1237 中医医疗器械研发与创新

项目负责人：叶泳怡

公司/学校名称：中医友医疗科技有限公司/广州中医药大学

项目简介：

本项目是致力于中医医疗器械研发与创新，对研发成品均进行专利申请保护并销售或使用的医疗科技有限公司，项目前期业务以推广并销售团队所研发医疗器械为主，项目中后期开设所用器具主要为本团队研发的有特色的提供“购、治、养生”一体化服务的中医生活馆。本项目前拥有 “火、磁、药”多功能新型防摔拔罐器和印章式电火针器两项创新产品，并已成功申请专利。在项目发展第一年，我们主要生产并推广销售拔罐器和电火针器。“火、磁、药”多功能新型防摔拔罐器，以投火法为基础，集火罐、磁疗、药罐功能为一体。相较于现有技术，该产品有效的降低拔火罐的危险性，并通过附加磁石和防摔设计增加了拔罐器的附加功能和防摔功能。印章式电火针器是一种能够调节火针刺入深度，可准确定位针刺部位，可保持针温在合适范围，可适用于单根针和大面积治疗的新型火针器。

现有专利产品在投入实验改进后，我团队将联系厂家进行生产（生产外包），并投入市场，根据产品生命周期进行推广销售。本项目正式成立后，我团队将根据实际市场需求，基于环境分析和竞争分析，继续研发和改进其他类型的新型医疗用具，并对自身已有产品进行改进或继续研发其边缘产品。

1.财务假定

1.1 根据最新《企业所得税法》，产业所得税率为25%；利用本项目的高研发投入，公司可在项目运营第二年开始申请高新技术企业，第三年末申请成功，第四年及以后采用15%的所得税率。

1.2无形资产在5年内按直线法折旧完毕，5年后无残值。固定资产为办公设备，在三年内按直线法则折旧完毕，3年后无残值。

1.3按新会计准则，各年按税后净利润10%提取法定公积金。不考虑分红。

1.4第一年财务预测基于2017年市场预测计算。

1.5对于团队已有的实用精确印章式电火针器和多功能新型防摔拔罐器两项专利，将作为公司资产，投入实验改进后，进行生产，并推广销售。

1.6其他待定（视后面情况进行添加）

2.成本与定价预算

办公室由本团队所在学校广州中医药大学提供，共约50平方米，租金免费；固定性销售费用由于第一年市场推广，占营业收入达25.23％，以后逐年递减，到第五年约占营业收入10.00％；短期贷款20万元，年利率为6%（1年）。预计项目实施第一至五年的固定成本分别为43.00万元、99.22万元、142.47万元、266.85万元和305.03万元；变动成本分别为8.25万元、17.78万元、28.47万元、40.75万元和56.59万元。

3.产品定价及安全边际率

3.1根据成本加成法及竞争定价法，本项目已有两项产品“火、磁、药”多功能新型防摔拔罐器和印章式电火针器的生产成本分别为15元及10元，定价分别为32元及25元。

3.2从项目的边际安全率来看，项目除第一年的边际安全率低于10%，处于危险程度，其余各年边际安全率均超过20%，为高度安全水平，也即是说，项目在第一年面临亏损的可能性较大，但是其余各年亏损的概率很小。

4.销售预算

拔罐器第一到第五年的预计市场占有率分别为0.66%、0.75%、0.88%、0.91%和1.01%，预计销售收入分别为53.24万元、77.88万元、92.93万元、103.29万元和124.11万元。

火针装置第一到第五年的预计市场占有率分别为0.55%、0.83%、1.31%、2.03%和2.72%，预计销售收入分别为41.08万元、69.00万元、89.54万元、102.84万元和150.85万元。

5.资产管理效率分析

应收账款周转率一直维持在中等的水平，并不突出，显示了制造型企业较低的议价能力。但相较于同类企业，仍处于高位，表明了采用JIT（ Just in Time）模式的优异性。应付账款周转率反映公司免费使用供货公司资本的能力，我们项目应付账款周转率平稳地维持较高水平说明在不超过信用期下，我们充分利用了供货公司资本，提高财务杠杆效应。

1.普通的中医医疗器械存在安全系数低、技术要求高、使用不方便等弊端而不能满足当代消费者的需要，因此我公司专注研发生产适应市场需求的新产品，面向市场。

2.随着国家发展中医药力度的不断加大，且慢性病、亚健康人群日渐增多，中医药越来越得到市场及消费者的认可和青睐。本项目计划开设所用器具主要为本公司研发的有特色的提供“购、治、养生”一体化服务的中医养生馆，消费者可以在享受专业、低价的中医服务外，还可更好体验和认识本项目的研发产品。

3.“火、磁、药”多功能新型防摔拔罐器是一款结合传统火罐疗法、磁疗、药疗的新型拔罐器，使用时可以调节内部负压，既稳固又舒适，操作简单，使用寿命长，适合人们养生保健的使用。罐内侧壁周围附有磁石，对生物的分子、细胞、神经、器官及整体（指活体）的各个层次均显示不同的影响，可以调整和恢复人体内各种不平衡或不正常的机能状态，从而达到促进新陈代谢，改善血液循环，调节神经功能，恢复代谢机能，增强抗病能力，消除疼痛等多种治疗作用。药疗方面，该火罐使用时可以注入中药药液，早期药液将分为温经散寒、清热解毒、清热祛湿、通经活络和增强体质五大类。

