1261 血管PDA项目
项目负责人：赵明玉
公司/学校名称：黑龙江农垦职业学院
项目简介：
1.目标市场
（1）总有效市场：各类医疗卫生及相关事业单位。
（2）可服务市场：北上广一线、二线城市的专科医院，社区卫生院，公立医院，教育科研单位，三线以下城市中心医院，以及乡镇卫生院。
（3）目标市场：主要针对于三甲级医院的急诊、手术室、儿科、ICU、CCU等。
（4）市场容量及目标市场份额：2016年中国医疗器械市场销售规模约为3700亿元，类似血管PDA显示仪的相关产品目前仅有为数不多的几家厂商生产，预计市场规模上千万。
2.竞争分析
（1）主要竞争对手：中科微光医疗器械技术有限公司
（2）竞争对手分析：2013年3月，中科微光医疗器械技术有限公司启动研发投影式红外血管显像仪，并于同年10月将产品投放上市，投影式红外血管显像仪为全球首创可同时识别血管位置与深度的医疗仪器。在临床实验过程中，护士能通过仪器看到血管的分布，并能大致分辨出血管的深度，以便于进针的时候作为参考，指导护士护理操作。
（3）SWOT分析：
优势：功能多样，将PDA技术与热感应技术相结合。具有较为明显的成本优势。
劣势：新创企业尚未建立品牌；资金有限；暂时没有固定的客户。
机会：人们生活水平提高，迫切需要提高医疗服务的质量；国家鼓励创新性医疗器械的研发与使用；目前市场上PDA和红外血管显示为一体的医疗设备空白。
威胁：医疗器械技术不断变化、更新，研发能力强的企业会迅速填补技术空白；外国先进的医疗器械进入到中国来，会威胁到我们的产品。
（4）策略分析
?优势-机会(S-O)战略：PDA技术与显影技术结合，功能多样性，能满足目标顾客的多重需求；
?劣势-机会(W-O)战略：品牌知名度低，要努力提升产品质量，提供优质产品及相关配套服务；
?优势-威胁(S-T)战略：完善产品功能与外观设计，降低生产成本；
④劣势-威胁(W-T)战略：勇于创新，不断研发出迭代产品。
3.市场营销
（1）销售策略与目标
主要借助合作企业的销售渠道和项目销售网络接近最终消费者，主要采用的是大客户营销。销售方式上，前期考虑多种促销活动，尤其是联系专家召开医疗器械高层论坛，并推介自己的产品。
血管PDA显示仪作为一种新产品，主要针对肥胖、老人、幼儿及休克能危重病人插管、输液的难题，希望其独特性能和便携性能吸引目标顾客，从而在市场上占据一定份额。
（2）定价策略
血管PDA显示仪，具有一定的技术门槛，但是对于研发能力强的企业，技术壁垒容易攻破，因此价格策略上采用渗透定价法迅速占领市场，实现收益。
血管PDA显示仪是将显影（红外线显示仪）技术与PDA（二维扫码显示仪）技术相结合的快速读取患者信息、准确判定血管状态的便携式医疗设备。
仪器可以获得血管的静态显示图像，极大程度上解决肥胖、老人、幼儿以及休克等危重病人插管、输液的难题，同时仪器运用PDA技术可实现与云端大数据库相连，可快速准确掌握患者信息，提高护理工作效率。
在日常医疗工作中，医护人员对患者进行插管、输液时，由于患者的个体情况，比如肥胖患者的血管深埋比较难以发现，休克状态的患者血流减少、血管收缩比较难以寻找血管，6岁以下幼儿由于血管较细，难以精准穿刺，从而导致临床护理操作的难度与风险加大。根据黑龙江省三甲医院顾客满意度调查，因静脉穿刺而引发的护患纠纷高达60%，而因护士“三查八对”导致的护患纠纷更是高到75%。目前市场上相关产品（红外线血管显示仪）体积较大，且价格昂贵（价格在4-5万），项目处于创意阶段，技术正在申请专利，由于缺乏医疗生产和销售资源，因此项目正在与上海联影医疗科技有限公司洽谈生产方面的合作，初步决定采取渗透定价策略占领市场。
