1252 利用中药渣培育食用菌及循环利用关键技术的推广

项目负责人:吴港生

公司/学校名称:中南大学

项目简介:

1.市场定位

智能植物管家主要是为无暇照顾植物或是经验缺乏

的绿植养植者提供较为专业的绿植养植条件,减少人们

时间精力投入的同时,保证绿植的成活。

2.市场营销

(1)营销宗旨

以强有力的广告宣传攻势拓展市场,为智能植物管

家准确定位,突出产品智能化、绿色环保、方便快捷等

优点,采取差异化营销策略; 确定产品的受众群体进行

精准化营销; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽营

销区域,打开市场。

(2) 4P 理论

①产品策略

产品质量就是产品的市场生命。智能植物管家将主

打智能栽培植物,与手机端互相配合,在一定程度上借

助太阳能供电等优势,以实用的品质,精美的外观,简

便的操作方式为产品生命,得到市场认可,树立品牌意

识,注重品牌形象在消费者心中大的塑造,保证品牌的

可持续性发展。

包装作为产品给消费者的第一印象,智能植物管家

的外观将会朝着人性化发展,在保证美观的同时,兼顾

实用性,令管家成为植物旁边的一道风景。同时完善售

后服务,在产品售出后积极主动告知客户使用方法,在

客户有相关售后问题时售后服务部门及时处理,及时整

理客户反馈,改进产品的不足。

②价格策略

智能植物管家在售价上比市场上同类产品低 30 元

左右,在产品质量和功能有一定优势的情况下,智能植

物管家可以较少中间商,初期采用直销方式,更大地让

利给客户;在市场发展到一定规模后,再采取分销的方

式。

③销售渠道

初期目标市场集中于本地市场,采用直销方式线上

与线下相结合;在市场发展到发展阶段,和中间商合作

同时为减少分销成本对资金的占用,采取一定的激励方

式促进销售,打开市场。

④广告宣传

服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时

注重树立公司形象;宣传注重线上线下相结合,不定期

的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,如重大节假

日,公司有纪念意义的活动等。利用新鲜媒介宣传产品。

更容易被新生一代接受,同时也是在培养未来的客户群

体。


1.市场现状

国务院总理李克强在政府工作报告中指出,要坚持

中国制造 2025 战略,全面实施战略性新兴产业发展规

划。智能家居行业政策环境对于智能家居行业发展至关

重要,人工智能等相关产业的快速发展也能推进智能家

居的发展。而智能植物管家则是迎合政策的趋势,将

MSP430 芯片应用于智能家居当中,符合家居行业对于智

能化的要求。

2016 年以来愈来愈多的资本进入到智能家居市场,

资本流入的方向和金额体现了投资者对于智能家居市场

潜力具有强大的信心。生活节奏的加快也突出反映了人

们难以有空余时间悉心照顾绿植,或是由于经验缺乏、

认识误区等造成家居植物的死亡。

绿色植物管家则是为用户打造植物的专属管家,在

减去用户负担的同时给用户观赏绿植、愉悦心情的体验。

目前,在智能植物栽培方面已有相关产品,但产品大多

缺乏由于技术成本高,普通家庭购买力有限,导致缺乏

市场,我们自主研发的智能植物管家系统成本低,符合

大多数人的需求,迎合市场。

2.市场前景

目前,智能家居市场渗透率较低,未来发展前景广

阔。统计显示,2015 年美国智能家居市场渗透率最高,

也仅达 5.8%,同期中国智能家居市场渗透率仅为 0.1%。

根据中国市场调查网数据显示,2014 年中国智能家居市

场规模达到 304 亿元,同比增长 37.56%,预计 2020 年,

中国智能家居行业市场规模将超过 2500 亿元。整个智能

家居产业正不断成熟,市场正不断扩大。

现在越来越多的人开始注重绿色健康的生活方式,

在室内种植一些花卉盆栽,但是对于植物的照料也需要

