1242 东莞智海云控电子科技有限公司-

项目负责人：邝海周

公司/学校名称：东莞理工学院

项目简介：

东莞智海云控电子科技有限公司是海口丰润动漫单片微控科技开发有限公司（家族企业）全资的一家独立的公司（发展稳定之后将整合为一家，立足于东莞），立足于现今物联网应用技术中所面临的高硬成本，长周期，高人力软成本等生产问题，从物联网跨平台技术降低高硬成本和人力软成本，提高物联网集成系统稳定度和开发效率等现实意义出发，我公司集中推出一系列物联网跨平台技术的产品服务。

我们有一支优秀的技术团队，主要提供让顾客满意的产品设计方案和专业的物联网技术服务，务求打造一条从“设计”到最终“投产”的纵向产业链。本公司积极拓宽业务范围，不断打破技术局限，与其他公司合作销售技术设备、提供各种技术类服务、承接订单代理，致力于成为物联网跨平台技术与工业级物联网技术应用联系的纽带，积极开拓不同的服务形式。从提供技术服务到开展物联网技术培训、涉足教育、工业控制、智能家居，农业自动化、楼宇控制等科技行业，促进公司向纵深发展。努力发展成为国内乃至国际知名品牌。

（一）营销方案

1.创业前期

本公司可以大量利用新闻媒体炒作，提高公众关注度。

以各大高校为第一市场，以工业自动化和智能家居为第二市场。

主要产品：

1、面向高校的产品主要是“IOST2.0物联网可升级实训平台”，售价为140000元人民币/台；

2、智能农业水泵控制器，售价为2800元人民币/台；

3、Flash-Net GPRS 远程操控模块，售价为950元人民币/台；

4、Flash-Net信号屏蔽器网关，售价为2800元人民币/台；

5、工业自动化，智能家居主要以提供设计方案以及样机为主；

2.公司中后期

在这阶段，由于本公司物联网跨平台集成系统技术研发发展到一定的阶段，本公司可适当增大广告费用，扩大广告投放范围。

（1）向学校捐赠产品并提供免费培训，以此树立企业形象。

（2）与学校形成校企合作，为学校提供技术支持的同时，为本公司培养潜在人才。

（3）建立物联网培训机构，快速培养上岗人才

（4）采取直销与代销的方式，网络只用于宣传，将利润分散出去的同时能够保证本公司的利益最大化。

（4）利用行业峰会、展览会等大力宣传本公司产品。

本公司要及时分析市场消费者需求和偏好，把握最好的时机做出广告投资决策，以获得最大的广告收益，推动公司品牌形象的树立，促使本公司生产发展。

（二）宣传方式

①走访式

我们通过与各大高校的交流，在各大高校之间进行讲座与用户体验，与各大高校的老师交流，将我们的理念与产品完整展现；

②公司网站

设立网站，全面展示，不断更新我们的信息，指导学生电子知识的学习，辅助学生完成课程设计；

③公司博客

认识行业内各类人士，迅速了解市场走向；

④展览会

参加各类大型高校教学设备展览会，快速有效的将我们的产品打入市场；

（三）售后方式

一、质量保证

为保持合同设备的正常运行和维护，我部保证提供的技术产品是完整、清楚和正确的。

二、质量保证措施

保修期限：在保修期内提供现场服务。

1、 本部设有售后服务中心，主要负责售后服务工作，技术咨询等工作。保证随时都有工程师提供各种技术服务。

2、 网上设有远程服务，及时解决各种问题的方法，并常年提供实时在线服务。

3、 24小时开机的在线服务。24小时内可随时拔打技术咨询电话13592724250。全天24小时提供技术服务。

4、 本部常年备有各种设备、模块预防备用。如返修件在一周内内无法解决问题，我们将免费提供备机。

5、 每月的第10日左右我们的技术人员将进行定期电话回访。

6、 不定期的上门回访。我们的技术工程师将不定期的上门回访，解决客户的问题。

7、 易损配件：公司备用各种常用配件的现货，保证用最短的时间，解决问题。

三、产品价格承诺：

1、为了保证产品的高可靠性和先进性，系统的选材均选用国内或国际优质名牌产品。

2、在同等竞争条件下，我公司在不以降低产品技术性能、更改产品部件为代价的基础上，真诚以最优惠的价格提供给贵方。

四、交货期承诺：

1、产品交货期：尽量按用户要求，若有特殊要求，需提前完工的，我公司可特别组织生产、安装，力争满足用户需求。

2、产品交货时，我公司向用户提供下列文件;

