1228 wow汉语
项目负责人：黄达
公司/学校名称：华中师范大学
项目简介：
Wow汉语教育科技集团旗下将设立“Wow汉语”教育培训学校、“Wow汉语”网络科技教育品牌。我们开创独特学习方法，形成多元化品牌，改变汉语教育学习的业态。汉语不仅仅是中国的语言，更是国外友人走进中国的一座桥梁。
Wow汉语致力于为广大师生（主体为外国学习者）提供一个优质的教育服务平台。以整合个体的教学资源为入手点，为学习者提供多样化的选择，配以线上线下的服务，让学习更加丰富、直接。
Wow汉语从中国市场的实际出发，为学习者提供了一个全新的教学模式，不光有情景下的汉语教学，更具备线上的教学，极大地满足学习者的实际需求，解决了时间冲突的难题。
1.“Wow汉语”教育培训学校
秉承“优质资源，雄厚师资；高效学习，到位服务”的理念，旨在提供快乐且高效的汉语学习；为短期（HSK等考试）及长期（务工、定居）的汉语学习提供优质课堂及环境。针对外国友人汉语学习的领域不同对象，设计出大小班教学、个性化1对1、个性化mini课程、自主定制课程等多样的教学模式。
Wow汉语团队着眼于大学校园的教室资源，通过与校方协商、对教室的预定与租赁，获得教室资源，给“附近的人”——即同城特别是本校留学生学员提供方便的汉语学习环境。
线下教学结构与功能如下：
用户类型：汉语教师（专业汉语教学教师/汉语教学专业在校生或毕业生/WOW汉语APP排行榜前三甲教师）、汉语学员
协助技术平台：WOW汉语APP
选/授课方式：网上选择授课老师和教师。
2.“Wow 汉语”网络科技（APP）
Wow汉语APP是第三方电子商务服务平台，包括对订单管理、整合评价等能够为买卖双方提供安全便捷的服务。
用户以真实身份信息在Wow汉语APP注册账户，分为汉语教师和汉语学员两类用户。以“网约课”的形式，汉语教师与汉语学员自由达成交易协议，实现双方支付（微信支付、支付宝支付等支付方式）、消费评价、消费记录数据整合功能。
线上教学具体结构与功能如下：
APP板块设置：
个人主页、教师资源、同城教室资源、师生对话框、校园广场、练习与考试等。
用户类型：汉语教师、汉语学员
选/授课方式：“网约课”。
1.收入预期
由于线上APP以第三方服务平台的方式经营，不干涉汉语学习客户的价格、支付等，所以线上APP的利润并不是从客户中获取的，而是通过广告商的投资资金来充当利润。而线下服务中，我方将收取每节课中总学费的5%的教室服务费，这也是利润渠道之一。
广告费： 每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以30天计，则一个月收益有
20（个）*20（元/天）*30（天）=12000（元）
线下提成：假设一堂课有50个学生，汉语教师每节课收每人5元，一天有3个老师开课，一个月按30天计算。则从中收取5%提成公式为：50（人）*5（元/人）*3（节/天）*30（天）= 22500（元）
2.收益预测
产品在第1-2月处于开发推广期，APP鲜有人知，往往会出现客户拒绝下载APP的现象，但随着产品从无到有，一些人开始体验并分享给朋友，毕竟这是一个和外国人打交道的软件，将激发群众极大的好奇心。于是，该产品日渐为校内学生所知，3个月后，APP将覆盖全校。5个月后，APP在校外的宣传也接近尾声，特别是在其他高校的宣传，所得的反响也一定不亚于本校。
下面以本校和校外一所高校总的盈利情况分析，本校团队员工工资不计算在内。
一月 二月 三月 四月 五月
软件维护/元 9000 1000 1000 1000 1000
宣传费用/元 1000 1000 500 500 500
员工工资/元 - - 6000 6000 6000
课程收益/元 - - 5000 15000 22500
广告收益/元 - - 5000 8000 12000
净收入/元 -9000 -2000 2500 15500 27000
由上图可看出，从第二月起，净收入为正值，且逐月稳步递增。到第五个月，各项支出、收入金额已达到稳定的预期效果，因此在接下来的月份，各项数据与第五个月没有较大区别，仅上下波动。
1.平台独特性：Wow汉语以APP经营线上第三方服务平台，又以APP作辅助经营线下专业汉语教学。将情景带入教学中，让学习者的记忆更加深刻，提高学习效率；同时，学员在情境中运用汉语，反过来又能增强汉语的掌握度和应用能力。
2.线上教学独特性：WOW汉语APP几乎对汉语教师和学员之间的教学活动、学习形式没有限制，仅提供一个网上学习的场所以及各项相关的服务；WOW汉语APP带来的不仅是学习汉语上的方便和优质的服务，而且使师生在私下的交流联系更加密切；这种师生自由协商学习的方法打破了传统的按部就班的教案教学模式，真正让汉语学员深入日常文化交流，大大提高了学习听力和口语的效率。
