1223 试衣间
项目负责人：王继鸿
公司/学校名称：华中师范大学
项目简介：
项目名称为“试衣间”。
一、试衣模式。一方面，主要针对中产阶层年轻女孩，以试衣为主。模块一，试衣产品主要定位在国际与国内中高档品牌时装，采用线上预定与线下体验相结合的方式运营。首先，线上宣传主要以APP模式进行。在APP上，我们会定期定量发布各品牌可试穿衣服，价格不等，每月总量不超过20件。国际品牌与国内品牌分别计件。消费者根据个人喜好提前预定，缴纳定金，每件试穿衣服预设50个名额，一人可预订多件。线上报名成功，即可在一个月内任意时间，到试衣店试穿。试衣过程中，会有专业摄影师为消费者拍摄一张纪念照，留住美好的试衣体验满足感。拍摄纪念照时，我们仅负责提供时装，而消费者的妆容、配饰、道具等，完全自由发挥，给予消费者极大的个性空间。之后，在征求消费者同意的前提下，将纪念照发布在APP上，由大众评审进行线上投票，所有消费者都会得到相应积分，每季度累计积分排名，前三名可根据积分总量获得奖励，如当季品牌时装一件或定制一本全套时装的个人纪念集。每一季度后，积分清零。模块二，试衣间为新兴创意服装提供交流展示的平台。以海选模式，定期定量选择新兴服装设计者，在APP上发布原创作品，并在试衣店放置实体服装，供消费者选择试穿。同样，由大众评审，选出优胜者。优胜者可获得进一步学习交流的机会。“试衣间”每年可在模块一与模块二中各自挑选年度十佳，与时尚杂志联系，刊登。
另一方面，主要针对中产阶层职业女性。消费者在APP上填写个人信息，实名认证。主要包括，职业特点，个人穿衣风格，消费偏好（品牌），尺码等穿衣信息。当消费者有买衣或试衣需求时，可在APP上预订，说明穿衣场合、试衣时间、配送时间等具体信息。试衣店会有专业搭配人员提前为消费者做好搭配选择。之后，可选择直接由试衣店配送，或者预定时间到试衣店进行试衣并自行取衣。当消费者的信用度达到一定程度时，可采用会员制，享受更多的个性化的试衣或买衣服务。
二、以衣会友。无论是年轻女孩还是职业女性，只要是试衣间的消费者，就可以在试衣APP上交流沟通，分享彼此的穿衣或者试衣体验。由于采用实名认证，我们可定期开展试衣交流沙龙，针对年轻女孩与职业女性的不同特征，采用不同主题。为奔波忙碌的中产阶层女性提供交友休闲的愉快体验。
预测项目主要盈利途径有以下几方面：（数额仅为预估值）
1、APP开发盈利。可在APP内推送有关时装品牌的内容，可与相关品牌协商推广费用。流量收入。广告费用。
2、试衣预定金及卖衣收入。预定金也就是消费者主要的试衣成本，预设为试穿衣服的3%-5%（具体比例，依据服装价格确定）。以国际品牌时装为例，每月每件可试穿的衣服，虽然价格不等，但预估均价1万元，按照4%的预定金，每件销售收入400元，每季度试衣总数预估为（20*70%*3）*（50*80%）*=1680，总销售收入为67.2万元。而此项预计投入为30万元。另每季度约需设20万元的奖励资金（包括品牌服装奖励，照片集，摄影技术费用等）。则此项每季度预计盈利17.2万元，年盈利68.8万元。国内品牌时装，预设每件试衣成本为5000*4%=200，每季度试衣总数预估为（20*70%*3）*（50*80%）=1680，总销售收入为33.6万元。预计投入为25万元，则每季度盈利8.6万元，预估年利润34.4万元。新兴创意服装，由于原创服装数量及价格需根据后期市场情况判定，因此，盈利预估很难。若以国际和国内品牌时装为依据，预估年利润为15万元。总计，试衣年利润118.2万元。同时，以职业女性为主，以创意新兴服装为辅，存在卖衣收入（缺乏具体盈利数额）。
3、“试衣间”，时装品牌，时尚杂志三者可签订合作协议，互惠互利。
4、后期，推广国内新秀服装，举办原创服装设计大赛可收入广告费。
该项目的创新性主要体现在以下几个方面：
1、突破传统奢侈品牌服装消费观念。研究表明，在对奢侈品的总体感知的调查中,极高价格得到的票数最多。这也就解释了，提到中高档奢侈品牌，连很多中产阶层都望而却步的现象。但“试衣间”，为消费者创造以极低的价格获得心爱的产品的机会。它使得，中高档奢侈品牌时装，适当的“亲民”，又保持限量供应、稀有独特的特点，是对奢侈品牌理念的创新。
2、“试衣间”提出的试衣理念，与以往的试衣方式不同。对于多数中产阶级消费者而言，试衣服在多数情况下爱而不得，因为价格高，仅限于短时间内供自己欣赏，然后不得不物归原主，这往往降低了消费期待值，影响消费体验。基于此，“试衣间”将试衣步骤进行延伸，试衣结束可得到专业摄影一份，这相当于留住试衣过程中最美好的幸福瞬间，将消费体验优点最大化。
