1283 “鱼乐”童学馆

项目负责人：周世芳

公司/学校名称：铜仁学院

项目简介：

在鱼乐黔行创业团成立之初，以校园活动及文化三下乡活动为主，控制团队经费。争取市场开拓，以6-12岁学生为主体进行市场公关，邀请指导老师走出校园开展企业“国学培训”。赞助经费用于两个方面：一、成立培训机构资本积累；二、投入公益活动，帮扶他人。中期阶段，团队将逐步转化为公司化运作，通过工商注册成为正式文化传播机构，结合高校师资及本地“国学”老师，面向全市学校及政企展开培训。在维持机构运行的前提下，将经费用于农村及社会的“国学”普及活动，为社会谋福。争取编撰铜仁市“国学”书籍，以文本形式展开“国学”经典的推广，将“国学”传播给大众。同时，保障校园及农村的“国学”渗透，以切实行动感召高校学生一同参与团队的公益运作。扩大“鱼乐”童学馆为国学馆，将致力于专业化、规模化、信息化的开展服务。以专业的师资队伍，开展线下培训活动；以庞大的志愿者群体，开展对社会民众的“国学”文化宣传；以便捷的网络平台，致力于将“国学”文化广泛传播。致力于“国学”刊物的出版发行，便于民众学习，逐渐利用数码储存产品、实物产品开拓市场。建立鱼乐黔行网站，开展网络国学宣传和在线服务。开通国学热线服务电话，提供在线咨询服务。同时，在基本维持项目的前提下，开展大量公益活动，深入民众，为“国学”普及事业奋斗。

建立以铜仁为中心的经营网络，先以铜仁为中心在贵州省内推广我们的服务，取得一定成效之后再以贵州为基础向整个西南推广，继而向全国推广，将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分区总部，由区域总部开发市场。经营网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。将开展小班模式教学，个性化教学，差异性教学两种教学模式，假期实行全日制上学或开展国学冬、夏令营；周末班，每班一周两节。原则上，国学培训机构是以冬夏令营为主要方式体现，为了维持正常营运，收费用途主要是课时费和日常管理费及吃住行等。各项服务预计标准：童学馆冬夏令营3000元/人/期（两周）；政企员工培训3000元/场（定制服务）；高政企高管班10000元/场（定制服务）；专项长期培训500-1000元/人/月。同时还会做好促销宣传，如人员推广：由铜仁学院鱼乐黔行创业团全负责推广。

纸制宣传材料：制作宣传单、海报和易拉宝，在铜仁市各人流量大的地段（如文化步行街，金滩广场，锦江广场）派发宣传单和展示易拉宝。

1.媒体宣传：向《铜仁日报》投稿，争取铜仁各个电视台的支持。

2.网络宣传：与铜仁网、铜仁学院网取得联系争取得到帮助。利用微信、QQ 、微博等建立公共交流平台，及时发布开展活动动态。

3.活动宣传：“鱼乐”童学馆作为一个大学生发起的志愿者组织，争取得到铜仁学院，铜仁市政府的认可。通过举办活动（如书画大赛、国剧表演、“一杯茶”公益沙龙、国学进乡村等）的形式推广国学与公益，宣传我们的培训机构，并从中获得良好的社会效应得到社会大众的认可。

4.网络宣传：建立鱼乐黔行创业团的网站、微信、微博、QQ等平台，公布活动宗旨、进程、内容，以及活动过程中的照片、整理好的专业资料等等。

5.刊物出版：将每次活动的照片、资料、志愿者及同学收获感言等等，制作工作简报，印发刊物。

6.媒体参与：争取铜仁各市县电视台的参与报道，扩大影响力。

7.广告宣传：通过印发纸质广告初步获得知名度，之后再通过向报纸、电视、广播、网络等媒体投放广告进一步扩大我们培训机构的影响。

由于本培训机构的专业性，从创业到今后的不断发展，都要求我们必须不断补充关于国学教育方面的专业人才。因而，在本机构发展过程中，必须与铜仁市相关高校和铜仁市相关企业建立长久合作关系。为了吸引高校、企业与我们合作，我们将积极主动与他们联系，加强和学生工作处，招生就业处，人事处等部门的联系，争取在专业人才的来源上得到他们支持。在每年的铜仁学院毕业生见面会上进行招聘，选拔优秀人才进入我培训机构。同时在铜仁市其他高校进行招聘。

