1232 具有重金属过滤的中药煎煮壶

项目负责人：陈贤杰

公司/学校名称：广东集思科技有限公司/广州中医药大学

项目简介：

1、公司简介

广东集思科技有限公司以“具有重金属净化功能的中药煎煮壶”为核心产品，未来发展多种净化类子产品为经营特点，通过科研团队的不断研发并联合课题组其他单位，采用先进的生物医学技术手段，对影响大众健康的重金属超标现状进行细化分析、材料筛选、过滤测试、产品研发，创造良好的社会和经济效益。“具有重金属净化功能的中药煎煮壶”生产工艺严谨，从原料选定、产品设计、成品制造到质量管理等各个环节制度规范，要求严格，拥有成熟的公司战略和营销策略。

公司是由广州中医药大学各学院优秀人才共同组成。本公司将目光聚焦于目前市场上传统的中药煎煮壶，并对其进行改良，以提高中药煎煮后汤液质量，维护患者身体健康为标准。

2、公司战略

本公司预计在发展初期（1-3年内），先对初代产品进行销售，销售途径主要还属于直营范围，辅助以与部分医馆、药店合作，其代煎业务可通过使用本公司产品完成（具体合作事宜还在商讨中）；1-3年期间，我公司项目研发部将根据市场情况对初代产品进行改进升级，预计3年后可产出二代产品，通过技术的提升继续拓宽市场，同时将市场营销方向转为以加盟为主，更快的占据主导市场。

项目优势：

⑴ 导师团队利用广州中医药大学的实验设备支持对该中药煎煮壶投入了大量的研究，目前已经取得了一定的成就。

⑵ 此中药煎煮壶已获得国家实用新型专利（实用新型名称：中药煎煮壶；专利号ZL.2014 2 0144514.X）。

⑶此产品在中药煎煮壶市场上处于市场蓝海，在中药煎煮壶市场中暂时还未出现具有重金属净化功能的品牌效应的产品，消费者期待一个值得信赖的大众品牌。

⑷中医药在国家发展大局中的多元战略价值日显，目前已进入完善政策机制、战略顶层设计的窗口。《中药材保护和发展规划（2015-2020年）》、《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》等）。预计未来几年内，中医药事业会出现一个蓬勃发展的机会，随着中医药事业的不断发展，中医药市场也会变的越来越大，因此我们需要提供更加安全的中药。

1、公司经营理念

“以维系患者健康为出发点，打造精益求精的产品服务”

本公司着力开发实用新型中药煎煮壶，并计划在公司发展中后期继续改良，同时与药厂、医馆以及物流公司合作，实现药材来源、药材输送、药材煎煮一条龙健康保障服务。

2、与材料供应商和生产商的合作

让出25%的股份给材料供应商和生产商，与材料供应商和生产商达成一定的利益关系，实现材料的稳定输入以及产品的稳定生产。本公司产品初期预计实行外包生产，通过不断的优化，最终确定出精细优质的生产流程。同时公司针对产品的生产制定了完善的质量检测标准平台，主要有三方面：①产品安全性情况； ②产品质量情况；③产品卫生情况。

图1 产品生产流程图

3、与物流公司的合作

公司在原有产业链基础上拓宽产业服务范围，与物流公司合作，输送药材到本公司以及快速将煎煮好的药剂送给客户，实现共赢。

4、与销售商的合作

初期以让利模式与销售商达成长期合作，在发展初期（1-3年内），销售初代产品，主要途径在直营范围，辅助以与部分药店合作，其代煎业务通过本公司产品完成；1-3年期间，对初代产品改进升级，预计3年后可产出二代产品，同时将市场营销方向转为以加盟为主，更快地占据主导市场。

