1236 医漫团队

项目负责人：谢丹

公司/学校名称：广州医漫科技有限公司/广州中医药大学

项目简介：

一、具体业务

1.前期业务：

1.1与电视台合作，播放中医药文化系列动画，通过电视台形成一定品牌效应。

1.2与制药厂方、医疗服务机构合作，通过冠名或广告植入的方式制作五分钟左右的短片动画，投放于各大电视台。

1.3线下医院、社区、教育行业合作，播放项目动漫，进行中医药文化进校园、进社区的讲座，并派发动漫小册子，拓展粉丝量及知名度。

1.4与医生合作，共同编写中医药文化早教故事，同时在医院儿科门诊，通过良好的医患沟通，发展粉丝。

1.5与学校合作，一方面从大学来说，接受校园动漫形象定制及活动策划，另一方面与小初高合作，以小型皮套剧的形式走进校园，共同吸引孩子和家长注意，提高IP销售额，推广中医药文化动漫。

1.6建立微信平台，吸收线上粉丝量，推广企业。定期推送，传播中医药文化，建立线上收费动画。

2.中期业务：

2.1中医药特色文化创意项目策划，通过与医学院校及相关商家合作，进行一对一内容创作与动漫制作的定制服务。

2.2发展动漫衍生品，通过前期IP效应，进一步开发图书、DVD等，并进行销售及版权收费。

2.3形象授权，与各大中医药商家合作，利用动漫形象进行产品推广，收取授权费。

2.4对接商家，为商家提供产品推介服务，收取产品推介费。

2.5对接政府，获取其对高新科技的财政支持，获取政府补贴费。

3.后期业务：

3.1利用现有IP开拓动漫、影视等制作和IP运营业务。

3.2与其它品牌合作发展新的文化衍生产品。

3.3建立中医药文化动漫主人物漫展，入驻大游乐园、动漫展览、商场，开展科普教育推广活动，提高知名度与孩童接受度。

3.4设立线下中医药主题体验馆，扩大业务范围，发展中医药动漫需求。

二、推广策略

1、创新营销推广

（1）通过开办线下活动，动漫进校园、广场等活动。

（2）举行动漫人物粉丝见面会。

（3）小萌主与你中医药博物馆科普一日游。

（4）创意手工制作中医发展中有突出贡献的人物事迹。

（5）“杏林萌”主中医药文化青少年代言人评比。

2、合作伙伴推广

（1）媒体营销：通过与电视台合作，与百度、优酷等知名网站合作，在视频网站平上上传内容，打开本平台的知名度，增加粉丝量。

（2）社区、学校推广：开办公益讲座，推广作品。

（3）平面媒体：寻求平面媒体的合作，放出漫画内容。

（4）合作机构：小学、初中、高中、医学院校、药商、医院等机构寻求合

作。

一、效益分析

1.前期效益分析：

以短片电视动画的广告冠名费、植入费为主，经电视台播出的收费，经播放年数、动画集数的积累也可形成可观的收入。同时给中医药院校、药商、医院等进行动漫创意制作，收取动漫创作费用，获取盈利。

2.中期效益分析：

开展线下市场，与医院、学校、广场等合作，建立主题形象活动，吸引客户。线上、线下平台相结合，增加项目活力，吸收大概20万粉丝，为品牌建立打下基础。预计前1年处于持续投入阶段，在1年之后吸取足够20万级别数量稳定且持续增加后，开始盈利。以每人创造10元的商业价值估计，便可收取200万的利润。

3.后期效益分析：

中医药文化动漫形象已建立，该阶段进行品牌建立，同时开发中医药文化动漫形象周边产品，获取动漫形象版权及周边产品盈利。其效益细分如下：

3.1产品收费：包括视频及其周边产品。

3.2版权使用费：一些机构如医院、学校、媒体电台、超市等购买动漫的费用。

3.3广告植入费：在作品中植入商业广告收取广告费用。

3.4动漫形象品牌授权：一些产品制作商运用形象logo时收取相关费用。

二、回报年限

初期第一年第二年第三年第四年第五年

净现金流量-2102785267357500

现值系数10.90910.82640.75130.68300.6209

净现值-21024.5570.24200.60243.83310.45

累计净现值-210-185.45-115.2185.39329.22639.67

投资回收期=2+115.21/（115.21+85.39）=2.57（年）

通过上述分析，项目预计第五年的净现值（NPV）为639.67万元，项目投资回收期为两年零六个月。

一、项目设计思想及创新性

本项目主要致力于中医药文化科普动漫的内容创作、动漫制作、媒体运营及衍生产品营销，主要面向6-18岁青少年群体，满足目标客户群体对中医药文化创意动漫的消费需求，帮助解决市场对中医药文化创意市场空缺、客户接受程度低、推广难度大、服务内容枯燥、获取渠道窄等问题。拓展6-18岁青少年中医药认识层面，努力打造我国第一个具有中医药文化特色的医疗科普动漫IP。

动画内容核心部分：

（1）中医药故事：通过动画主人翁，一方面，以小故事的形式讲解五脏六腑、“天人合一”、“阴阳”、“五行”等中医药最基础的概念。另一方面，中药命名来源不仅仅是从颜色、外形、生产地，还跟一些人物故事有关，如麻黄、辛夷、葛根等，通过小故事了解中药的源流与自然环境的种种，让青少年对中医药基础有所了解。

（2）中医药与生活小疾病：故事动画主人翁是以古代医家为原型的孩童，如华佗、扁鹊、薛雪等，根据流派、时代划分为不同的小圈子团体，以其之间的交流展开故事，使观众从侧面角度了解生活中常发生的小疾病的实用治疗过程及其生活小常识，了解中医药文化及其传承。

