1222 拼酱
项目负责人：潘佳文
公司/学校名称：华中师范大学
项目简介：
（一）价值定位
“拼酱”填补了社区群体拼单省钱和及时购物的需求。目前社区群体中以校园大学生为例，常常会遇到需要拼单的情况，比如买书、买外卖，但却很难找到一起拼单的目标群。“拼酱”满足了社区群体这样的一种需求，将社区群体有效的连接起来，在帮助客户省钱、及时购物的同时也扩大了客户的人际圈。
（二）目标市场
“拼酱”将中档和普通消费者作为我们的目标群体，客户只需要下载我们的APP就可以轻松省钱和及时购物。
（三）销售和营销
我们的营销手段可以采取以下几种方式，以校园目标市场为例。第一，联系各大校媒帮助推广；第二，发放传单，摆点宣传和扫楼；第三，校园讲座和宣讲提高知名度；第四，QQ微信宣传，以礼品赠送来吸引客户群。
我们首先在校园内部打造自己的品牌，提高知名度，进而扩展为更大的市场，向社会群体推荐咱们的产品。
（四）生产
我们需要做的就是一个“拼酱”APP，目前我们已经设计出APP界面，之后会进行技术完善。
（五）收入模式
前期项目不以盈利为目的，主要是打造品牌，提高知名度来引流。中期阶段我们开始采取向客户收取拼单一次0.1元的费用来获得收入。在后期阶段，可以与商家合作，帮助促销其产品来获得外来收入。
（六）成本结构
“拼酱”项目的成本主要在于宣传费用和技术投入费用，比例为4:1
（七）竞争
目前市场上没有类似的APP和本项目竞争，这也是本项目的创新之处和赢利点。
（八）市场增长情况
随着电商的发展，网购已经成为人们的日常了，随着网购的增长趋势，拼单的市场就会进一步扩大，客户群就会越来越多，因此“拼酱”项目市场呈增长趋势。
1、从时间上分析
（1）初期模式
初期，产品知名度低，我们致力于提供拼单服务，为客户提供最优质的服务。主要通过智能推荐，获取潜在客户。该阶段，公司收入维持项目正常运转，不以盈利为首要目的。短期为了树立产品品牌形象，提高知名度，打开市场局面。
（2）中期模式
中期，产品知名度提高，积累一定数量的用户，项目利润比较可观。我们的团队也会不断创新，完善产品功能。介于客户群体数量增多，此时商业的盈利模式将有所完善。这时我们将会每个发布拼单贴收取0.1元的费用。同时，我们也将收取参与拼单的客户收取0.1元的参与费用。这个时期公司主要收入来自于客户参与费用。“拼酱”服务项目增多，业务涉及范围更广，该阶段公司利润增加，同时品牌知名度进一步提高，进一步开拓全国市场。
（3）后期模式
后期，产品因为其独一无二性以及良好的口碑宣传，培养了忠实用户。为提高用户粘性与忠诚度，我们将继续完善产品功能，增加产品配套服务，提供拼单项目最多的产品推荐。这一时期我们可以与软件第三方合作平台合作，如美团、饿了吗等，扩大公司服务范围。该阶段公司收入来源于后续开发的商品推荐功能以及其他附加功能，盈利大幅增加。
2、从综合来看
（1）广告模式：
使用者无需付费，广告主支持广告费给开发者，开发者因此而获利。与商家合作，给用户提供与他兴趣有关的商品推送，吸引商家入驻。同时争取商家优惠，吸引用户。商家入驻则为APP提供赞助费用，从而实现盈利。（注：商家类型为公司考察真实可靠品质有保障的合作伙伴）
（2）授权模式：
开发者使用由其他内容供应者授权，使用内容作为APP的内容。内容与信息不一定要由开发者自己生产或者只能使用open的内容，也可以以取得授权的方式与其他企业合作。与团购网站（美团，糯米等）合作，为学生提供兴趣相关商品的优惠团购活动，例如团购书籍，团购运动类产品等等。从团购网站处获得宣传费用。
（3）持续推出更新附属功能模式（后期使用）：
使用者除了下载APP主程序外，之后仍付费下载陆续推出的附属功能。（例如会员功能、全套服务功能等，让收入可以持续增长。同时也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式使用）。
我们的针对群体为以宿舍群居生活为主的大学生，具有生活社区性质。初期群体具体为武汉各大高校学生，后期再视情况发展群体规模。此APP的创新性在于情感附加值。
我们为客户提供线上交流平台，满足其拼单需求，并持续提供后期服务。用户通过线上（APP内部）发帖，寻找有相同需求的团体，通过我们的中介功能，寻找到拼单对象。
关于此创新性的阐述具体如下。
首先，当前情况为网购兴盛时期，而大多数商家有满额优惠的商业活动，省钱的心理是使用我们APP的前提。通过学生走访和市场调研，大多数学生表示出希望享受商家优惠活动的意愿，同时，他们的实际需求量低于优惠活动所需的商品购买量，因此，他们要么放弃优惠活动，要么选择并不是实际需求的产品来满足活动条件。我们的APP能够解决这个问题，就是为有购买需要的群体提供需求分享平台。餐饮等具有即时需求性质的商品我们将设置限时拼单，而对于书本、衣物等商品，我们将设置持续关注。我们通过解决客户实际需求达到提高用户忠诚度的目的，以一个帮手的身份留在广大客户中间。
