1218 Online线上家教平台
项目负责人：肖茹月
公司/学校名称：华中师范大学
项目简介：
Online的针对人群为211及以上高校大学生和教育资源欠丰富但网络覆盖面积较广的地区。Online通过开发线上授课app，制定一系列注册标准和评价机制、收费机制，将传统家教线下授课的模式转移到线上。既解决了大学生密集城市家教岗位不足的问题，又解决了教育资源欠丰富地区家教资源不足的问题。除此之外，Online还独创了资源共享平台，供有需求的用户有偿下载。
“Online线上家教平台”的品牌主题为“改善中小城市教育困境，开创线上教学新时代”。
目标客户群体：
教育资源欠丰富但网络覆盖面广的地区的六年级至高三阶段的中小学生及其家长。211及以上高校在校大学生
服务主要满足以下需求：
针对目标客户群体，提供学生及家长——大学生双向信息交换平台。“Online线上家教平台”采用线上家教模式，致力于开创线上家教时代，让目标地区的中小学生能得到著名高校大学生提供的优质家教服务。
当下，大学生是家教教员供给方的主体。在教育资源丰富的大城市，重点高校多，想要做家教的大学生也很多，与此同时，在中小学生对家教的需求量远远小于家教教员的供给量。而在教育资源欠发达的地区，中小学生对家教的需求量却大于供给量。由此可见，两类地区供给和需求均不平衡。我们通过线上教学的方式，将市场转移到教育资源较为缺乏的中小城市，让大学生教员通过线上教学的方式对学生进行辅导。
如今家教行业经过几年的发展已经逐渐饱和，但是线上授课的趋势慢慢显现出来。
首先，家教与校外培训机构相比更具有价格优势，而Online与传统家教模式相比，又解决了现如今家教市场供求失衡的问题，让大学生更容易找到适合自己的家教工作，让教育资源欠丰富地区的中小学生享受到优质家教服务。所以，Online具有很强的市场竞争力。
此外，我们根据市场制定了完整地盈利模式。Online平台采取的盈利模式与现有的家教中介类似，但不同的是，Online采取两种不同的收费方式。Online的盈利模式分为初期、中期、中后期三个阶段。
初期：
初期以投入为主，旨在打入市场，因此注册成为会员不收取任何费用。Online仅从以下几点进行费用收取：
（1）课程中介费（两种方式）：
Online手续费用(一次性收费均按32小时总课程费的10%收取。)和Online课程费（具体的费用由家长与家教自行商定，但必须在我们所提供的课程收费标准内。）
（2）学习资源下载手续费
家教的综合分数达到80以上的，具有上传、分享资料的资格。资料上传到Online资源共享平台自行定价，供所有用户进行有偿下载，用户于下载之前可以预览到资料总量的10%。Online将收取10%的手续费。
中期：
Online到达中期阶段，具有一定的规模和知名度，并且有一批稳定的客户。因此在中期阶段，Online将在初期的收费基础上对注册用户收取注册费，并且引进广告商，收取广告费用。
具体收费模式如下：
（1）收取会员费
有意愿使用Online的学生，注册时需要缴纳50元的会员费。需要利用Online平台寻找家教的家长，注册时需要缴纳50元会员费。
（2）引进广告商
Online到达中期具有一定的影响力和知名度，可以引进广告商，将广告商的广告放置于Online登陆后的页面上，对广告商的产品进行一定的宣传，收取广告费。
中后期：
Online到达中后期阶段，已具有足够的资金和知名度。因此，Online将推出自己的特色实体产品。如专为Online平台设计的电子产品，排除了家长对孩子使用电子产品接受视频授课却将电子产品用于玩游戏、聊天等其他途径的顾虑。
在当今教育事业发展正值蓬勃的社会背景下，教育培训机构数不胜数，而家教行业也迅速兴起，由最初无制度、无规律的模式转为有特定中介平台且具有一定规模的新兴行业。特别是在武汉这样大学生众多的城市，家教中介机构更是数量众多。
但是通过调查，我们发现，家教行业的痛点是家教需求与家教供给不平衡，供大于求，导致大学生很难找到适合自己的家教信息。Online通过线上授课平台，将需求市场转移到教育资源欠丰富但是网络覆盖面积广的地区。经调查发现，这类地区对家教的需求量较大，正好与武汉这样家教资源供给量大的地区相匹配。
