1262 卫生间服务机

项目负责人：许晓畅

公司/学校名称：黑龙江农垦职业学院

项目简介：

卫生间服务机针对中高端人士，在“互联网+”移动支付基础上，以手机寄存充电、卫生间用品售卖、电影、旅游等广告宣传等功能为一体的综合服务设备，主要服务商场、车站、旅游景点等人口较多的地方。

卫生间服多功能一体机采用“互联网+”的思维，通过树立“卫生间扫码取纸”、“手机寄存充电”等内容，同时，卫生间是人流量较大之处，广告效益较高，通过扫码付费，可以增加客户浏览，从而为其提供旅游、出行、汽车、化妆品、日常用品等广告线上和线下广告推送，从而扩大项目收入来源。进而有利于项目的普及，形成人们对卫生间多功能一体机的记忆，为进一步铺开市场，后期进行项目拓展奠定基础。

仅从机场角度，2016年，我国境内民用航空（颁证）机场共有218个（不含香港、澳门和台湾地区，以下简称境内机场）。2016年我国境内机场主要生产指标保持平稳较快增长，全年旅客吞吐量首次突破10亿人次，完成101635.7万人次，比上年增长11.1%。其中，国际航线首次突破1亿人次，完成10234.0万人次，比上年增长19.3%。所有境内机场中，年旅客吞吐量1000万人次以上的机场就有28个，仅此卫生间多功能一体机具有较大的市场前景。

项目的主要盈利点利用实体的商品或服务，积累客户流量，进而为商家宣传和广告提供平台，并收取费用。

项目的其他盈利方式1.收取会员费

2.小包装商品售卖利润

3.手机寄存充电费用

项目可以与相关厂商进行洽谈，指定合理的利润分成，进而形成项目战略合作伙伴，为项目的推广和运营奠定基础。

随着移动互联网产业快速发展、智能设备普及、O2O支付渠道铺开，手机用户逐渐养成了使用移动设备完成交易的习惯，支付市场规模快速增长，手机用户渗透率快速提升。同时我国第三方支付行业发展迅猛。2016年，第三方支付机构累计发生网络支付业务1639.02亿笔，金额99.27万亿元，同比分别增长99.53%和100.65%。随着移动支付的普及和发展，智能手机成为人们日常生活中不可或缺的物品，沟通工具、娱乐设备甚至演变为个人移动钱包，如今手机扮演的角色越来越重，每天使用的时间越来越长，使得续航变成“重灾区”。

根据在哈尔滨太平国际机场发放的250份问卷显示（有效问卷187份）显示，87.3%的出行者有充电需求，同时超过50%的男性，有吸烟的需求，超过60%（63.4%）的调研女性曾经有卫生巾或纸巾的需求。

卫生巾多功能一体机项目在互联网移动支付的基础上，充分考虑中高端商务人士卫生间的需求，在卫生间门口，提供方便快捷的商品和服务，通过扫码支付解决人们用纸的需求，提升人们在卫生间的体验。

本项目通过扫码支付，手机寄存充电，采用闪充技术，充分利用了顾客卫生间的时间高效便捷，同时解决充电宝，充电慢、体积大等问题。于此同时，项目针对中高端人士在卫生间的商品和信息需求提供一站式服务。

1.短期的促销策略

考虑到初期的资金不足，所以在开始的1-3年导入期内，将避开昂贵的报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。具体促销方式有扫码返券、有奖派送、微信、微博推广等。

2.长期的促销策略

当公司初步占领市场后，有了稳定的资金和客户流量，项目将逐步扩大宣传的力度和范围，努力形成项目的品牌效应。采用的手段有杂志、动画、微博、微信等自媒体宣传。

（1）项目针对中高端商务人士卫生间的需求提供综合性服务。

目前在机场、火车站、商场有移动充电桩，但功能单一，且无寄存的功能，也有无人售货机，但卫生用品是一片空白，本项目的优势就是精准定位针对顾客卫生间的需求提供综合性服务，既有寄存充电功能，帮助顾客充分利用卫生间的时间和效率，同时针对男性、和女性中高端收入的商务人士卫生间商品和信息提供一站式服务。

（2）项目利用移动支付，更便捷

随着移动支付的兴起，人们可以使得付款更便捷。

（3）项目商品均单用单个包装，使用方便

项目针对中高端商务人士在卫生间的需求，最小化商品包装，使得使用极为便捷

（4）项目通过扫码可以为旅游、汽车、化妆品等行业企业与顾客实现精准对接

卫生间服务机利用在卫生间卖纸吸引人群，加之充电服务增加人们对此服务的记忆。盈利较高，外带广告效益。