其次，大学生具有对社交活动的需求，我们的APP为使用者搭建了一个以互换联系方式为基础的交流联动桥梁，由此起到连带效应，拉动更多客户加入我们，形成具有社区性质的拼单团体。成员会获得网络社群和实际社群双重的归属感。
需要补充的是，这一款APP仅仅起到中介功能，不设商家入驻环节，由此可降低假货等商家虚假信息带来的信誉度降低的风险，进而维系APP和用户的关系。
总的来说，这是一个生活类实用APP，具有分享推广价值。
（1）项目市场的可持续性
“拼酱”立足于大学生市场以及日益增长的网上购物体验和外卖配送行业。基于市场的发展情形，大学生将是网购市场的重要客户，“拼酱”从市场主体出发，项目的主体目标将是大学生，他们有一定的购买能力，对网购的需求量也将持续增加。项目的市场需求存在一定的空间，为项目的发展运行提供了广阔的市场空间。市场的可持续性为项目的持续发展提供了可能。大学生稳定的市场需求是项目运行发展的绝佳条件。对于市场行情的分析与预测，项目有较大的市场。
（2）项目盈利方式可持续性
“拼酱”将盈利模式分为前期、中期以及后阶段。在三个阶段过程中，“拼酱”有不同的盈利方式，盈利方式丰富多样，基于市场的巨大客户群，项目的盈利将会持续增加，为项目的持续发展提供必要的资金支持。在项目的后期阶段，我们将会于第三方合作，将项目的市场推广到各个方面，提高项目的知名度。对于盈利模式，我们将充分考虑的市场的运行情形，争取最大的盈利。为项目的发展奠定扎实的可持续的盈利方式。
（3）项目运行体系可持续性
“拼酱”前期组成人员主要来自于经管学院、外国语学院以及城环学院。小组成员分工明确，各司其职。各自发挥其特长，通力合作。在管理体系上，形成了良好的的组织结构。合理的结构是一个项目前进与发展的内在动力，团队的每一个成员都是项目中重要的一环，在充分认识自我的基础上，形成良好的组织结构以及管理体系 。在项目运行的后期阶段，我们将招募优秀人才加入团队，为项目的可持续发展提供人才技术支持，推动项目的可持续发展。
（4）项目政策支持可持续发展
2015年武汉市大学生创业政策
（注：资料来源为“大学生创业网”）
近日从武汉市人大常委会获悉，该市即将出台《普通高校大学生创新创业引领三年行动计划》，武汉市政府拟每年拿出2000万元，作为大学生创业专项扶持资金。
据介绍，大学生创业专项扶持资金，主要用于大学生创业项目资助、创业服务站建设、创业孵化基地建设、房租补贴、实训补贴、创业指导和培训、创业成果展示等7个方面。同时，重点解决大学生创业场地难的问题。到2015年，力争建立各类孵化器150家，孵化场地总面积达到1000万平方米。
税收优惠政策拟为：对高校毕业生创办的年应纳税所得额低于3万元(含3万元)的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。对毕业两年以内的高校毕业生从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房产中介、网吧、氧吧等国家限制行业外)的，3年内免收属于管理类、登记类、证照类的各项行政事业性收费。
“拼酱”可以利用这个政策，充分利用社会资源，减少前期基础设施的投入，制定合理的预算计划，推动项目的顺利进行。
由于APP的固有中介功能，我们可以起到协调上游的商品销售者和下游的商品购买者关系的作用，同时满足双方需求，具有潜在的推动商品经济进一步发展的能力。
通过商家走访和网络查询，我们了解到，商家有意愿让更多的消费者加入他们的优惠活动中。而根据先前提到的学生间的调查，学生有积极参与优惠活动的意愿。我们将促进这种“你情我愿”的消费模式，努力实现买卖双方和我们平台的“三赢”。
我们在满足双方需求的同时，还可以起到筛选商家、净化交易市场的作用。为诚信商家助力，不为虚假商家铺桥搭路。
由于我们不设置普遍商家的入驻，因此有效杜绝了普遍商家通过我们的平台任意发布信息的行为。用户会根据生活经验和实际需要通过我们的平台发布拼单信息，此时，这些用户就是最有效的商家筛选者。通过客户的线上分享和线下交流，具有优质商品的商家能够拥有更多的潜在客户，而虚假或者不诚信商家会失去客户。我们不设置类似天猫、淘宝等的商品评价功能，以此避免恶意诋毁和刷单等不诚信商业行为。
我们具有很大的潜在发展空间。前期，我们会通过上述方式扩展我们的消费共享社群，后期，我们会对赞助商、加盟商、广告发布方与相关部门合作进行筛选，达到维护用户和稳定消费市场的目的。如此一来，用户群体将会得到稳定。