血管PDA项目将设在哈尔滨科技创新城，经有关部门认证，可以享受黑龙江省大学生创业优惠待遇。大学生创业企业入驻各类大学生创业孵化器，享受第一、二年免费，第三年按50%缴费的优惠扶持政策，大学生创业企业开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，按150%所得税前加计扣除。
1.精准性：仪器温度分辨率达0.05摄氏度，空间分辨能力达1.5mrad，图像清晰度高。同CT、MRI、超声、核医学成像等其他诊断设备相比，根本上避免了X射线、强磁场及反射性药物等对人体的损害，体现了绿色无害化的突出特点。
2.便携性：体积小、重量轻（重量约为400g），可实现手持使用，方便携带，提高使用率。
3.可视性：通过人体表层和组织内的血管会由于温度向外辐射红外线，红外线具有较强穿透性，人体表层以内的血管中的血液流动，会不断向体表外辐射红外线，血管中血流的温度和组织的温度存在差异，使得红外线的波长有所区别，带红外线热扫码功能的表层血管显示仪的红外线检测探头可以拍摄到人体体表层及组织内的不同波长的红外线图像，经过软件的加工显示出被拍摄部位的血管分布图，医护人员根据血管分布图能准确快速进行医护处理。
4. 可溯性：可实现与医疗数据相连，实现准确迅速读取患者信息，协助护理“三查八对”，提高护理工作效率。
1.商机分析
（1）政治因素分析
“十三五”规划纲要强调创新是引领发展的第一动力，必须在国家发展的核心前沿，深入实施创新，保护创新者权益，加快创新审批，驱动发展战略。2014年以来国家陆续出台相关《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械使用质量监督管理办法》、《医疗器械临床试验质量管理规范》、《医疗器械标准管理办法》等法律法规，进一步规范医疗器械行业管理，尤其在《创新医疗器械特别审批程序(试行)》、《创新医疗器械特别审批申请审查操作规范(试行)》、《创新医疗器械沟通交流及技术审评操作规范(试行)》、《创新医疗器械特别审批申请审查异议处理程序》自2014年3月1日实施以来，针对用于儿童等具有明显临床优势的医疗器械，临床急需且在我国尚无同种产品获准注册的医疗器械，实行医疗器械有限审批程序，极大的促进了创新医疗器械的研发与申请。
2016年8月习近平书记在全国卫生与健康大会中强调，没有全民健康，就没有全面小康。要把人民健康放在优先发展的战略地位。随着我国经济社会的发展和国民意识的不断提高，国家对医疗仪器的发展给予了更多的重视和政策支持，医疗器械产业已进入高速发展时期。
（2）经济因素分析
随着我国经济的迅速发展，人民的生活水平日益提高，民众对身体健康的重视程度与我国医疗服务水平的发展程度形成了极大的反差，由于大多数医疗工作人员在业务水平、敬业责任感方面存在较大的差异，一定程度上导致了医患、护患纠纷的比率不断攀升，成为了当前社会的热点与焦点问题。根据黑龙江省三甲医院顾客满意度调查，因静脉穿刺而引发的护患纠纷高达60%，而因护士三查八对导致的护患纠纷更是高到75%。如何从医护仪器研发方面，解决提高护理操作的质量与效率的研究，就成为解决护患纠纷，提升医疗服务水平的一个重要途径。
（3）社会文化因素
