1253 无人机

项目负责人：李德强

公司/学校名称：中南大学

项目简介：

盈利来源

1.项目收入预测

无人机市场在目前还处于探索期向成长期过度，根据中国国情来看，难以形成完全竞争性行业，因此，本产品销售数量的预测主要是在现有行业销售量的基础上进行预测，产品推出当年预计销售量将达 300 台，其增长规模按照前三年 50%左右进行测算，得出销售数量和销售收入如下表 5-1 所示：

表 5-1 项目销售收入预测表（单位：元/人民币）

2.项目费用预测

根据费用估算原则，对项目的销售成本、管理费用、销售费用进行预估：

（1）销售成本包括材料费、生产人员的直接人工、制造费用和相关技术授权费用的摊销，预测费用如表 5-2 所示：

表 5-2 销售成本预测表（单位：元/人民币）

（2）管理费用包括了技术研发费用、场地租金、办公费用、开发人员和管理人员的人工成本以及这些人员的差旅接待费用等，预测费用如表 5-3 所示：

表 5-3 管理费用预测表（单位：元/人民币）

（3）销售费用包括产品推广的费用、客户培训的费用、售后服务费用、物流成本

以及销售人员的工资福利等内容，预测费用如表 5-4 所示：

表 5-4 销售费用预测表（单位：元/人民币）

3.项目利润预测

根据上述 5 年内的项目收入和支出情况，预测该项目的利润情况如下表 5-5 所示：

表 5-5 项目利润预测表（单位：元/人民币

通过项目利润预测表，我们看到项目具有较高的利润率，并且这个利润率随着销售量的增加而增加，在第 5 年达 19.58%的净利润率，这在现阶段一般制造业来说是一个非常可观的数字。

4.项目现金流预测

根据项目的营业收入及投资所带来的现金情况以及各项费用所发生的时间预计，对项目的现金流预测如表 5-6 所示：

表 5-6 项目现金流量预测表（单位：元/人民币）

在本项目上我们的主要优势包括：

1)企业优势

本公司拥有一支技术型的管理团队，建立了完整的企业管理制度，管理人员的专业背景较好的支持了公司运营发展。

2)技术优势

在技术方面，公司拥有一定的无人机制造经验，公司成员曾参与多款无人机的设计与研发，正在申请相关专利；团队成员曾参与多项 VR 模拟实验，具有了较强的技术研发能力。同时，中南大学在无人机的制造方面拥有很强的技术优势，部分教授掌握核心专利，公司拟聘请相关教授担任公司顾问，共同参与产品的研发与改进。

3)产品优势

本公司产品技术优势明显，其系统的可靠性好，易操控性和系统技术整合能力强；产品服务新颖，准确定位吴江旅游市场，与当地实际情况契合度高，这些相对于其他公司产品来说，具有极大的技术优势，也是项目最大的优势之一。

本产品行业产业链主要包括无人机基础构件、总体设计与集成、VR 场景搭建，核心部件制造、营销和服务五个环节。本行业的上游行业主要是基础构件（原材料、

基础软件、基础技术等）的生产商、核心部件（机载电子与导航设备、测控与信息传输系统、发动机等）制造商，下游行业定准定位为旅游业。

（一）上游行业的发展状况及对本行业发展的影响

本行业的原材料主要是复合材料，如碳纤维复合材料、玻璃纤维复合材料、蜂窝夹层复合材料等。通常，无人机除机身的龙骨、梁和隔框、起落架采用铝合金外， 机翼、尾翼及各种天线罩、护板、蒙皮等结构件均大量使用复合材料。另外，在中小型无人机上，木质材料，轻型塑料、塑料薄膜等非金属材料也得到大量使用。复合材料的应用对无人机飞机结构轻质化、小型化、高性能化起到了至关重要的作用。

VR 可分为三类：外接式头戴设备、一体式头戴设备、移动端头显设备。外接式头戴设备，用户体验较好，具备独立屏幕，产品结构复杂，技术含量较高，不过受着数据线的束缚，自己无法自由活动，如 HTC vive、Oculus Rift。一体式头戴设备，产品偏少，也叫 VR 一体机，无需借助任何输入输出设备就可以在虚拟的世界里尽情感受 3D 立体感带来的视觉冲击。移动端头显设备，结构简单、价格低廉， 只要放入手机即可观看，使用方便，如 VR box。VR 技术是借助计算机及最新传感器技术创造的一种崭新的人机交互手段。

目前，我国生产上述复合材料的企业众多，已经形成了充分的市场竞争。在未来一段时期内，价格较稳定，供应充足。

（二）下游行业的发展状况及对本行业发展的影响

旅游业是公认的朝阳产业，是一个关联度高、带动性强、产生经济效益好的综合产业，在我国拥有广阔的发展空间。

旅游产业与信息化发展的紧密结合为旅游业创造了新的机遇，科技的进步与发展将成为旅游业升级的重要支柱，尤其是当前文化旅游的发展为无人机的应用提供了一个广阔的市场，探索构建无人机全景航拍促进文化旅游产业发展的新模式，打造以无人机航拍为主题的文化体育产业集聚地和无人机实训基地，这是无人机助推旅游事业的典型缩影；其次，旅游服务质量是促进旅游产业持续发展的基石，提高旅游服务质量、加强旅游服务监管、扩大旅游综合效益对无人机的使用提出了一个新的要求。

产品创新性

我们的产品在产品开发过程中充分考虑了产品的使用环境和使用习惯，设计过程中大量采用了军用产品设计标准，具有极强的系统可靠性，并且充分考虑了产品的可操作性和系统完备性，产品创新点如下：