花费大量的时间、精力。在智能家居的趋势下,智能植

物管家不仅能帮助客户减少花在照顾绿植上的精力,也

采用更加标准的栽培方法照顾植物,令绿植更加健康。

3.目标市场

智能植物管家主要对准居家养植绿色植物的上班

族、办公室养植绿色植物的电脑一族、养寝室绿植的学

生以及需要绿化且无专人照料的店等。这一市场的特点

是较为零散,除有明确需要的客户外,仍有大量的潜在

客户。所以,宣传在市场推广中占很重要的位置。较为

分散的客户群体也说明市场广阔,有较大的市场发展空

间。

智能植物管家的关键技术在于前端土壤湿度、环境

温湿度、光照强度的信息准确化采集以及智能控制端对

补光与浇灌的控制,系统的稳定性、准确性是整个系统

的核心。本设计中选择了传感器技术与单片机技术,选

用了高准确性的监测传感器与低功耗的单片机,实现了

自动补光与浇灌的功能。

系统主要通过前端信息采集获取的数据和存储的信

息融合后,做出智能化判断,并进行相应的补光、浇灌

措施。除此之外,系统还配有显示屏,显示屏可以显示

当前环境信息、植物生长情况与时间信息。用户可以通

过按键实现定时浇灌的功能,更人性化的满足养花的乐

趣。

1.环境监测功能

系统可以通过检测外界环境来判断当前植物的生长

状态,环境检测中主要包括:空气温湿度监测、土壤湿

度监测、光照强度监测。

2.自动补光功能

系统可以通过检测外界自然光的强弱来控制 LED 光

源,根据植物的需求,对植物进行适当的光照补充。系

统具有操作简便、智能程度高、补光效率高、能耗低的

特点,可满足植物对光的不同喜好。

3.自动浇灌功能

系统可以通过检测土壤的湿度与空气的湿度来控制

浇灌模块对植物进行浇水,根据植物的需求,对其进行

适当的水量补充,能够保证植物处于适当的土壤湿度环

境中。

4.人机交互定时功能

系统可以开启“自动”模式定时浇灌,可实现每天

的不同浇水时间,具有手动工作,手动锁定(防止不小

心触碰)功能。具有低电压显示的功能,可让用户找到

养花的乐趣。

1.主要解决的问题

随着人们生活水平的提高,对家居环境和空气质量

的要求也越来越高。人们往往会通过种植一些绿色植物

来改善家居环境和空气质量,同时也可以缓解自己工作

的压力,放松心情,然而很多时候往往因为工作繁忙而

无暇照顾盆栽,等到回过神来,盆栽早已经奄奄一息;

或者因为某种错误的种植方式,缺乏相应的种植经验而

导致盆栽死亡。在这种情况下,市场上急需一款能够在

人们工作繁忙出差时帮助人们照顾植物,或者可以智能

化满足植物的环境需求的智能植物管理产品。这正是“智

能植物管家”的出发点,希望帮助用户简单、轻松地打

理自己的盆栽。

智能植物管家可以帮助用户照顾植物,提前用手机

端设置好数据后,在用户无法准时接收到植物的需求时

及时浇水、补光等,满足植物生长的需求。对于一些对

于生长条件以及培养条件要求比较严格的植物,智能植

物管家可以很好的解决用户养植经验缺乏的问题。同时,

智能植物管家采用双供电模式,利用了太阳能电池板更

加符合节能环保绿色的要求。

与传统的大水漫灌相比,采用管道输水和渠道防渗

可节 20%~30%,喷灌可节水 50%,微灌可节水 60%~70%,

膜下滴灌可节水 80%以上,地下滴灌的节水率更高。除

节约灌溉用水外,发展节水灌溉还可以提高土地利用率,

减轻劳动强度,提高劳动生产率,并提高作物产量和品

质。

近 20 年来,全世界的微灌面积以平均每年 33%的速

度增长,总面积已达到 5650 万亩。其中以色列、美国、

法国、澳大利亚、南非、约旦、塞浦路斯等国微灌面积

占灌溉面积的比例超过了 5%;美国微灌面积达 1575 万

亩,占世界总面积的 27.9%;近 10 年间,印度微灌面积

增加了 3.72 倍。我国微灌面积仅占灌溉面积的 0.5%左

活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。