Online的针对人群为211及以上高校大学生和教育资源欠丰富但网络覆盖面积较广的地区。Online通过开发线上授课app，制定一系列注册标准和评价机制、收费机制，将传统家教线下授课的模式转移到线上。既解决了大学生密集城市家教岗位不足的问题，又解决了教育资源欠丰富地区家教资源不足的问题。除此之外，Online还独创了资源共享平台，供有需求的用户有偿下载。
家教与校外培训机构相比更具有价格优势，而Online与传统家教模式相比，又解决了现如今家教市场供求失衡的问题，让大学生更容易找到适合自己的家教工作，让教育资源欠丰富地区的中小学生享受到优质家教服务。所以，Online具有很强的市场竞争力。
在当今教育事业发展正值蓬勃的社会背景下，教育培训机构数不胜数，而由于学生，家教行业也迅速兴起，由最初无制度、无规律的模式转为有特定中介平台且具有一定规模的新兴行业。家教中介平台为家教与家长提供了信息交流的平台，大大提高了信息流动效率，它的兴起无疑对其他专门的教育培训机构造成了不小的冲击。然而，许多经营家教中介平台的企业过于追求利润而忽视了家教的质量、管理模式和平台建设，使得用户在体验之后不愿继续使用。除此之外，在目前互联网+广泛被应用的阶段，家教中介平台大多数仅仅局限于线下教育，只提供家教、家长学生的信息交换，即使有少数线上教学网站也只是局限于授课形式，教师与学生之间没有互动，没有一对一针对教学。如今家教行业经过几年的发展已经逐渐饱和，但是线上授课的趋势慢慢显现出来。经我们调查，有57.89%的家长愿意尝试线上家教。
为了证明我们Online线上家教平台的可行性、有效性和广泛性，我们针对我们平台的受众情况进行了调研。有47.37%的在校大学生很愿意使用我们的平台进行家教工作，43.16%的学生持有观望态度，仅有9.47%的学生不愿意使用。这已经从一定程度上初步说明了我们平台的广阔前景，在没有完整介绍整个体系、建设好平台之前，已经有接近一半的在校大学生愿意使用我们的平台，可见大学生家教对我们这种多元化平台的强烈需求与期待，这为我们平台的光明前景进行了很好的佐证。
在我们调查家长与在校大学生有关“现阶段校外培训机构的缺点”的问题时，我们得到：大部分家长认为培训机构收费昂贵、教学针对性不强，老师不能够关注每一个学生。这使得家教的优势地位得以体现，虽然现阶段绝大多数家长纷纷为孩子报课外补习班，但他们也明白课外补习班远远不如一对一教学模式针对性更强、效果更好。此时，我们的Online教育平台便具有了很强的市场竞争力。我们具有所有家教机构的明显优势，即一对一教学针对性强、收费较低、有较高的责任心和有效性等，我们的平台在发展后期很有可能具有比校外培训机构更为广阔的市场与发展空间。
我们把产品取名为“Online线上家教平台”，这一方面体现了我们的在线授课的特色，另一方面，又有教育时时在线，不可缺失之意。在当今时代，学习成就未来的观念已深入人心，教育处于一个非常重要的地位，而“Online线上家教平台”完全符合现代观念主流。
公司目标客户群体：
1、教育资源欠丰富但网络覆盖面广的地区的六年级至高三阶段的中小学生及其家长。
2、211及以上高校在校大学生
服务主要满足以下需求：
针对目标客户群体，提供学生及家长——大学生双向信息交换平台。“Online线上家教平台”采用线上家教模式，致力于开创线上家教时代，让目标地区的中小学生能得到著名高校大学生提供的优质家教服务。
Online的标志以清新的绿色为背景，象征蓬勃发展的新一代青少年。而标志中的中间的图案看起来像OL，是Online教育的缩写。其中左边的钟表有学习要争分夺秒之意。L则代表了教职人员，给予学生一定的依靠和帮助。
“Online线上家教平台”的品牌主题为“改善中小城市教育困境，开创线上教学新时代”。
当下，大学生是家教教员供给方的主体。在教育资源丰富的大城市，重点高校多，想要做家教的大学生也很多，与此同时，在中小学生对家教的需求量远远小于家教教员的供给量。而在教育资源欠发达的地区，中小学生对家教的需求量却大于供给量。由此可见，两类地区供给和需求均不平衡。我们通过线上教学的方式，将市场转移到教育资源较为缺乏的中小城市，让大学生教员通过线上教学的方式对学生进行辅导。