在卫生部公布2016年的“中国居民营养与健康现状”报告显示，我国居民肥胖率日益增高，肥胖人口达到1亿多，肥胖人口越居世界第一，不论成人还是青少年，中国的超重肥胖增长幅度都高于发达国家。其次，中国老龄化现象也日益严重，2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%，预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人，2025年，六十岁以上人口将达到3亿，我国将成为超老年型国家。同时，2015年10月“普遍的生育二胎”政策的出台，这一人口政策划时代的转变，导致我国当前及未来很长一段时间，幼儿人口基数于2016年迅速达到1.8亿，并将突破2亿大关。综上数据显示，我国肥胖、老人、幼儿人口基数的持续增长、人口比率不断增加，无疑会对医疗卫生行业产生影响与冲击，导致我国医疗资源相对不足日益严重，医护工作量日渐繁重将成为这一时期的常态，这就为项目的未来发展带来了巨大的商机。据此推算企业未来的目标顾客市场人数将超过4.8亿人。
2.行业分析
根据中国知网调查显示，2010 年，我国三级医院有 1233 所，其中三级丙等医院有 15 所，三级乙等医院有 317 所，三级甲等医院有 165 所。我国二级医院有 6523 所，其中二级丙等医院有 81 所，二级乙等医院有 2098 所，二级甲等医院有 3611 所。
我国是医疗器械产品的需求大国，据调查显示，我国医疗器械市场规模由 2001年的 179 亿元人民币增长到了 2016年的 3700 亿元人民币，这16年间我国医疗器械规模增长了20.67倍。2016年中国医疗器械市场销售规模约为3700亿元，比2015年度的3080亿元增长了620亿元，增长率约为20.1%。其中医用医疗器械市场约为2690亿元，约占72.70%。家用医疗器械市场首次突破千亿元大关，约为1010亿元，约占27.30%。虽然我国医疗企业数量众多，但是技术水平和发达国家存在差距，因此加速提升中国医药器械产业的技术创新能力、加强医药器械研发的产、学、研联合成为当务之急，产业整合是未来发展的必然方向。我国未来将具有很大的医疗器械市场，医疗器械行业的发展的空间空前广阔。
当前，医学科技创新发展态势体现在个性化、微创化、精确化和远程化几个方面的集成，并在医疗模式改革(精准、远程、智慧医疗)、带动新型产业转型发展、培训新型服务业态、引发决策模式改变等方面产生了重要影响。中国医学科技创新发展的态势则包括大数据科学成为医学领域新的科研模式，信息技术作用更加凸显。血管PDA显示仪项目符合我国创新发展态势，具有较为广阔的市场前景。
目前市场上相关产品（红外线血管显示仪）体积较大，且价格昂贵（价格在4-5万），项目处于创意阶段，技术真在申请专利，由于缺乏医疗生产和销售资源，因此项目正在与上海联影医疗科技有限公司洽谈生产合作，初步决定采取渗透定价策略占领试产。
血管PDA显示仪是将显影（红外线显示仪）技术与PDA（二维扫码显示仪）技术相结合的快速读取患者信息、准确判定血管状态的便携式医疗设备。
仪器可以获得血管的静态显示图像，极大程度上解决肥胖、老人、幼儿以及休克等危重病人插管、输液的难题，同时仪器运用PDA技术可实现与云端大数据库相连，可快速准确掌握患者信息，提高护理工作效率。
在日常医疗工作中，医护人员对患者进行插管、输液时，由于患者的个体情况，比如肥胖患者的血管深埋比较难以发现，休克状态的患者血流减少、血管收缩比较难以寻找血管，6岁以下幼儿由于血管较细，难以精准穿刺，从而导致临床护理操作的难度与风险加大。根据黑龙江省三甲医院顾客满意度调查，因静脉穿刺而引发的护患纠纷高达60%，而因护士“三查八对”导致的护患纠纷更是高到75%。目前市场上相关产品（红外线血管显示仪）体积较大，且价格昂贵（价格在4-5万），项目处于创意阶段，技术正在申请专利，由于缺乏医疗生产和销售资源，因此项目正在与上海联影医疗科技有限公司洽谈生产方面的合作，初步决定采取渗透定价策略占领市场。
仪器安全、快捷、操作简单，可推广应用于各级医疗卫生单位及基层社区医院。按每科室配备一部血管PDA显示仪，一家综合性医院则至少需要50部仪器，而全国综合性医院超过500家，项目市场前景广阔。