（3）养生膳食：通过设计主人翁与爸爸妈妈交流，在养生馆、中药房等的场景中，发现饮食与养生的关系及食材的运用，了解中医药“药食同源”理念。

（4）运动推拿：动画主人翁走出家门走向户外，体验八段锦、太极、五禽戏等的乐趣，同时在中医馆观看中医文化长廊，开启体验中医针灸推拿的魅力之旅。

本项目以通过小规模制作冠名广告短片动画推至广东电视台播放，并借此进行微信自媒体运营，提高粉丝量，形成品牌效应，随之带动图书出版、DVD、品牌授权等系列衍生品，拓展到影视、教育等文化产品上，具体包括冠名广告短片动画制作、微信自媒体运营、图书与DVD等产品开发及影视制作与线下教育等。

一、市场现状

1.动漫市场

据统计，2015年我国动漫产业产值已达1132亿元。截至2016年，中国泛二次元人群超3亿，核心二次元用户超8000万，97%以上是90后和00后。值得关注的是，国产动漫以超40%的覆盖率，打破日本及欧美动漫长期垄断国内市场的格局。未来随着动漫IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，动漫用户的规模将不断增大，动漫也成为国内各大视频网站继电视剧、电影和综艺节目之后的第四大内容板块。从2009年到2014年11月底，国产动漫电影(含真人特摄)最卖座的总共有30部。

与此同时，据统计，2004年全球数字动漫产业的产值为2228亿美元，而与动漫产业相关的周边衍生产品产值则达到5000亿美元以上，是前者的两倍多。2016年10月5日闭幕的第九届中国国际漫画节，是中国目前规模最大的动漫游戏产业盛会，据统计，本届盛会促成交易及潜在交易总金额逾68.93亿元，显示出人们动漫产业展会的需求大。故发展动漫周边是商业收益的一大来源。

二、市场需求

根据2016年中国统计年鉴，截至到2015年底，我国已有4.7亿6-18岁青少年，预计2017年0-6岁孩童数将达到5.2亿人，在这人群中，核心动漫用户约8500万人。据相关统计显示，2016年我国目前规模最大的动漫游戏产业盛会促成交易及潜在交易总金额逾68.93亿元，人们对动漫产业需求大，预计到2017年动漫行业产值有望突破1400亿元。

三、发展前景和商业价值

相关统计数据可以显示出当前中国动漫现状，去年中国动漫产业产值已突破1100亿元，年复合增长率达到20%，预计到2017年产值有望突破1400亿元。2016年8月，财政部、海关总署和国家税务总局发布通知，自2016年1月1日至2020年12月31日，经国务院有关部门认定的动漫企业自主开发、生产动漫直接产品，确需进口的商品可享受免征进口关税及进口环节增值税的政策。今年1月6日，文化部、财政部、海关总署和国家税务总局发布《关于公布2016-2017年获得进口免税资格动漫企业名单的通知》，经审核，北京迪生动画制作有限公司等34家企业获进口免税资格。

综上所述，在青少年对动漫市场需求大并缺乏中医药文化创意动漫项目下，建立具备优势的中医药文化动漫IP项目，开拓中医药传统文化的创意动漫市场是极具备发展前景的。

四、团队科普工作基础

团队内成员曾在广东省科普讲解大赛上取得佳绩，具备科普工作开展的相关经历，积累了丰富的经验。拥有出版图书《图说伤寒论》、《图说金匮要略》、《漫说小儿推拿》、出品动画《上火就喝凉茶？》、《漫说中医·桂枝汤篇》、《糖人新传》、《Animama》等制作经验，并获市、省、国家级等多项科普奖项荣誉。（详见附件）

随着人们生活水平的提高和社会环境的改变，青少年对于文化传媒的接收与关注日益加深，对文化产业的投入逐渐增多，人们更加关注自身喜好与文化追求。我国30岁以下的人口数量占总人口的40%左右，这部分人口构成了动漫及其衍生产品的庞大消费市场。其中，20岁以下的青少年每年儿童音像制品和各类青少年出版物的销售额规模100亿元、玩具的销售规模在200亿元以上、服装的销售规模在900亿元。这些青少年产品市场的开拓与发展在很大程度上与动漫产业的发展息息相关，如此大规模的潜力市场已经向我国动漫产业传来一个巨大的市场发展空间。这部分人群是我国动漫产品消费者的最重要的组成部分，作为青少年对于动漫产品偏好的天性，几乎所有的青少年对动漫产品都有强烈的需求愿望。但有关中医药特色文化创意动漫仍处于空缺状态，相关发展几乎为零。而动漫产业是我国高新科技产业里的朝阳产业，我国动漫产值从“十五”期末到“十一五”期末年均增长率超30%，2015年我国动漫产业总产值即突破1132亿元。动漫以其独特的趣味、直观特点，在广东拥有极大受众推动广东地区的动漫产业成为全国“领头羊”。

目前以青少年为对象的中医药文化科普动漫作品尚属空缺，基于宣教动漫的医学专业门槛和动漫制作要求都处于高技术的水平，本项目具备医学专业掌握动漫设计知识及动漫设计专业了解医学知识的核心壁垒，加上未来10年内在因中医药进课本政策、中医药相关政策的放宽、小中初学校相应需求的推动和国家鼓励健康产业、高新科技产业政策引导下，与健康、动漫相关的产业将进入一个快速增长的阶段，因此，立足服务于中医药文化创意建设工作的精品动漫项目，具备广阔的市场前景。

本项目正是在这样的背景下应运而生，旨在向更广大的青少年传播科学的、有趣的、生动的中医药文化知识，以及促进整个中医药文化行业的发展。