1234 乐医团队

项目负责人：李荣蓉

公司/学校名称：广州中医药大学

项目简介：

乐医团队，成立于2015年4月，是一个以游戏文化串联中医药文化，集理性游戏策划、中医药科普创作为一体的文化创意团队。团队拥有特化的创意策划能力、扎实的游戏制作基础以及专业的营运团队。“乐玩中医，乐学中医”是团队的宗旨。

李荣蓉——总经理，团队负责人。广州中医药大学中医学在读生，独具匠心的中医科普人。主持、参与多项国家级、省级课题，在各类创业比赛中均斩获佳绩。已参编出版中医药科普图书一本，在编一本。拥有广泛的人脉基础和5年的团队管理经验；统管业务进行、制作管理，决定公司的重大事务，决策公司发展方向。

李欣怡——医学美术总监。广州中医药大学中医学在读生，医学知识扎实，体验各类游戏200余种，同时擅长各种绘画设计，在编中医药科普类图书两册、动画一册；负责各业务的设计与作画监修工作。

张嘉璧——运营主管，学术秘书。广州中医药大学中医学在读生，致力于中医科普研究，已参编出版科普图书《图说金匮要略》；负责公司日常营运，主管企业营销与综合业务拓展，整理对接内外部资源。

傅楚滢——信息主管，制作主任。广州中医药大学中医学在读生，兼顾技术与业务管理，对接制作要求，落实医学信息的视觉化转化。

童若一——策划部主管。广州中医药大学中医学在读生，擅长策划、文书和编辑排版；总负责游戏的大纲策划、脚本设计等。

霍嘉欣——市场部总监。广州中医药大学中医学在读生，组织、社交能力强；负责确立游戏的推广方案，企划进一步挖掘粉丝工作。

吴依娜——学术顾问。广州中医药大学副教授，负责总监医学作品相关的设计思想。

此外，团队与广州城市职业技术学院软件专业、广州美术学院人员有长期合作项目，具备游戏策划、设计的基础条件，能够保证开发过程与外包公司的技术沟通。

团队的同类教育类游戏《基于角色扮演的跨平台急救教育游戏APP的构建》项目获2016-2017学年大学生创新创业训练项目省级立项，并在2017年3月结题；《“药铺农场大亨”手机游戏系统》已于2017年6月获得计算机软件著作权。

（一）市场定位

1.消费者定位：18-40岁中医药学学生，年轻中医药爱好者，保健养生爱好者。

2.消费需求：趣味性地学习中医药知识。

3.消费者分析：年轻群体中游戏是最为常见的娱乐方式，枯燥的知识能较好地融入游戏中，不仅增加了知识的趣味性，也让年轻群体的学习热情与学习效率得到提高。

4.消费者特点：爱好新奇有趣的事物，喜欢娱乐竞技，对传统枯燥的知识接受度不高。

（二）营销策略

1.初期:构建H5游戏——增加用户量，提高知名度

1）品牌营销：通过游戏可玩性建立玩家基础，以专业技术知识为保障，树立一个兼具新奇有趣、权威专业的品牌形象。

2）亲密关系营销：开发者与用户互动，用户参与游戏开发。如开发者在微博知乎等平台上与用户互动，以提升用户对于游戏的亲切感，增加粉丝黏度。

3）渠道营销：

①与实体机构合作：

a)与学校合作，通过校园官方平台或教师课堂进行宣传。以中医专业生为核心点，利用该群体专业对接，记忆需求大的特点。辐射到周边非中医专业青壮年，满足其娱乐需求和猎奇心。

b)与医院合作，在医院公屏上进行广告宣传，在院内进行实体宣传。针对大量有中医兴趣的潜在用户进行宣传，如就诊者及家属，利用该群体对中医接受程度高的特点，可排队产生的碎片化娱乐时间。

②与新媒体合作：

微信：利用H5游戏本身的特点——朋友圈转发、公众号推荐的病毒式传播、无需下载即点即玩、开发周期短、成本低，在短时间内抢占市场。

微博：同微信。

贴吧：创建游戏贴吧，定期发送游戏资源及游戏话题贴，保持游戏热度。

知乎：创建本游戏话题，密切关注知乎动态，了解用户对游戏的意见与看法。

2.后期:完善独立游戏APP——保持用户黏性，延长游戏生存周期。

H5短营销后，及时将已有用户转移至剧情更丰富精致、玩法更多元的APP，保持用户黏性。

1）多元定价营销策略

采用多元定价的游戏系统——双轨制，同一种道具，玩家充值真实货币与通过游戏挣得虚拟货币均可以购买，唯一的区别就是获得虚拟货币的时间会大大延长。这种定价机制既保障了游戏的平衡性、可玩性，也保障了开发者的盈利目标，延长了游戏生存周期，达到双赢结局。