3、对于职业女性，一次性打包解决，买衣耗时、如何搭配等问题，最大程度的省时省力。
4、为国产时装品牌提供展示交流发展的创新平台。“试衣间”的目的不仅在于为中等消费水平的人群提供更好的消费体验，另一重要目的在于推动国内时装的发展。通过试衣体验，能够推广国内的时装品牌的知名度与信用度。所以，“试衣间”创造性的为国内品牌提供一个交流展示的机会，让它们为消费者所熟知，进一步促进国内时装业发展。
5、为新兴服装设计者提供交流展示的广阔平台。发掘优秀的服装设计的潜在力量。
6、产品定位为中高档奢侈服装，开发线上APP，采用线上与线下相结合的方式，结合了线上消费简单快捷与线下体验服务的双重优点。新颖独特，更具有个性，符合当下消费理念。
7、以衣会友。衣品一定程度上体现人品。针对性的让年轻女孩和职业女性，能够在试衣过程中，有机会找到志同道合的朋友，分享工作、生活中的穿衣理念，消费观念等。为中产阶层女性的工作、生活增添一抹亮彩。
1、经济背景。中国中产阶级的消费能力正快速增长，同时女性经济能力与地位也在逐步上升。而且随着经济收入的增加，中产阶层的女性更倾向于追求高品质的产品及服务。因此，女性对于中高档奢侈品牌时装的需求大幅增加。在一项调查中显示，女性最愿意消费的奢侈品类别就是服饰。
2、“试衣间”依据女性消费心理提出。举例说明：( 一) 追求个性化消费，时尚流行。我们会为消费者提供心仪的时装，并留下纪念照。同时给予消费者一定的自由发挥空间，配饰完全由消费者自主决定，充分体现个性化。( 二) 非理性消费较为普遍，但随着消费观念的改变，女性更多的想改变这种状态，但往往需要外力的支持。基于此，我们的核心理念为是试穿。即试衣后，给消费者一定的思考空间，慎重决策，也有大众评审，辅助决策。缓解女性爱衣与买衣之间的矛盾。( 三) 自尊自重，求美心理强，渴望被效仿，攀比。奢侈品牌时装往往被视为可炫耀攀比的典型物品。试衣间可以打破一定的经济水平限制，使消费者有机会获得当下价格高昂的流行新款时装。同时，也证明自己的衣品及个人魅力，会极大满足女性的自尊攀比心理。( 四) 有较高的品牌忠诚度。试衣间可包括多种品牌，为消费者提供多样选择。同时，若消费者已经形成品牌依赖，又在经济受限的条件下，“试衣间”无异于一个满足女性品牌依赖的完美途径。
3、APP线上预订，简单易操作。支付简洁方便。
4、此项目不可避免与奢侈服装品牌合作，而奢侈品行业重心有从关注产品转移到关注体验上的趋势，“试衣间”注重线下体验的侧重点，与其不谋而合。“试衣间”坚持限量供应的理念，一定程度上保证稀有独特的个性化。同时，试衣间尊重不同品牌的服装风格，并不会磨灭品牌个性，反而提倡个性化的穿衣搭配。
5、国内品牌时装，缺乏固定有效的推广及交流平台，市场竞争力较弱。
6、以衣会友的创新模式，可极大程度上吸引女性消费者的参与。
1、打破对于传统的奢侈品消费望而却步的观念。让每一位努力拼搏的女性都拥有继续前进的动力，适时的给自己一份小奖励。给予忙碌奔波的女性精神上的慰藉。
2、“试衣间”强调的是试衣理念。由于女性消费心理的特点，已形成感性消费，即冲动消费，往往并不经济实惠。此项目，提倡的试衣观念，其实是一种绿色消费，理性消费的概念，有利于培养正确的消费理念，形成一种新的试衣理念与生活理念。既能够满足多数女性自尊自重的消费心理，同时又促进女性生活水平的提高。
3、“试衣间”，除了定位在国际高奢品牌时装上，同样重视对国内时装的推广。当前，国内时装难以形成国际品牌，知名度不够，与没有恰当的连接平台有极大的关系。推动国内品牌时装的发展，是“试衣间”的目标之一。同时，进一步挖掘新兴创意服装，为体现民族创造力。“试衣间”会尝试挖掘拥有卓越时装设计才能的优秀设计师，一方面为服装设计人才提供展示自己才能的机会，另一方面，为国内时装发展提供更多人力资源和更多的可能性。为国内服装品牌发展创造更多的发展机遇。
4、以衣交友，分享自己的穿衣体验，结交志趣相投的好友，有利于女性缓解工作生活压力。她们也许不仅会给予对方在穿着打扮方面的有效建议，同时可能成为生活工作中的好伙伴。当今社会，女性承受着巨大的生活与工作压力，有时并不仅仅是亲人间的关怀能够解决的，往往朋友的倾听会是一剂良药。试衣间出于对女性的人文关怀，希望能够让她们在试衣中体会到幸福感与满足感。