4.相较于现有火针技术，本团队研发的电火针器，通过换针盖、深度调控旋钮、电发热及印章式操作的特殊设计，有效的降低了临床操作的难度及危险性，实现了精确的定位，并通过由传统酒精灯加热到电加热方式的转变，保持针温处于加热状态，并增加了火针的可携带性，提高了临床治疗效率避免了不必要的失误，具有良好的潜在的市场价值和社会效益。

1.医疗器械当前发展迅速，未来市场空间巨大

根据美团大众点评研究院2017年初发布的《中国健康养生大数据报告》里说，中国健康养生市场规模已经超过万亿元 。另一个则是网易和知萌咨询《2015年大健康产业态度营销趋势报告》里有关“消费者如何看待中西医”的调研中，49.6%被调查者认为，调养身体主要还得靠中医。毋庸置疑的一点是，在中国这个人口基数庞大的市场中，和中医相关的巨大养生产品需求量是存在的。

2.中国中医医疗器械的市场巨大，但仍无龙头企业出现，有一定的机会作为企业标准，建立企业标准。

3.医疗科技企业获得各种风投和PE青睐，进入2007年以来，医疗器械领域一直倍受VC关注，投资不断。在中国，创新医疗器械领域进入了创投公司的视野，成为各机构投资的热门选择，容易获得资金流的支持。

4.随着基础医疗保健体系和民营医院的发展，市场对于医疗器械的需求更多元化，这无疑为医疗器械创新提供有利的条件。

5.从2017年至2020年期间三年具体项目规划：

第一年：关键性基础建设

执行策略：

（1）与其它知名的医疗器械公司合作，对本团队提供产品生产和销售平台。

（2）“火、磁、药”多功能新型防摔拔罐器和印章式电火针器这两种已有产品主要以电子商务平台和直销两种方式进行销售。

（3）在已有的产品基础上，不断创新，继续开发研究新产品，保证产品多样化，让消费者可以拥有更多更好的选择。

（4）向学校申请大学生创业基地作为办公场地。

第二年： 管理精益化阶段（成长期）

执行策略：

（1）申请并成立医疗科技有限公司，扩大经营模式

（2）成立公司后，采用产品生产外包的方式，自主销售并推销本公司的产品，大力推广本公司，保证公司产品自主化。

（3）销售产品除了火、磁、药”多功能新型防摔拔罐器和印章式电火针器这两种已有产品外，新增销售三到五项新的创新产品，追求创新，体现公司优秀竞争力

（4）与优秀的互联网公司合作，通过它们高效有力的互联网技术，加大对本公司产品的宣传力度，扩大销售市场，逐渐形成自己独特的互联网推广方式，为公司增加宣传力度

（5）公司市场主要以有深厚中医底蕴的珠江三角洲地区为主

第三年： 管理引领化阶段（高速发展期）

执行策略：

（1）开设所用器具主要为本公司研发的有特色的提供“购、治、养生”一体化服务的中医养生馆，消费者可以更好体验医疗器械。

（2）通过采用连锁加盟的方式，中医养生馆数量逐渐增加，让更多人知道本公司

（3）公司的市场由珠江三角洲地区扩散到广东省其它地区，甚至全国。

1.“火、磁、药”多功能新型防摔拔罐器具有很好的创新性，在其火罐疗效，使用安全性，药疗，和多功能型方面在众多同类产品中首屈一指，且目前没有其他相似产品。对于现在家庭拔罐市场的分析，约有80%的客户群体使用气罐，但其中部分大多数客户对于气罐的疗效不满意，但受制于自身拔罐技术以及安全性的考虑，被迫选择气罐。所以项目本身的产品在功能上弥补了市场的空缺，拥有很强竞争力。同时药疗使药罐功能重新回到公众视野，增强拔罐的疗效，在广州中医药大学、广东省中医院的指导和带领下，通过自主配方、选药，完成药疗核心成分，解决该项目易被复制问题。另一方面，本产品既适合医疗工作者、对中医治疗有需求的患者群体、崇尚中医保健的人群，又适合各级别中医类医疗卫生机构，就中医体系而言，2015年末全国中医类医疗卫生机构总数达39317个，还可以提供给民营医院、诊所、中医养生馆、其他医疗器械企业等，其市场不可小觑。

2.目前火针已经在治疗一些疑难杂症方面得到了广泛应用，如果能够解决传统普通火针难以熟练的做到“红、准、快”的难题及以往电火针的一些不足（以前发明的电火针要么结构复杂，要么操作调节不方便，影响火针治疗效果的发挥），火针疗法的应用范围必将快速扩大。印章式电火针器可以让初学火针者容易的使用，又可以让有经验的医生自由发挥，更让众患者乐于使用，患者能够得到及时有效的治疗，会极大促进火针疗法的推广和普及。

3.现大多数三甲以下等级的中医医疗机构中医诊疗设备陈旧，信息化程度弱，需要大量医疗器械创新产品。本项目旨在推出高质量、创新的中医医疗器械，提高中医医疗水平。

4. 把中医推动到更多老百姓的生活中，提高人们对中医的认可度，帮助人们提升健康水平与生活质量。

5. 在“大众创业，万众创新”的背景下，团队成员利用自身专业知识和努力，实现项目经济价值和个人价值。

6.作为中医院校的学子，本团队成员希望能把助力中医药事业发展与自身发展紧密结合起来。