通过学校相关部门，适量地招收部分中国传统文化知识扎实的在读大学生（贫困生优先），利用课余时间来我机构进行短期工作，既为在校大学生提供了勤工俭学岗位，也为机构补充了人才缺口，在给机构带来相对低廉的劳动成本时，还为今后人才的引进打下基础。

机构拿出一部分钱在学校设立专项奖学金，用来奖励优秀大学生。在公益事业进行中，培养机构在行业内知名度，为机构未来发展积累良好口碑。

不定期地在学校和企业开设一系列与国学相关的教育活动，扩大机构今后在铜仁市国学文化的影响力。

以上种种措施对于机构、高校、社会等各方面的益处是显而易见的。另外，在机构以后的扩张中，也可不断与当地相关企业、高校展开合作，扩大机构在当地的影响力，使本培训机构发展更为顺利。

机构通过招聘一批正规的汉语言文学专业毕业生，利用学校优势，邀请相关专家、大学退休人文社科类教授、在职人文社科类教师和毕业不久的人文社科类大学生对国学知识进行专门培训。经过半年的统一专业知识学习和强化培训，通过考核，最后成为机构正式讲师。

为了保证给各企业、高校提供高质量的教育服务，机构将对讲师的聘用严格把关。

在市场经济环境下，竞争是不可避免的。竞争风险主要来自于相类似国学培训机构或专业技能类培训机构，它们已经具有了比我们更加完善的市场体系，且具有了一定的客户数量，必然成为主要的竞争对手。在公司中期和长期发展中，竞争风险也会越来越突出。我们会提倡良性竞争，只有做到最优质的服务，才能够占有市场，才能在激烈的市场竞争中处于不败的地位。初期一定要做好市场调研，对市场要具足够丰富的了解。灵活的改变经营策略，随着市场的变动而改变经营策略。做好财务预决算，做好财务审核，避免死账坏账，保持良好的财务状况，保持资金的正常流转。时刻把握政策的趋势走向，提前规划出方针策略适应政策的变动、社会的发展。

近年来，国内兴起了“国学热”，诸如“百家讲坛”，“孔子祭奠”等，国学作为传统文化的精髓，它的兴起给传统教育文化发展带来了前所未有的发展契机。国学热的愈演愈烈，市场上还没有相关的领军企业或机构，这将是一个崭新的市场机遇。目前国内中小学的国学教育尚未普及，从学前教育到高等教育，各个层次、不同阶段的国民教育中，国学都没有呈现出足够的分量。目前全国品牌化的教育机构像新东方、环球雅思、清华少儿外语等教育培训机构占据英语、课外辅导等行业领头地位，却少有专门针对国学的教育培训机构，在教育问题越来越凸显的二十一世纪，国学教育必将会和正统学校教育及课外辅导形成鼎立之势。从近年来国家出台了各类支持创业的政策，创业越来越热，创业机制日趋成熟,创业逐渐成为了一个新的经济增长点。政府、社会、学校等大环境提供了越来越自由、广阔的创业条件和空间。中国的公益创业起步比较晚在这样的背景下激发了我们青年团队通过传播国学为形式的创业理想。随着社会的发展人们对公益事业关注度也越来越高，教育产业化正处于上升期，在未来几年教育将会成为投资的热点，我们把公益和教育相结合使得二者都有了一个合作共赢的机会。同时“国学热”是一种潮流，近年来大从国家、小至个人对传统文化的传承和继承都十分重视。如何科学地继承和发扬中国优秀的传统文化，对于探索适合中国国情的中国化管理之路，具有很强的现实意义。目前专门的国学教育机构还比较少，我们在铜仁开拓留守儿童这块领域是很有创建性的。