1248 云菜园

项目负责人：傅毫

公司/学校名称：东莞理工学院

项目简介：

“云菜园”项目通过向设备提供商收取“智能蔬菜柜”（简称：设备）的购置费用、设备管理维护费用，将设备的经营权、收益权让渡给设备提供商，把硬件成本转嫁给了设备提供商。

设备提供商将设置在住宅小区里的设备以租赁的方式把设备的使用权让渡给承租的菜园主，菜园主可通过移动端APP的操作，自主运营设备和管理设备中的生长的绿色蔬菜。用户可通过移动端APP实现设备中绿色蔬菜的种植、培养，蔬菜的交换、社交等功能。在自用蔬菜出现剩余的情况下，菜园主可将过剩蔬菜用以交换或者线上转售。

菜园主只需要向设备提供商交纳每月的设备租赁费用和向运营商缴纳操作手续费和服务费（所有费用约为200元），即可获得设备中的绿色蔬菜成果（约为20KG）。

该项目很好地解决了蔬菜供应的问题和食品安全问题，一方面有效减少了蔬菜生长、运输等各方面成本，使得用户可以以更合理的价格获得更绿色健康的蔬菜；另一方面，成熟的水培蔬菜种植系统与物联网技术相结合，最终使产品全程可溯，品质可控。

云菜园商业模式图

营业收入预测及构成

由下表可看出，2017年至2019年间，营业收入稳定增长，成长情况良好，突显本项目的造血能力。

2017年至2021年收入预测及构成图

收益性指标分析

收益性指标图

由此图可知，项目的利润率与投资报酬率相当可观，项目能够正常运营，并且能够给投资者带来较好的回报。

云菜园运用互联网与农业深度融合产业链的模式，将互联网与农业（蔬菜）产业的生产、加工、销售等环节充分融合。运用互联网技术和物联网技术去改造生产环节，提高生产水平，管控整个生产经营过程确保产品品质可控，使产品全程可溯，并对产品营销进行了创新设计，将传统隔离的农业一、二、三产业环节打通，形成完备的产业链，将出品的绿色蔬菜成本降到最低。

云菜园将国际上领先的“植物工厂”与“物联网技术”相结合。在社区设置“智能蔬菜柜”，用户可通过移动端的APP对“智能蔬菜柜”中的蔬菜生长、交换等环节进行信息交互，实现管理、监控、社交等功能。开创了“开心农场”的线上线下生态圈模式，面对“互联网农业”领域中的蓝海市场，市场前景广阔。

在运营模式上，是一个公益性的开放社区平台。将大部分利润留给返还给了终端消费者，项目本身只通过收取设备租赁费、管理手续费以及相关广告费用维持项目的运行。

公益性阐述：

关键词：民生、健康、安全、就业、便民

1、从解决民众菜价贵、吃健康蔬菜难的民生问题出发，设计并开展“云菜园”项目；；

2、“云菜园”提供物美价廉的绿色无污染蔬菜，价格低于同类蔬菜的50%；

3、在从源头上保证蔬菜安全，解决城市居民对于绿色健康蔬菜的刚性需求；

4、可减轻政府菜篮子工程的财政补贴压力，并缓解耕地资源短缺的压力；

5、在项目的第三阶段，预计能为社区里的就业困难人士提供至少1万个就业岗位；

6、通过与社工组织的深度合作，在社区里建立暖心工程服务站，进行社区关怀和创新活动，实现民生与社会服务的双驱动；

7、本项目的本质是一个公益的社区便民设施，因此我们只通过设备租金、增值服务费以及相关广告费用维持项目的运行，而将绝大部分的利润留给了普通大众，这是对传统农业模式的一种辅助。

创业性阐述：

关键词：首创性、规模效应、增值服务

1、在商业模式创新上，首创性地将“智能蔬菜柜”与物联网技术、移动支付技术结合，形成独具特色的O2O模式；

2、通过将“智能蔬菜柜”的经营权、收益权让渡给设备提供商的方式，将硬件成本转嫁给了设备提供商，商业规模得以以较低的成本实现快速、有效地扩张，可使项目在短时间内形成规模效应；

3、实施平台化战略，通过后续的增值服务（出售种子、营养液、植物光）、托管服务、收取手续费等方式形成完整的商业闭环；

4、项目在拥有一定客户量的基础上可发展生鲜电商、大数据服务、社区服务等业务，项目后续发展潜力巨大。

实践性阐述

关键词：核心专利、战略合作、软件开发、阶段发展

1、“B2C”+“O2O”+“C2C”+“物联网”=“生态圈”的综合体模式创新；

2、绿巨人公益团队与北京大学东莞光电研究院、东莞市燕园生物科技有限公司以及东莞市普惠社会工作服务中心达成战略合作，团队已掌握了8项核心专利技术；

3、本项目的指导、顾问团队由相关方面的专业人士组成，对项目的运营有深入的见解；

4、本项目契合了智慧城市、互联网农业、物联网等多个创业热点，有望得到相关政策支持；

5、项目将分三个阶段进行，从立足东莞，服务广东出发，进一步地将项目推进到全国；

6、在移动端与Five Minutes团队（“开心农场”原创团队）合作开发娱乐化“社区开心菜园”应用云端数据库系统，将“开心农场”游戏实现线上与线下的同步，在提升用户体验的同时增加了用户的参与感，增强了用户粘性。

云菜园运用互联网与农业深度融合产业链的模式，将互联网与农业（蔬菜）产业的生产、加工、销售等环节充分融合。运用互联网技术和物联网技术去改造生产环节，提高蔬菜生产水平，管控整个生产经营过程以确保产品品质可控，使产品全程可溯，并对产品营销进行了创新设计，将分离的传统第一、二、三产业的环节打通，形成完备的产业链，将出品的绿色蔬菜成本降到最低。

云菜园将国际上领先的“植物工厂”与“物联网技术”相结合。在社区放置“智能蔬菜柜”，用户可通过移动端的APP对“智能蔬菜柜”中的蔬菜生长、交换等环节进行信息交互，以实现管理、监控等功能。用户还可以通过APP进行社交实现与邻里朋友沟通交流，促进社会和谐。

一方面，云菜园通过互联网与农业深度融合产业链的模式，压缩了蔬菜生长、流通等环节，将蔬菜成本大大降低，可为普通大众提供物美价廉的绿色蔬菜；另一方面，云菜园通过“智能蔬菜柜”和“物联网控制系统”确保了蔬菜的绿色、健康、无污染、无公害。

在项目的公益属性上，项目运营本身可解决普通大众的菜价贵、蔬菜安全的问题。同时与社工组织、社区深度合作，通过在社区设立“暖心工程服务站”为社区弱势群体提供社区关怀活动、在社区举办拉近邻里关系的互动活动、亲子科普种植体验活动。