1246 快客-校园定制公交卡

项目负责人：任鑫福

公司/学校名称：东莞理工学院

项目简介：

在“珠三角交通一体化以及东莞轻轨的开通、东莞市区—镇区交通的一体化逐渐形成”的背景下，作为市民出行的必备的便民神器——公交卡的便捷性日益凸显，而在加入商家优惠折扣、小额支付等功能后将更具有吸引力。

“快客卡”立足于学生校园市场，为追求个性的学生提供具有校园特色的校园公交异形卡，满足同学们的各类需求。

“快客卡”致力于搭建“用户—商家”的服务平台，通过对商家资源的整合，为用户提供相应的优惠折扣信息服务，以及其他相关的基础服务；同时，也为商家更好地了解用户需求搭建了一个高效的渠道，为实现更好的效益提供了更多解决方案。

“快客卡”积极与东莞通公交卡公司展开合作。在东莞通公司自身商家优惠和小额支付等功能的基础上，对中小商户进行资源整合，与东莞通公司共享中小商户资源，拓宽东莞通以及快客卡的使用渠道，为公交卡持卡者提供更多生活上的便利。

随着东莞经济飞速发展，轻轨即将运行，公交网络逐步完善，公共交通事业逐步得到完善。由于东莞属于制造业名城，吸引大量来自各省人员前来就业，拥有庞大的市场，大量市民出行仍选择公交出行。东莞人口超越千万，但在东莞通的持有量仅有90万。

而高校在校生而言，由于政府对高校学生的政策补贴，东莞户籍学生可办理5折的学生公交卡，另外非东莞户籍学生由于不清楚公交卡的购买点及公交卡优惠折扣少等原因，通过我们进行调查问卷分析，东莞高校学生至少仍有50％没有使用公交卡。这说明，在推广定制的校园公交卡方面，仍有很大的市场潜力。

大学生除了校园内的消费，一个月也会外出进行消费。包括娱乐、餐饮、服饰等消费。通过调查，高校学生一个月至少外出三次。假设高校学生有30000人，每次外出消费大致50元，每月的消费额就有30000*50*3=4500000元。每月大学生在外出消费就拥有450万的消费额，那么在小额支付及商家优惠方面，市场更为可观。

公交卡，作为城市居民乘用公共交通工具时支付的便捷之选，早已融入到千家万户之中，具有较高的认同度与用户使用惯性。随着公交卡功能的不断拓展与完善，公交卡的便民作用随之凸显。从东莞的公交卡市场来看，随着珠三角交通一体化进程的推进以及东莞市区——镇区交通一体化的逐步形成，可使用公交卡的范围与场景不断拓宽，公交卡的需求与日俱增，而面对目前“东莞通”公交卡的较低普及率来说，这无疑是尚未完全开发大市场，市场前景可观。

ACE项目团队立足于校园市场，从校园定制公交异形卡出发，进而打造连接“学生—快客卡平台—商家”的平台。为学生消费优惠、商家消费吸引客流提供条件，从而实现“学生—快客卡平台—商家”三赢得局面。

ACE项目团队以深度定制“东莞通”卡为起点，形成具有特色的“快客卡”。从各方面积极拓宽"快客卡"功能，整合校园周边中心商圈的小商户，从而实现快客卡的优惠折扣、小额支付的便民功能。

初期阶段：

我们的目标锁定为东莞理工学院的成员，主体成员主要是学生，通过在学校摆摊，在各个班级宣传，举办活动，让人们认识到定制公交卡的方便性和高效性，能给大家的生活带来便利。前些时段，我们的产品主要是做莞城校区的服务，在莞城校区做成熟之后就转移到松山湖校区，把东莞理工的市场做成熟。

中期阶段：

我们的中期目标定位在整个东莞所有高等学院的全体学生，做好东莞理工学院的服务后，凭借着经验和我们产品的影响力，加大宣传效果，联系各大高校有兴趣加入我们的学生，把整个市场拓展到整个东莞高等学校，因为大部分学校位于松山湖，相对来说地理位置比较偏僻，商家较少，如果搭建好学生和商家之间的这条桥梁，就能开拓出一个新的巨大市场。

后期阶段：

我们的后期阶段目标是在二线城市发展起我们的产品，这时候我们这个公交卡及小额支付商家优惠这方面已经做得比较成熟，此时我们会加入一些新的功能，比如公交出行（公交卡余额及公交线路查询）搭建学生旅游路线，定制属于东莞高校的特色娱乐活动，校区包车服务等新功能，不仅仅只做商家优惠这个服务，我们要做成服务于学生饮食出行的便民平台，凭借我们这个平台的影响力和认知度，同意优质商家搭建我们的平台销售产品。

校园定制异形卡。打造东莞高校具有校园情怀的年轻化定制公交卡。

在东莞通原有的基础上，打造连接“用户-商家”的服务信息平台，整合接入中小商家资源，为中小商家提供宣传推广，从而实现中小商家的折扣优惠、的功能。

用卡进行小额支付。开拓东莞其他高校市场，联营高校周边地区的商业圈，用卡进行小额支付。同时帮助商家进行宣传，采取线上微信平台推送以及线下校园宣传的形式，以达到双赢局面。

连通东莞各中心商业圈，深入推广具有提供折扣优惠信息、小额支付功能的“快客卡”。通过与商家进行谈判与合作，实现更多优质的商家优惠信息的整合，不仅实现“快客卡”的小额支付同时也为商家增加销售额，各取所需最终实现共赢。