1226“练吧”—健身房线上服务平台建设

项目负责人：王文敏

公司/学校名称：华中师范大学

（一）团队介绍

·王文敏华中师范大学2015级经济学

获得校级创业比赛二等奖、国创A类创业项目参与者、全国大学生英语竞赛三等奖

·王虞茜华中师范大学2016级经济学类

华中师范大学桂子山创业梦想秀团队三等奖，担任项目负责人

华中师范大学经济与工商管理学院创新创业班路演答辩竞赛二等奖

·杜佳伟华中师范大学2016级经济学类

·黄达华中师范大学2016级房地产管理专业

·柴国翔华中师范大学2015级经济学专业

获得大学生挑战杯省赛一等奖

（二）项目商业模式

“练吧”的核心功能在于帮助健身爱好者实现便捷搜索，寻找到目标健身会所与课程，与俱乐部进行单次课程交易，而非传统的会员制度。将俱乐部的课程资源进行最大化利用，打破常规的“一卡一店”模式，让消费者通过网上选课的方式在任何健身房选择任何喜欢的课程。

“练吧”抓住顾客的消费心理与行为特征，将所有课程信息以最简洁的方式呈现在移动端上，越过与会籍顾问以及教练的面对面交流和签协议过程，直接进行在线支付，从而大大减少、杜绝顾客对广告宣传的厌烦情绪，增加了顾客的满意度，同时也为健身会所创造了更多的人流量与销售量。

（三）项目盈利模式

1.初期盈利模式

在“练吧”微信小程序发展初期，我们主打健身房团操课程、私教课程以及体验券的交易等板块，将已经达成合作的健身房相关课程极其介绍导入系统，消费者可以通过小程序了解信息，并且进行单次课程的购买和体验，并通过“练吧”小程序平台支付课程费用。经过本公司与健身房协商达成一致协议，本公司可以获取每笔费用的20%-30%作为提成。

前期将通过团操等课程的单次交易拓展“练吧”小程序的客户数量，改变或者说增加健身爱好者的消费方式，增加健身房及教练入驻量，为后期拓展市场奠定坚实基础。

2.中期盈利模式

在已有的业务基础上拓展“教练接单”、“教练发单”、“会员发单”、“出售训练计划”等功能，实现教练与会员双方在小程序系统上的自主交易，每笔交易通过“练吧”小程序支付，通过协商，我们将扣除交易费用10%-15%的手续费用。同时，我们将在平台上推出更多新功能，比如绿色健身餐等，供我们的客户选择，从而赚取额外利润。

3.后期盈利模式

在之前的盈利模式基础上，通过积累一定用户，达到一定规模后为各个健身会所做推广收取费用；健身房入驻费用；与健身学校签约，帮助其学生就业，收取服务费用；开办自主的线下教练培训学校，赚取培训费用。

（四）项目创新性

本项目便打破了目前与“一人一卡”的传统模式，为消费者提供单次操课购买服务，整合了大量武汉现有的健身房操课资源。在培养消费者良好的消费习惯的同时，还填补了武汉健身行业在这一方面的空白

（五）项目可持续性

1.消费者持续性需求分析

在现有的健身模式下，消费者可以长期选择在一家健身房进行锻炼，但是这种模式的弊端有很多，包括办卡后无法退卡、可能不能坚持锻炼、由于信息不对称导致的办卡前后心理落差大等。同时，消费者无法快速找到适合自己的健身俱乐部和私人教练。“练吧”根据用户需求快速推荐，并且提供开放式健身论坛，供健身者分享健身经验。此外，随着健身爱好者对质量高的健身课程需求的明显增长，其在选择健身房、教练以及课程的时候，更注重品质和好的体验，我们将为其提供客观的健身房信息和消费者评价，以供健身爱好者选择，这种高品质的课程以及服务将给消费者带来良好的健身体验，树立起良好的品牌形象，通过口碑宣传和品牌宣传，健身爱好者的需求量将会保持并有望持续上升；更重要的是，健身爱好者对于单词课程有着极大地潜在需求，我们在“练吧”上入驻健身房课程，供健身爱好者进行单次交易，可以使其灵活安排时间，给广大的健身爱好者提供无限便利，这将有望持续吸引消费者进入我们平台选课。

2.健身俱乐部持续性需求分析

根据XOFIT团队不完全估计，武汉绝大多数健身俱乐部均采用临时雇佣的方式聘请教练，教练临时请假的情况普遍存在，这给健身俱乐部带来了很大的麻烦；同时，教练与俱乐部之间的信息不流畅造成了极大的资源浪费，教练无法很快的获知哪里需要带课，健身俱乐部有时候常常没法及时找到合适的教练。“练吧”为所有健身教练和俱乐部打造“教练发单”、“教练接单”功能，教练可以快速在“练吧”平台上获知带课信息，从而“接单”，教练也可以在平台上发布想带课的信息，供健身房和消费者选择。这为健身俱乐部以及健身教练带来了极大的便利，健身房不仅可以获得额外收入，还可以解决其教练紧缺、临时缺教练、场地闲置等问题，教练也可以通过这种方式获得稳定持续的收入。这种模式给双方带来的受益是显而易见的，有望获得健身俱乐部和健身教练的长期支持，从而形成一种全新的健身模式。

（六）项目社会价值

根据国务院2016年印发全民健身计划，全民健康是国家综合实力的重要体现，是经济社会发展进步的重要标志。全民健身是实现全民健康的重要途径和手段，是全体人民增强体魄、幸福生活的基础保障。实施全民健身计划是国家的重要发展战略。在党中央、国务院正确领导下，过去五年，经过各地各有关部门和社会各界的共同努力，覆盖城乡、比较健全的全民健身公共服务体系基本形成，为提供更加完备公共体育服务、建设体育强国奠定坚实基础。今后五年，面对人民群众日益增长的体育健身需求、全面建成小康社会的目标要求、推动健康中国建设的机遇挑战，需要更加准确把握新时期全民健身发展内涵的深刻变化，不断开拓发展新境界，使其成为健康中国建设的有力支撑和全面建成小康社会的国家名片。为实施全民健身国家战略，提高全民族的身体素质和健康水平，制定本计划。笔者认为我们项目的社会价值主要表现在如下四个方面：

1、有利于改善国民的体质和健康水平,提高健康素质

2、有利于提升生活质量,丰富广大居民的生活内容

3、反映了现代体育的发展趋势,是我国新时期体育运动的基础

4、有利于拉动居民的生活消费,促进我国国民经济的增长