2）虚实结合营销策略

游戏与实体店合作：当线上玩家达到一定数量，可与实体医药品牌合作，在游戏中植入广告，对线下活动进行冠名举办等，均可以视作有效的合作方式。

②线下和中药VR全景视频项目结合互助：可通过手游推广中药VR视频，打开宣传渠道；可通过线上中药VR视频推广手游；可两者结合开展线下中药活动，丰富活动内容及变现方式。

盈利能力——基于传统创新，协同VR创收

1.玩家充值

玩家的充值欲望主要基于游戏的娱乐效益而产生。从本游戏的娱乐效益来看，具体诱导玩家充值的方式如下：

收藏性：在通过游戏赚得的概率较小或时间较长的情况下，许多玩家会直接充值真实货币，达到完整收集的目的。例：系统提供中药秘方，玩家通过收集秘方中所有中药来完成收集成就，部分中药获得几率较低，但可通过充值快速获得，以此刺激玩家充值欲望。

竞赛性：排位系统基于玩家所获得的属性点而进行排名，为获得较多属性点，玩家可通过充值来达到短时间获得高属性点的目的。例：日常玩家经营店铺，获得的客户声望值、解锁的总中药数量值、回答提问获得的医疗点等进行排名。

故事性：游戏中设计出需靠玩家推动的故事情节，许多玩家出于对故事发展的好奇心，会选择通过充值货币来完成任务，继而推动情节发展。

2.合作商家广告植入、收取广告费用

普通植入形式：游戏道具以商家品牌命名；线上活动以商家冠名；以商家产品为奖励。

新技术植入：改进游戏探险功能，实现游戏探险的实时定位功能，游戏神秘中药、配方的地点与现实中线下合作商家药店相联合（玩家附近），玩家根据定位到达具体地点获得宝藏，同时会弹出该药店的广告药物的介绍。

3.商家冠名线下活动、收取冠名费用

包括中药识别竞赛、医药知识答题竞赛、药膳烹饪比赛等。

4.与中药VR全景视频项目结合互助：

本团队的同期中药VR全景视频项目，主要与中药材生产基地、中药类创业公司等建立合作关系，拍摄相关宣传片，并利用线上平台，在移动端浏览全景，为中药、医疗机构，中医药爱好者等提供便利的获取信息及交流消费渠道。

本项目与中药VR全景视频建立双向链接，可通过手游推广中药VR视频（游戏二维码即可查看真实药园种植、炮制现场），打开宣传渠道；可通过线上中药VR视频推广手游（应用内推荐游戏，或是放H5链接）；可两者结合开展线下中药活动（现场VR视频观看，同时有手游体验室），丰富活动内容及变现方式。

1.游戏内容的创新——中医药结合游戏，兼顾专业及娱乐；知识结合图形音像记忆，均衡科普与学习。

项目创造性地将中医药和游戏结合，引入独具中医特色的五行、六淫、七情、八法等概念，融入五行生克、七情杀使等对抗性玩法。通过联网竞技、探险、战斗升级等娱乐形式获得虚拟价值，吸引玩家数量。并利用图形音像结合记忆，提高中医知识的科普与学习记忆的效率。

2.游戏玩法的创新——“文”“武”双线并行，兼顾休闲与竞技；“时间”“空间”双轴交互，协调立意和玩法。

游戏剧情按时间顺序发展，分“文”“武”两条主线平行展开，主线剧情间通过支线剧情和集市功能产生联系，玩家可通过地图自由进入其他主线剧情。将轻度化游戏和中重度游戏玩法相结合，兼顾游戏受众群体。

剧情分设时间段并设主角寿命限制，寿命结束，轮回到下一个朝代产生新故事，并可追忆被架空的上一时间段，还原主角的怀旧、自省等心理。玩家融入中医大事件当中，与名医家互动，了解各朝代疾病及中医临床发展，感受中医兴衰史与中医临床的神奇疗效。

3.游戏载体的创新——前期立足于短线的IP热度；后期取胜于长线的游戏玩法。

短线是IP的热度，长线是游戏的玩法。前期通过自行构建的IP优势立足其他H5游戏，后期设计中医五行、六淫系统的对决模式设计，开创新型游戏玩法，补充IP时效性短板。以保证游戏质量，延长生存周期。

4.营销模式的创新——前后分期，由简至繁；专业对接，由寡至众。

前期通过自行利用H5游戏本身的特点——朋友圈转发、公众号推荐的病毒式传播、无需下载即点即玩、开发周期短、成本低在短时间内抢占市场。H5短营销后，及时将已有用户转移至剧情更丰富精致、玩法更多元的APP，保持用户黏性。

5.盈利模式的创新——基于传统创新，协同VR创收。

盈利模式方面，在传统游戏充值、广告植入基础上，与中药VR全景视频项目结合互助，建立双向链接。既可通过游戏链接查看真实药园种植、炮制现场；又可通过线上中药VR视频推广手游；还可结合二者开展线下活动，丰富活动内容及变现方式。

