1249 智物信息科技

项目负责人：罗志威

公司/学校名称：东莞理工学院

项目简介：

目标客户为中小型设备制造和生产制造企业。

该区间企业面临着高强度的竞争压力，迫切需要一款低成本且能有效的为其提高核心竞争力的产品或服务。“智物云”可以帮助该区间企业以极低的成本逐步搭建物联网智能平台，为企业提高生产效率、优化运营成本，提供可靠的数据支持，助力企业转型升级，迈入工业智能化，提高核心竞争力。

“智物云”平台的接入周期短，成本低，但短期效果不明显，因此可以免费提供给客户使用一定的时间，获得客户的认可后，再根据客户的使用情况进行收费。最佳推广方式为，通过政府部门的相关政策，如工业4.0，智能制造，2025计划等，走进相关企业。

与目标客户的关系为“合作、共赢”。短期内，企业可以节约一大笔将用于转型升级的资金，以极低的成本向智能制造进军，同时可以获得政府部门的支持。长期来说，企业可以提前进军智能制造，累计相关的技术与经验，提升核心竞争力。

获得客户认可后，主要的收费模式分2种。一种是根据客户对“智物云”平台的使用量进行收费，另一种是协助客户开发产品，将相关服务嵌入客户产品，与客户进行利润分成。

整个商业模式可以说是“低成本、高价值”。

主要投入成本为研发与前期推广成本。作为一家科技企业，技术成本肯定跑不掉，但在“智物云”的采集、存储、分析3大环节中，仅采集需要实打实的投入成本，存储可交由成熟的合作伙伴，分析可采用开源模式。推广方面，前期需要一定的成本让企业进行免费试用获取口碑打造品牌，中期可借助行业协会与政府部门进行推广，仅需为企业提供有偿试用，成熟后势必成为行业的准入标准--“没有智能化，就没有竞争力”。

高价值主要体现在俩方面，一方面体现在为企业创造的直接价值----提高核心竞争力，另一方面为潜在价值----数据价值。“智物云”平台成型后，将会成为市场上拥有最多最全面的工业数据平台。通过简单的数据挖掘便可以进行比如多维度的定向推广等价值实现。

项目拥有极强的盈利能力。

首先从商业模式的分析可知，项目的投入成本主要为技术环节中的采集部分与前期的推广环节。

其次项目投入运营后，从商业模式分析可知，俩种收费模式，一种是平台式根据客户对“智物云”平台的使用量进行收费，另一种是协助客户开发产品，将相关服务嵌入客户产品，与客户进行利润分成，都是高盈利能力的模式。

除此之外，项目过程中的数据也能为项目提供极强的盈利能力。应该说，数据才是本项目的终极盈利能力。

比如说，可以为平台内企业对接所需要的服务，从中收取一定的服务费；对平台内企业定向推送一些产品或服务，从中收取一定的广告费用；帮助平台内企业，分析其与竞争对手的差距，收取一定的咨询费用，等等。

项目具有十足的创新性。

该项目以“让工业智能化没有门槛”为核心价值，解决了传统智能化系统开发难度大、周期长、费用高等问题。该项目可以帮助企业以极低的成本逐步搭建物联网智能平台，为企业提高生产效率、优化运营成本，提供可靠的数据支持，助力企业转型升级。

目前该项目的智能采集器，采集数据稳定、实时、可靠，不影响设备原有的基本结构，安装便捷，无需人工干预，能够自动采集可编程逻辑控制器的数据，不仅解决旧设备采集数据难以接入互联网的问题，同时为新设备提供新的互联网通信方案。

项目具有良好的可持性。

项目建成投入运营后，项目的既定目标能够按期实现，并产生较好的效益，项目可以继续实现既定目标，同时项目具有可重复性。

从政策因素来说，该项目无论从国家还是社会的角度出发，都是具有积极意义的，必然长期符合政府部门的政策支持，完全不用担心与政策相违背，或受到一定的阻碍。

从管理、组织和参与因素来说，项目的人员非常的多，看起来好像不太利于项目的持续性，但实际上绝大部分人员都是具有较低技术水平的技术型服务人员进行售前与售后服务，首先该部分人员对项目的持续性影响不大且有限，其次只需要定期进行价值培训以及合适的淘汰制度便可轻松保障项目的可持续性。

从技术因素来说，只需要对采集环节投入足够的研发力即可保障项目的可持续性。

项目具有极高的社会价值。

前大多数中小型企业常规数据采集系统比较落后，原有旧设备难以实现采集的数据网络化，解决这些问题。生产信息等数据不能有效地实现数据网络化，企业难以向互联网+转型发展。大部分企业在数据采集方面自主研发能力比较差，委托研发其他企业研发存在改动的设备部件多、开发周期长，资金投入大等问题，因此，一种不影响当前工厂设备不改变原有基本结构、成本低、可快速安装使用的数据采集系统的出现时当前行业的一种趋势。

正是由于存在各种各样的问题，严重阻碍了这些中小型企业的进步，帮助这些中小型企业解决这些问题，显得愈发重要，充满了社会意义。

该项目正是解决了这些问题，迎合是市场需求，可以帮助工业企业以极低的成本逐步搭建物联网智能平台，为企业提高生产效率、优化运营成本，提供可靠的数据支持，助力企业转型升级，迈入工业智能化，提高核心竞争力。

社会的进步离不开科技的进步，在大多数工业企业实现智能制造的同时，必将伴随着科技的进步，进而提高整体工业企业的生产效率，节约能源与各种资源浪费。

该项目不仅有利于整体社会生产效率的提高，同时有利于各种社会资源的节约。