1271 电热毯

项目负责人：付壮

公司/学校名称：长春工业大学

项目简介：

a：代理销售

对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。

b:网上销售

在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用。随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。

我们将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。

c:培养销售人才:对于一个不了解自己产品是干什么的，什么特点的人来说，是卖不出去产品的。所以对于我们企业来说，销售人员首先要亲自使用且了解电热毯所有原理，其次我们可以从自己的员工中通过考核内调一部分有能力销售人员，并通过业绩多少给以不同奖励政策，以此来激励大家工作的积极性。

1.成本费用预算

表格

项目 原材料 生产成本 税费 定价 利润

价格每个／元 285 60 27.96 488 114.04

2.销售预测

按照地区进行销售预测：由于北方的天气比南方的气温较低，所以冬天北方更实用一些。中国较冷的城市有东三省,其次是内蒙,河北,山西.山东，我们销售以以上地区为主。

按时间进行销售预测：在北方可分为三个阶段，第一阶段从二月份到五月份天气较为寒冷，预计销售量会较少一些，第二阶段从六月份到九月份天气炎热，预计销售量会大大减少，第三阶段从十月份到一月份天气寒冷，所以这个阶段是销售的最佳时机，并且在北方供暖是在十月份，当在没供暖之前应是销售的巅峰，但在以后的几个月份天气越加寒冷，在没有特殊情况下销售量会有所增加。

现在市面上所出售的电热毯大多数没有安全保障，无法有效的预防电器火灾事故，很容易发生电器过热，发生火灾。而且功能单一只能满足人们取暖的基本需求，电热毯可以进行改进使之具有更为实用的功能，更好的服务消费者。

①实现控温要求

与普通电热毯不同的是可以实现控温要求，保持恒定温度，不会因为一直工作导致温度一直升高。

②装备压力传感器，实现看护功能和自动关闭功能。

装备的压力传感器可以侦测使用者是否离床，从而实现电热毯的保温防过热断电保护。

③装备温度传感器，实现自动调温和尿床检测功能。

装备的温度传感器可以时刻控制温度在一定数值，不会因为长时间工作导致电热毯温度持续升高，当使用者尿床时温度传感器感应温度大幅度下降，电热毯会及时断电。

④蓝牙连接，智能无线操控。

可以通过蓝牙连接手机，实现远程开关电热毯和温度调控并实现报警。

⑤警报功能。

压力，温度传感器给手机发送信号手机响铃报警。

智能电热毯功能全面消费人群可以定位在18岁以上人群，适用于4岁以上人群使用，在目标市场有很大的需求量。据市场了解到百分之50的家庭会因因电热毯相比其他取暖电器能耗低，价格便宜等优点被大多数家庭所使用。从使用人群上来看给本产品带来了很多的机遇，但是同样的也存在挑战，由于中国疆域辽阔季节分明气候多种多样，因此电热毯只适用于寒冷的冬季使用。导致产品购买力度受很大的时间和地理位置上的限制。

背景一：

中国火灾事故高发，日前，公安部消防局公布了今年上半年火灾统计情况，今年1至6月份，全国共接报火灾17.2万起，911人，伤756人，已核直接财产损失19.2亿元。

从起火原因看，电气是火灾的首要原因，因电气引发的火灾共有7.6万起，造成389人死亡、234人受伤，直接财产损失11.4亿元，分别占总数的30.3%、30.8%、26.1%和38.1%。

背景二：

中国已经逐渐进入老龄化社会，截止2014年，60岁以上老年人口达到2.1亿，占总人口的比例15.5%，2.1亿的人里有将近4000万人是行动不便的老人。据有关部门预测，到2035年老年人口将达到4亿人，行动不便的老人数量会进一步增多。

背景三：

2011年11月，中国各地全面实施双独二孩政策；2013年12月，中国实施单独二孩政策；2015年10月，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化行动，实施全面二孩政策。

如今科技的进步给人们带来的很大的便捷同样给人们带来许多事故隐患，电器火灾事故频发，在火灾案件中占有近三分之一的比重，智能电热毯装备有压力传感器系统当人离开热毯时会自动开启计时装置五分钟内没有人使用则进入保温状安全区间内，有效的预防了电器过热引发的电器火灾。随着中国人口老龄化日益加重，为解决此问题，为社会注入新鲜血液，中国全面实行二孩政策，所以，中国社会上的人主要以老人和孩子居多。老人行动不便的又占据大多数老年人口，大多数腿脚不便老人起夜上厕所不愿打扰儿女休息 ，没有监护人的看护很容易 发生磕碰意外，当老人离床时会向连接蓝牙的手机 发出信号并报警避免了老人在没有人陪同的空缺。

大多数家庭都有孩子滚落下床或者孩子尿床的经历，同样当孩子滚落下床时压力感应器会收到报警，当孩子尿床是会迅速降低电热毯温度，温度传感器也会向连接蓝牙的手机进行报警。在寒冷的冬季老需要给予更多的关爱和关注，老人和孩子等弱势群体都很难忍受寒冷的侵袭。中国除极少地区外，其他地区都是严寒地区和寒冷地区，所以，这就需要有良好的保温设备来保证孩子和老人等这些弱势群体的温暖。南方与北方情况虽然不同，但是，南方冬天无暖气，北方又极度寒冷，所以，智能电热毯给社会带来的价值是很大的。