⑴ 营销思路

表1 产品营销思路

阶段 方式

现阶段 以让利模式拓开市场

1—3年 直营为主，加盟为辅

3年以后 加盟为主，直营为辅

⑵ 销售途径

表2产品销售途径

渠道 方式

直营店 自营销售

加盟店 供货取款，收取加盟费

⑶ 销售策略

①活动促销

表3主要促销方式

主要促销方式 促销方法 促销时间

开业促销 折扣销售；买赠活动；赠送礼品 一周

节假日促销 折扣销售；买赠活动；赠送礼品 一周

②广告促销

初期以广告宣传和门面店宣传为主，公司发展中后期，随着加盟店的加入，可以新增公交宣传和电视宣传等方式。

③双赢推销

寻找专业的推销员进行推销活动，还可以与一些医馆、药店联合共同推销，实现低成本，高回报。

5、公司的可持续发展战略

⑴ 人力资源的可持续

建立健全完善的人力资源制度，吸纳专业人才；实行鼓励政策，将员工的工资与公司的绩效联系在一起，鼓励员工工作。

⑵ 技术产品的可持续

本公司成立专门的研发部，针对市场上有一定竞争压力的产品，进行市场以及技术分析，使本公司产品能及时适应市场变化。

6、 融资战略

⑴在公司发展初期，本公司预计实行创业团队入股45%，创业团队技术入股25%，风险投资入股30%的融资方式。

⑵在公司发展的中后期，逐渐回收部分股权，最终定位在65%的股权控有率，实现对公司的掌握并逐步实现上市计划。

1、投资成本预算

1.1产品定价预算

中药煎煮壶作为一种中医药材的惯用药煲的新突破，在材质、功能方面有较大的突破点。其主要净化材料来源于KDF、活性炭、改性硅藻土或改性高岭土，并为该装置增加过滤网。

表1 成本定价预算表

材料 单价（/元）

陶瓷量 10

净化材料 15

过滤网 7

后期加工 10

总计 42

1.2 固定成本定价

表2 固定成本定价表（以季度花费为例）

办公需求 固定花费（/元）

场地 30000

水电费 1500

设备费 50000

职工工资 500000

总计 581500

1.3税收比例

本公司作为一个合法的经营性组织，因响应国家税收政策，上交所的税，以下公式为：所得税=利润总额*税率为25%（季报)。

1.4 销售成本定价

表3 销售成本定价表（以季度销售3万个煎煮壶量为例）

时间（季度） 数目（/元）

产品投入 1260000

最低价格 62

基本投入 581500

建议价格 165

主营业务收入 3108500

所得税 30000

净利润 2808500

1.5 投资比例预算

以初期目的收购65%为目标，第一年公司股份占45%，第二年公司股份占47%，第三年公司股份占50%。

2、 效益分析

2.1 市场需求

市场上绝大部分中草药多含重金属物质，中药煎煮壶能过滤中草药重金属，增强疗效，让人们用得放心，喝得宽心。

2.2 公司情况

本公司成立初期，部分部门的负责人兼任多职，以便降低公司成本，提高公司运作效率、促进公司资金回笼。

2.3 行业研究

现在市场上出现的过滤装置大部分是应用到了饮用水处，进行中药煎煮并没有过滤，除去中药中重金属含量的装置也没有体现过。

2.4技术分析

过滤容器中的净化材料可以与煎煮容器中的中药水提液充分接触，达到净化中药水提液中的重金属的目的。

3、回报年限

3.1 预测前3季度回报

表4市场回报状况预测表(/元)

时间 产品定价 固定成本定价 投资比例分析 预计回报值

第一季 165 42 45% 1263825

第二季 170 45 47% 1348195

第三季 175 50 50% 1404250

3.2副产品产链

先对初代产品进行销售，销售途径主要还属于直营范围，辅助以与部分药店合作，其代煎业务可通过使用本公司产品完成；1-3年期间，我公司项目研发部将根据市场情况对初代产品进行改进升级，预计3年后可产出二代产品，同时将市场营销方向转为以加盟为主，更快的占据主导市场。

1、产品介绍

本公司产品已经获得了国家专利，（实用新型名称：中药煎煮壶；专利号ZL.201420144514.X）。本产品核心技术是内部的净化装置，包括净化容器和其内的重金属净化材料。净化容器为过滤袋或容器，在其侧面或底部至少有一处由可透水的材料制成，净化容器通过第三突起嵌入煎煮壶内壁。净化材料包括KDF（高纯度的铜锌合金）、活性炭、改性硅藻土或改性高岭土等，通过定期更换过滤材料，实现对中药煎煮汤液的重金属过滤，有效过滤率可达40%以上。此外，此外壶嘴和煎煮容器的连接处设置了过滤网，可对中药煎煮液实现进一步过滤。

2、产品的优势

与现阶段过滤技术对比

2.1膜处理技术

膜分离法膜分离技术是利用一种特殊的半透膜，不改变溶液中化学形态的基础上，将溶剂和溶质进行分离或浓缩的方法。膜技术包括反渗透、超滤、电渗析、液膜和渗透蒸发等。膜分离法分离快、耗能少、重金属资源可回收，随着膜技术在废水领域中不断的深入研究，膜分离技术处理重金属废水将是今后的发展趋势。但造价昂贵，不能大量工业化应用，也存在使用过程中膜的污染和膜通量下降问题。

2.2陶瓷芯改性过滤材料

陶瓷滤芯，主要用于对饮用水进行过滤、抗菌和活化处理，有害的余氯和悬浮污染物、有机化学物质、颜色与异味，同时具有耐酸碱、耐高温、抗腐蚀、不怕堵塞陶压降小、重量轻、有弹性、无需支撑等独特功能。

现阶段，市场上过滤装置主要适用于过滤饮用水，但对于中药汤剂，其主要有用物质会受其影响，从而影响疗效。而我们的产品技术，经在广东省中医院临床实践，研发具有过滤并且不影响疗效的中药煎煮壶。

3、技术创新及意义

3.1 功效方面

我们从“入口”前的最后一道关卡入手，对中药煎煮汤液以及茶水等进行重金属的有效过滤，维护广大人群身体健康，防患于未然。

3.2 技术创新

本产品所用过滤材料虽为市场常用材料，但对高岭土等进行了一定的性能改造，使之更适合置于内胆中。同时通过调整过滤材料的配比比例，实现尽可能高效的过滤重金属，更好地稳固市场。