一、项目前期工作基础

1.已有实施游戏APP的基础

团队《基于角色扮演的跨平台急救教育游戏APP的构建》项目已获大创省级立项并结题，可借鉴经验。

2.人力资源

成员来自广州中医药大学临床专业，与广州城市职业技术学院软件专业、广州美术学院人员有长期合作项目，具备游戏策划、设计的基础条件。

3.技术支持

广州中医药大学及其附属医院师资力量雄厚；游戏企业大省环境优越，外包制作技术成熟。

4.已获得计算机著作权

图1-计算机软件著作权

二、市场现状

（一）普通群众

近年来公众对中医药的信任度及关注度正逐年上升，广东省中医院年门诊量突破700万人次。据调查，20-40岁中，62.4%会首选中医看疑难杂症，20~29岁组总体认知程度最高(36.85)。

而超过80%被调查患者服用中药需要指导，说明中医药显得非常必要，中医中药的科普知识有待宣传。

（二）专业学习者

大于90%的学生认为中药学习有难度，临床对中医药知识的需求与储备矛盾突出。

艾宾浩斯遗忘曲线提示如果不采用兼具科学和趣味的记忆方法难以长时记忆，史氏研究表明，以像索记忆法为代表的图形音像结合记忆方法对于中药的记忆有显著促进作用。

故有效地将图形音像与中药知识相结合，可提高知识记忆效率，有助于中药科普宣传。而手游与中药的结合，兼顾趣味与专业。

图2-艾宾浩斯遗忘曲线图

（三）移动游戏产业

《2016年中国游戏产业报告》显示移动游戏市场规模达到819.6亿元，市场份额占比过半，同比增长59.2%。H5游戏有望成为继端游、页游、原生手游之后的第四大游戏市场。

然而产品同质化现象严重，将降低玩家的游戏兴趣，制约发展。玩家对手机游戏教育功能的重视，占到用户对手机游戏需要改善方面调查的第三位。

可见，用户对于游戏的追求倾向于“有用的花费游戏时间”，渴望兼顾娱乐与教育。

三、发展前景

（一）未来教育发展的新趋势——教育游戏

教育游戏将学习者喜欢的游戏竞争模式理念引入到知识学习中，发展潜力巨大。

（二）国家政策扶持

1.中医药行业：《国务院关于印发中医药发展战略规划纲要2016—2030年》提出到2020年，中医药产业成为国民经济重要支柱之一。《中华人民共和国中医药法》鼓励组织和个人创作中医药文化和科普作品。

2.游戏产业：2016年广州市《关于加快动漫游戏产业发展的意见》提出加大对动漫游戏产业的支持力度。

（三）良好的市场环境——竞争市场空白

在IOS、安卓应用商店中，中药游戏的数量为零。而市面上较有竞争力的APP，如世界传奇之中医、逃脱中药房，缺乏可玩性或专业性，无法满足日益增长的教育游戏的需求。

1.创新价值明显

本项目利用广州中医药大学专业的知识资源，首创性地将中药知识科普、学习与农场、经营、竞技等手游模式有机结合。以从上古至今上千年的中医发展盛衰为基本大背景，以各朝代为基本时间点，构建分具五行属性的人物IP和具象化的敌物和NPC，并通过引入独具中医特色的五行、五味、五色、六淫、七情、八法等概念，融入五行生克、正邪气斗争、七情杀使等对抗性玩法，这一思路可利用到其他中医药文化及游戏的推广传播中，效果明显。

2.教育价值显著

本项目设计的中药游戏作为教育游戏的一种，具有专业的理论知识来源和游戏开发能力，将中医药知识与游戏情境完美结合，对于中医药的记忆有较为显著的促进作用，更具有高效性、乐趣性、持久性。同时，游戏涵盖并介绍了许多日常使用的中药，能够让玩家了解到每种中药的正确使用方法，避免不良商家的误导，减少药物的滥用与乱用，对中医药爱好者甚至普通群众有较强的科普教育意义。

3.经济价值明显

本项目面向广大中医药爱好者、学习者，游戏爱好者，根植于博大精深的中医药文化和经济前景广大的游戏产业，具有广泛的群众基础和市场基础。本款中药游戏契合了人们对健康、对娱乐、对知识的需求，经济价值明显。

4.社会价值突出

本项目结合现代科学技术与传统医学健康，本游戏根植于广博的中医药文化，将中药、中医学与游戏结合，对于提高全民科学素质，提高社会群众的中医药素养，实施创新驱动发展战略做出贡献。同时，玩家通过学习中药使用注意事项、功效、应用价值等，增加个人中医药素质，方便医生与患者的沟通，避免产生误会，维持良好的就医环境。

5.文化价值深远

本项目创新中药文化传播形式，针对当下热门游戏过多重视可玩性，而对文化内涵缺乏挖掘与阐述的弊病，创造性地将中药和游戏结合，紧紧抓住中医药文化的游戏内核。普及中医药知识，拓宽了中医药文化的传播渠道，文化价值巨大。