①技术保养维修手册

②安装总图

③外购件说明书及制造厂家

④提供易损件、备件清单，并附送一定量的备件

四、售后服务承诺：

1、服务宗旨：快速、果断、准确、周到、彻底

2、服务目标：服务质量赢得用户满意

3、服务效率：保修期内或保修期外如设备出现故障，供方在接到通知后，维修人员在24小时内可达到现场并开始维修。

4、服务原则：产品保修期为一十二个月，在保修期内供方将免费维修和更换属质量原因造成的零部件损坏，保修期外零部件的损坏，提供的配件只收成本费，由需方人为因素造成的设备损坏，供方维修或提供的配件均按成本价计。

就中国市场而言，同类竞争者主要在于智能家居行业，但是我们的核心技术是这类企业所没有的，我们主要的面向对象是各大高校与工厂，那么也就是说的我们的竞争里是非常强的，目前海口高级技工学校已经与我们签订了30台“IOST2.0物联网实训平台”的合同，每台定价为140000，深圳一家屏蔽器厂家以向我们采购600套“HTML5 WEB网络单片机”，每套定价125元，重庆科技学院以签订合作意向，并已向教育厅提交立项书，预计2018年即可着手建立物联网实验室，山东某高校于我公司采购800套智能控制网关，每套售价1200元。预计，团队有望2018年初收入达2000万元人民币。

我们的核心技术已经申请专利，我们的技术是领先的，我们

公司所掌握的核心技术《一种兼容HTML5的Web网络单片机》是领先全国，领先全球的，使用我们的核心技术可以做到快速开发，大大降低开发成本，有效提高开发效率，我们的核心技术面向范围非常广泛，并且已经投入到使用当中，那么我们以此核心技术为基础的一系列产品都有其特点，面向范围非常广泛。与市场上同类型产品相比较而言，我们的优势非常明显，智海云控是目前全球首家提供兼容Adobe AIR（Flash）和HTML5网络单片机模块的企业。

本公司拥有六项专利授权，其中两项发明专利授权，并且在海南技师学院进行试营运，且与众多企业建立友好合作关系，拥有用于研发的平台基地，配套设施较完备，加强与相关技术人员的交流，有利于自身研发先进技术，有利于整合和利用社会资源以提高本公司知名度和信誉度。

加之，各大地区新闻媒体均纷纷把重点转向物联网应用技术，而本公司也先后接受了海南电视台和东莞电视台等地道著名新闻媒体的宣传，有利于本公司宣传推广工作开展。近期，部分风险投资专家、各大非营利组织和相关企业也闻讯纷纷联系本公司，寻找合作机会，为本公司发展提供较好的机遇。

另外，物联网跨平台技术能够为开发者提供最简洁的开发模式，降低了开发成本近40%，缩短了开发周期近70%，颠覆了传统的物联网集成系统的设计方法，具有显著的经济意义。

随着物联网教育的迫切性以及各大高校转型为应用型人才培养，我公司的物联网教学设备IOST2.0物联网实训平台，改变了

根据教材设计教学设备的理念，从而根据实际应用进行设计进一

步补充了学校物联网教学设备的需求，使得学生能够更加快速牢

固的掌握物联网技术。因此，物联网跨平台系统市场具有极大潜

力。

随着全国各大高校的转型，以培养应用型人才为主，物联网专业缺乏太多的教师资源，教学仪器资源等等，于是我们给予专利技术“HTML5 Web网络单片机”开发了这款“IOST2.0物联网实训平台”。

技术特点：IOTS2.0 物联网系统集成开发实验台是一套计算机软、硬结合非常紧密的多媒体跨平台的网络开发实验设备。IOTS2.0以基于TCP/IP协议的Flash-Net为核心，综合应用了单片机微控技术，PLC工业控制技术，融入目前普遍流行的RS232/RS485、ZIGBEE、GSM/GPRS、TCP/IP(WIFI)通讯技术，将不同类型的传感器、执行部件以及模块组成网络，相互通讯，集中管理，完成工业自动控制和物联网建设等领域特定功能的开发实践。通过IOTS2.0实验台的学习实验，让学生掌握工业自动控制、物联网系统集成的基本原理和实施方法，具备比较全面的、系统的软、硬件SDK二次开发能力，能够设计从单片机、PLC的上位机Flash人机界面FHMI、单机微控制系统到基于HTML5 Web应用的多机分布式网络大型控制系统。

IOTS2.0 实验台采用模块化结构，全开放的通讯协议，同时具备良好的软、硬件扩展基础。IOTS2.0在硬件上除了融合传统成熟的C51/AVR单片机技术、PLC可程控制器，还增加了现代生活中应用较多的，具备SDK二次开发接口的ID卡识别、FRID无线射频识别、指纹识别、MP3语音控制等模块。

IOTS2.0作为一个开放的平台，所有的软件都采用目前市场上非常成熟的通用软件，这样可以保证学生学习的开发流程与企业的开发流程一致，以适应就业要求。