1、市场现状

1.1中药重金属含量严重超标

土壤重金属污染越严重，中药材随之污染，产量和品质也越差，在人体内代谢缓慢，具有累积效应，达到一定程度就会严重影响人体健康。

表1 中药重金属含量检测案例

浙八味

（邹氏） 100种中药测定

（冯氏） 金银花、山楂等10种（王氏） 黔东南州 9 种中药材（杨氏） 药房常用10种中药饮片（陈氏）

浙贝母、温郁金、白术、白芍Cd超标严重。温郁金100%超标 铅（Pb） 、Cd、砷（As）等有害重金属元素存在于大部分的中药 除山楂外， 其余 9 种中药材均超标。金银花 As 超标率为 24%， Hg 超标率为 47%， 7 个品种重金属超标 35 个样本中有 18 个样本的重金属含量超标，占总样品量的51.4%。

1.2 目前市场上绝大多数药壶均无法实现过滤重金属功能

中药汤剂的药效主要与浸出物质量有关，对社会上存在的绝大多数中药煎煮壶的调查，这些中药煎煮壶材质上从陶瓷到铂金不等，但无法实现过滤掉汤剂中富含的重金属。

2、市场需求

2.1中医纳入基本公卫服务

国家卫生和计划生育委员会、财政部、国家中医药管理局颁布《关于做好2013年国家基本公共卫生服务项目工作的通知》，要求进一步发挥中医药在基本公共卫生服务中的作用，据统计，2013年全国管理人数分别达到7000万人和2000万人以上，市场潜力庞大。

2.2 老百姓对中医药的接受度逐年增加

2013年首次中医病床总数超过西医病床总数，而中药汤剂作为我国中医治疗的主要方法，定将随着中医的发展而展现其独特的魅力。

2.3 城市的发展给中药自动煎煮机器的发展带来了机会

在城市中生活的白领一方面希望自己可以通过特色中医理疗或者煲汤等方式来保证自己的健康状态，另一方面迫于生活压力而不得不在工作中周旋。

2.4 目前市场上没有相应中药煎煮机器

市场上的中药煎煮机器主要分为四大类：传统中药煲、大型煎药设备、外热式煎药壶、内热式煎药壶四种，这些设备主要分析如下表：

表2 市面上各种中药煲优劣对比

项目

特点 传统中药煎煮壶 大型煎药设备 外热式家用煎药器 内热式家用煎药器

优点 价格低廉。传热性能好 省心、省力

分体设计，便于清洗 煎药快慢可按需调控

缺点 1.砂锅、瓦罐易干裂，锅中易粘连药渣

2.煎药需专人看管

3.釉层含铅，易形成二次金属污染 1.发热盘较容易附着药物分子引起色变

2.做不到“先煎或后下”

3.打破了当天煎药当天喝的传统 煎药慢，对中药有不良影响 清洗不方便，材质差

这些中药煎煮机器在功能、目的上单一，无法满足老百姓日益增长的健康要求。项目团队紧跟时机，推出全自动、可过滤重金属的中药煎煮壶，将在未来一段时间走在市场的前面。

项目团队采用自主研发的国家专利（专利号：ZL.201420144514.X ）为核心技术，目前已经完成产品的定型。设备技术成熟，性能出众，并且项目团队精诚合作、分工明确，具有多种专长，并且拥有广州中医药大学、广东中医药科学院等科研实力雄厚的研发机构作为合作伙伴，广东省中医药等中医院巨头作为战略合作单位，项目一经推出，势必会引起巨大的反响。

1、价值分析

1.1科研价值明显

项目团队利用广东省中医科学院、广州中医药大学强大的科研力量，所研发的这一中药煎煮壶可以实现重金属净化40%以上的效果，这一成果可利用到其他相关实验研究中，效果明显。

1.2 市场价值明显

项目团队经过市场调研发现，60%以上的家庭都安装了相应的净水装置，净水装置已经得到了一定的认同。随着中医治未病的思想理念的不断推广，中药汤剂、中药食疗等越来越被大众所接受。可净化重金属的中药壶契合了百姓对健康的需求，效果明显，其安全简便廉的特性便于普通群众自我保健，提高全民身体素质，降低医药开销。

1.3 公益价值明显

市场上大多数相应产品煎药时间长，耗能相对较多，项目团队采用最新技术，增加了热效率，相应减少耗能量20%以上，一定程度上降低了CO2的排放。

1.4健康价值明显

随着经济的发展，人的体质发生翻天覆地的变化，出现了各种各样的亚健康状态。自中医发展以来，一直秉持着“治未病”的理念，具有重金属过滤的中药煎煮壶也是在这样的条件下产生的，人们用于饮用的中药汤剂质量更好，更能护航人类的健康。