1278 温州蜂越贸易有限公司

项目负责人：周镇涛

公司/学校名称：温州大学

项目简介：

一、项目经营宗旨：

饰品DIY项目旨在构建一个整合优秀供应链，将元素的多样性和顾客的丰富需求相结合的饰品行业服务性线上线下项目。项目目标将传统的饰品制作销售渠道进行颠覆性的升级改革。

二、产品介绍：

我们的饰品DIY项目分为两个部分：线上和线下。

线上我们将网站首页分为两个部分。一是用户设计入口，用户点击并在其首饰制作界面进行饰品元素搭配制作；用户设计界面分为元素种类和设计版面两块内容，其中元素种类丰富且按照颜色、材质等进行分类，可供用户方便选择和查找，设计版面则是由用户拖曳元素进行搭配和展示使用，我们将提供样品供顾客参考。二是用户设计产品展示分享界面，在这个界面中，我们将放置一些用户分享的优秀作品和一些制作视频，来增强用户的参与度，构建用户联络社群，并将优秀产品的购买链接放在展示框下作为商品贩卖。

线下我们将斥资四百万进行连锁店铺开设，我们将同时开设两个品牌，一类店铺专做大学生市场，产品及服务价格相对中低端，开设饰品成品贩卖，DIY饰品材料包贩卖和制作教授；另一类做各大综合体商场，开设成品贩售、DIY饰品制作、儿童饰品制作板块，并将儿童板块和传统饰品板块分开，增加目标顾客群，提高顾客体验度。

三、产品特色

1、从元素的角度来看，我们的饰品元素直接由义务市的大型配件厂提供，价格低廉，元素种类丰富，供应链强大。

2、从饰品搭配的角度来看，我们的0的目标，以此提高用户的体验度。

3、从首饰材料包的角度来看，我们将用户制作完成的首饰产品分为两种，如顾客有意愿自己制作，我们将提供工具包和材料包以及组装模板，供用户自己组装。如顾客无意自己组装，我们将联系工人进行组装打包销售。

4、从商家自主设计产品商业化的角度来看，我们的网站和店铺能够满足一些小型工作室、饰品团队的设计需求，我们既能提供产品设计的视察界面，也能将商家定制的产品批量生产，节省了商家囤货、雇设计团队的成本开支。

5、从用户自主设计产品商业化的角度来看，当用户做出一些比较新颖、特色的产品时，我们将放在首页进行分享推广，线下店铺我们也会开设专门的推广板块，其他用户可以通过线上平台进行点赞学习交流，并购买其产品，购买所得利润将按比例分成给设计者，这样的方式能不仅能让顾客前来购买产品，也能将自己设计的作品作为商品，极大的提高了用户的参与度和体验度。

四、产品核心竞争力

我们的核心竞争力主要通过提高用户自主选择性、对首饰搭建的参与度和用户体验度来体现。

一、线上：

我们的网站作为自建站，联合台湾政府资源，将网站建设成本降到最低，饰品配件方面都是有自己工厂生产，价格最低款式最多，利润也相对最大。

二、线下：我们聘请专业的连锁运营大师，对店铺全球连锁进行规划和制作，并且邀联合台湾知名店铺氛围规划公司，对店铺环境进行包装。在店铺本身的陈列装修上足够吸引人的眼球，对产品进行包装，适当提高售价，并抓儿童和女性（17-29周岁）市场，进行DIY体验和课程教授。除了饰品，我们在店铺内还会开设周边板块，如零食，创意文具等等，丰富顾客的选择性，在各大板块都能获得盈利。

三、作为大学生创业者，我们将充分利用校内外和政府资源，利用各大媒体对项目网站店铺进行曝光宣传，利于将关注度转换为购买力，关注度高了，店铺品牌知名度也将打开。

一、开创了饰品DIY线上蓝海市场。凭借我们在浙江附近地区的市场调查，饰品DIY线上市场处于空白状态。

二、温州地区鲜有新型模式的混搭店铺，我们将借鉴台湾地区较创新的店铺搭配，将饰品为主，周边（如甜品、茶饮、文创等）为辅的模式应用到连锁店铺当中，主打线上饰品制作，线下顾客体验的模式。

一、项目

项目本身可行性高，市场空缺大，二三线城市无类似行业，竞争小。连锁店铺模式呈垄断状态，且相对运营成本降低，线上网站盈利点多且利润高，线下店铺模式新颖，体验感强，且抓住女性顾客和儿童顾客两大消费水平高的群体。

二、资金

联合义乌两大公司，台湾一公司，共斥资五百万人民币，资金链强大。

三、团队

团队内有专业进行连锁运营规划的运营总监，大学生创业者，义乌市最大配件厂商，台湾城市产业规划升级公司，台湾市政府网络工程师，店铺商品陈列采购员，创意营销老师。

四、资源

1、配件由自家工厂生产

2、网站制作由台湾政府工程师制作

3、线下店铺有台湾店铺环境构造合作公司设计，连锁由 运营大师设计

4、品牌自身注册

5、将充分利用大学生身份进行校内外媒体宣传曝光

一、提供大量就业岗位

二、颠覆传统饰品行业销售模式

三、大学生创业新高潮，落实国家双创政策

四、政府就业率和创业率提高

五、引进新型的店铺陈列销售模式，更新传统店铺营销模式