1)利用手机 APP 操纵无人机，系统操控简单、可操作性强

目前国内的飞行控制软件在飞行器的起飞和降落方面都需要进行人工的操控，而在起飞和降落阶段则是无人机发生坠机事故比较多的阶段，因此本项目在重点在飞行器的起飞和降落阶段进行系统优化升级，利用手机 APP 操纵无人机，系统操控简单，操作系统易掌握，确保产品的全过程自主飞行能力。

2)航拍结果借助 VR 在线成像呈现

目前国内的无人机航拍产品大多为简单的拍摄，鲜有借助 VR 在线成像呈现给消费者的相关产品。

3)实现多点 WiFi 图像传播

由我们团队自主研发制作无人机专用 WiFi，将无人机与手机 APP 端连接起来，通过局域网采用 wifi 多点传输的方式实现航拍图像的实时传输。

4)多轴新型无人机

目前，我们团队的无人机主要以四轴为主，与固定翼无人机相比，可以通过控制各轴桨叶的转速来控制无人机的姿态，实现转弯、爬升、俯冲、横滚等动作。

5)提供个性化客户定制

目前，市场上无人机的提供私人订制的技术和服务还不太成熟，相比之下我们可以提供客户的功能定制。同时，本产品准确定位吴江旅游市场，与当地实际情况契合度高。

6)系统集成多种安全措施，具有极强的可靠性

为提高无人机的安全性，项目根据无人机的使用特点进行了多安全性控制手段，提高系统的安全性，这些安全性包括：非正常飞行指令的逻辑判断、无指令自动悬停、低电压保护措施、机载黑匣子系统等内容。这些措施的集成使飞行器具有了极高的安全性。

7)系统完备性好，生产系统完善

我们的产品由飞行器、VR 设备、航拍设备、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成，配套地面站软和专属 APP，可以整体解决用户的使用需要。

市场容量预测

国内的无人机市场正处在快速上升的阶段。无人机出货量和销量大增，尤其是

民用无人机增长迅猛。

据报告，2015 年第三季度，中国航拍无人机出货 3 万台。根据 IDC 的报告显示，仅 2016 年第一季度，中国地区就售出无人机 8000 台，环比增加 33.6%。预

测 2016 年出货量将达到 39 万台，预计 2019 年有望达到 300 万台，5 年复合增长率 68%。2015 年民用消费级龙头大疆创新和 Parrot 销售收入同比增长皆超过了 100%。

随着无人机产业的爆发，各路资本和科技巨头纷纷跨界进入无人机领域。仅

2015 年全球就有多家无人机公司获得大额投资，投资方不乏顶级创投公司。其中，

全球消费级无人机龙头公司大疆创新仅 2015 年就获得 2 轮共计 12500 万美元的投资，投资方分别为 Accel 和新华保险，GICRE，新天域资本等，目前估值超过

100 亿美元。国内其他无人机厂商零度，亿航估值也超过 10 亿美元。

根据海关的统计数据，2015 年，深圳市出口无人机 30.9 亿元人民币，比 2014

年猛增 7.2 倍，单月出口也保持高增长，从 1 月份的 1.3 亿元冲高到 12 月份的

4.5 亿元。2016 年保持了良好的增长势头，1 月当月深圳无人机出口达 3 亿元， 同比增长 136.7%。2015 年的出口地址中，出口香港地区 22 亿元，增长 5.9 倍， 占 71.1%；出口美国 6.3 亿元，增长 13 倍，占 20.3%。同期，出口欧盟 2 亿元， 增长 14.2 倍。实际上，出口香港地区的无人机，大部分又会被转运到北美和欧洲。国内生产的民用无人机 80%的市场在海外，成为我国为数不多的向国外输出，能够出口创汇的高科技产品。

根据行业情况预测，我们的产品一经投放市场，当年销量预计将达到 200 台，未来五年将保持 50%的持续增长率，总销量高达 2374 台，第五年销售毛利率估计将达 23.04%.

目前，我们的产品的主要消费者是来吴江著名旅游景点如同里古镇、震泽古镇、黎里古镇、垂虹桥、退思园等游玩的游客。我们的产品属于基于以 Cortex-M4 为内核的飞控系统搭载 ESP2860 芯片集成 WiFi 多点无线图像传输和 VR 在线成像的小型四旋翼无人机，它是一个集空气动力学、自动控制技术、碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科技产品，并且我们的无人机也并不是一个单独的无人机产品，而是一个由飞行器、VR 设备、航拍设备、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成的无人机系统。

我们的产品利用当前最热门的高科技产品无人机，同时结合 VR 技术，利用

WiFi 原理，通过手机专属 APP 操纵无人机高空作业进行景区局部地区航拍，并将其航拍的动态图像实时传输到移动手机专属 APP 的 VR 终端，打造旅游观景的新视角、为消费者提供区别于传统旅游之外的全新体验，带给游客更大的心理满足感， 进而推动旅游产业链的优化创新。

2016 年吴江第十三届代表大会第一次会议上提出了五年计划：以打造东太湖生态旅游度假区 5A 景区和国家级旅游度假区为目标，积极推进同里、震泽、黎里三大古镇联合申遗，因此结合吴江自身的宏伟规划，未来我们计划将无人机和 VR 技术全面运用到旅游资源的开发利用中，逐步开发无人机自动导航，智能讲解等功能，进一步促进新形势下吴江旅游业的发展。