通过深入市场调查，制定合理科学的技术方案来有效控制和规避风险。

近年来，高校学生外出租房现象普遍存在且呈上升趋势。大学生外出租房主要出于学习、居住性的较长期需求以及聚会、刷夜等短期需求。目前寻求租房信息的途径以贴吧、QQ群和线下的小广告为主。

在线短租普遍被认为是下一个十亿美金市场,有数据显示，在线短租的市场中，学生用户占到四成，是一个巨大的蓝海市场。但大学生市场目前有些尴尬，房产大佬们不屑，学校的学生们又只是小打小闹，无法形成规模化、特色化、流程化的服务，市场未得到充分的开发，没有主导性的该类服务产品存在。其次，线下短租市场的服务混乱，买卖中转过多，广告杂乱，存在“酸柠檬效应”。即用户在线下看到的图片简洁精致大方，而真正到房子一看，区别很大。最后，交易的过程繁琐，实地看房，钥匙更换等等都一次次的考验着用户的耐心。

为了解决以上问题，致力于打造一个连接有租房需求的学生群体及有空闲房屋的房主的信息传递平台的“宿宿网”应运而生。

“宿宿网”在线租房信息交互平台是由数名西南财经大学（主要负责策划营销）和西南交通大学（主要负责设计开发）在校学生联合策划开发的项目。

在迎合大学生日益增长的外出租房需求下，“宿宿网”集用户在线搜房、房主房屋管理、租房资讯论坛服务为一体，并且能够提供匹配合租室友、等个性化服务，具有安全性、便捷性、实用性、经济性等特点。学生（房源需求者）可以在网站上根据价格、户型、月租等多种因素搜寻最适合自己的住房、主动寻求合租或者通过系统智能匹配、在论坛上进行相关社交讨论，并且可以通过我们特色的3D场景展示技术，查看房屋的全景展示；房源拥有者则可以通过合法注册在网站上发布房屋信息、进行房屋资产管理、查看市场分析和交易分析等增值服务。“宿宿网”致力于为在校大学生提供一个更加方便快捷、个性安全的租房平台。

本项目隶属于成都归锋科技有限责任公司，是一个在校大学生自主创业注册的主要提供软件设计及制作开发、技术外包、网站搭建等产品服务的注册资金为0.2万的小型学生公司。创业团队由西南财经大学和西南交通大学优秀学生共同组成，分工明确，优势明显。