3.线下教学独特性：WOW汉语通过APP的自选座位、自选课堂等服务功能，给了学员更新颖有趣的“抢课”环节，增强学员的参与热情；同时，由WOW汉语团队预定教室并实时发布教室信息，给客户带来极大的便利。Wow汉语提供多种类型的产品，包括中班授课、小班授课、一对一，为学员提供多种选择。设置评分制度，随时反馈学员对课堂和机构的认可度。
4.公司独创性：来华人员数量的增多，汉语热的兴起，使得汉语学习的“需求规模”十分庞大。然而汉语培训公司在国内还处于很新的阶段，起步晚，但前景广阔。快乐汉语是语言培训这一链条上新的一环，它用情景教学的模式引导学员学习汉语，将汉语的线上线下教学相结合，将中国文化因素融入到学习者的学习当中，具体到衣食住行，将儿童的学习与驿站作为兼营项目，这些是国内其他补习机构（公司）还没有做到的。
1.产品服务存在优势
Wow汉语作为一种个性化的教学产品，非常重视学习者的实际需求，在相关的市场调研基础上进行了项目的开发，针对学员的需要提供不同教学。同时教师也可以加入到在线平台，与学生进行线上的教学活动，而在这一过程中，学员有很强的自主性，可以随意选择，还可以在平台中进行查询。
2.项目存在极大的市场需求
第一，汉语培训机构属于新兴市场；第二，第三方电子商务服务平台的经营模式也日益显示出它的优点和巨大的发展空间。
从汉语学员角度看，世界的经济文化联系越来越密切，中国的经济实力和文化软实力不断提高的背景下，汉语的热潮越来越大，外来人员的数量逐年递增。他们迫切的想提高自己对中国的了解和汉语的水平，而国内的汉语教育环境和水平并不能达到他们的期待，汉语教育机构寥寥无几。
从汉语教师角度看，许多国人对外国人有着浓厚的兴趣。他们也更希望能和外国人交谈并且成为朋友。一个集国人和外国友人于一堂的APP将极大地符合他们的内心诉求，稍加宣传，将会有非常多人，特别是学生，愿意加入。
3.制定明确的教学结构与功能
WOW汉语线下平台，我方将每日在APP教室板块更新可用的教室资源和可用时间，汉语教师可预订教室进行授课，学员通过查看教室总座位和已选座位来确定自己的课堂及座位。
WOW汉语线上平台，对于汉语教师，在Wow汉语APP教师资源板块登记真实信息，通过我方审核并通过后即可获得线上授课资格，并在教师资源页面录入信息。对于汉语学员，可进入教师资源页面，通过查看其个人信息、教学资源、交易记录、历史评价、授课价格等来选择符合自己要求的老师。
4.进行swot分析，并制定应对的策略
S+O
乘着“汉语热的浪潮”，在新市场中通过创新与教育实力吸引大众眼球，灵活运用互联网来使教育更多元化，将公司旗下品牌打造出色并进入市场。
S+T
加强团队建设，规范作业流程，打造良好口碑；进行咨询式内训，深入客户内部，为其量身定做课程，提供物超所值的服务；积极通过各渠道向政府等机构提案、咨询相关律师，为公司提供有力的法律保障。
W+O
与多方教育机构交流沟通，查找具权威性的资料，确立最优教材方案；熟悉教育产业相关的法律法规，若出现法律纠纷问题，快速解决应对；加强市场营销力度，抓住“危”后面的“机”。
W+T
主动出击，营销策略和管理上不断创新；提高团队人员筛选标准，加强监督管理，对学员教师的管理保障要求做到零疏漏；扬长避短，发挥旗下品牌优势，在新市场、新消费人群中抢得先机。
本项目为广大国际友人提供优质的汉语学习，完美贯通线上线下、引领未来教育行业发展的必然之势。
从汉语学员角度看，世界的经济文化联系越来越密切，中国的经济实力和文化软实力不断提高的背景下，汉语的热潮越来越大，外来人员的数量逐年递增。他们迫切的想提高自己对中国的了解和汉语的水平，而国内的汉语教育环境和水平并不能达到他们的期待，汉语教育机构寥寥无几。
从汉语教师角度看，许多国人对外国人有着浓厚的兴趣，比如：旅游常常找他们拍照、加入一些外国人的组织等等。他们也更希望能和外国人交谈并且成为朋友。一个集国人和外国友人于一堂的APP将极大地符合他们的内心诉求，稍加宣传，将会有非常多人，特别是学生，愿意加入。
汉语与汉文化日益国际化,有利于化解中国与西方世界的冲突,能够抑制"中国威胁论"的国际市场,打击"妖魔化"中国的行径,有助于"中国市场经济地位"等敏感且重要问题的解决,从而让世界正确地认识中国,客观、全面地了解中国当代经济社会发展现状。另外,在经济层面,汉语国际传播在彰显中国语言背后的经济力量的同时,有助于促进中国文化产业的发展,有助于我国吸引国际人才与资本,有助于我国国际贸易进一步发展,有助于加快中国企业的国际化发展进程。
在经济全球化背景下，随着各国频繁交流，语言及其承载的文化也在不断地交流、碰撞和融合。作为重要的文化载体，语言在促进不同民族文化的交流和理解方面，起着不可替代的基础性作用。目前，汉语正推动中华文化走向世界，对消除西方社会对中国的文化误读、促进世界和平具有重要意义。 ?
同时，汉语传播亦促进了海内外学者关于中国语言学、中华文化、世界汉学、跨文化交际、对外传播学、对外汉语教学等研究的深化。
