1284 “土婆婆”

项目负责人：万腾波

公司/学校名称：铜仁学院

项目简介：

营销策略:我们的市场大方向就是做回头客和产品服务，注重客户对产品和服务的满意程度以及引导销售其他农特产品，因此公司会对顾客进行亲情式营销，直至顾客成为我们骨灰级消费者。为此，我们准备了七大策略：品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、产品策略、互联网+农村电商引导策略。“土婆婆”农特产电子商务有限公司，预计初期注册资本20万，以互联网+农村电商结合运营，主要经营铜仁当地的农特产品，包括德江天麻、铜仁社饭、豆腐干等农特产品，解决山货进城的问题。公司以“诚信立基础，创新为动力；科技谋发展，质量为信誉”为服务宗旨，把铜仁当地农特产品用科学的推广模式服务给更多的消费者，重点以现在市场发展所趋的电商模式向外推广。在线下与不同的农村代购点取得合作，形成一条新型完整的消费链。另一方面，我们会建立一个实体体验馆，里面有着不同农特产品样品与农民生产到加工的整个流程的图片、视频，消费者可以随时的了解和品尝，让更多的消费者了解并分享真品的机会更大化。本公司决心与时代同行，坚持以正宗特色产业为核心，以开拓市场为目标，以促进人类健康为使命，以带动地方经济为已任，打造出铜仁自身的品牌特色，不断开拓进取，使之成为真正能够为服务大众的中国农特产品行业的高效平台之一。

截至2017年10月，中国网民规模达6.88亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.8%，较2014年底提升了0.9个百分点，而我国网络购物用户规模达到3.74亿，较2014年底增加1249万人，半年度增长率为3.5%；2014年上、下半年，这一增长率分别为9.8%和9.0%，数字表明我国网购市场用户数量不断在增加。

铜仁地处渝黔湘三省一市的交界处，地理位置优越，本地旅游业相对发展好，人流量大，少数民族聚集地，各民族文化内涵丰富，环境优美，有助于绿色食品的生产。

在当今市场上我们大部分公司都注重了平台开发，产品开发，而忽悠了实质的核心要点。在铜仁大部分农特产品市场混乱，产品种类较多，没有形成产品品牌，所以知名度较低，因此我们综合了互联网、流量、产品、消费者等方面的因素，利用互联网+农村电商模式结合当前铜仁地区的优势进行了可行的分析。

由于当今社会市民与农户之间存在着的原生态农特产品的购销矛盾，我公司开展了“互联网+农村电商”相结合的销售模式，在需求者和销售者之间架起一座沟通的桥梁，既满足市民的高品质生活需求，也能给农民带来增收，缓解农民工就业问题。将农户的原生态农特产品进行汇集，为市民提供购买平台，构成由农户、网上商店、市民组成的原生态农特产品供应链，大大缩短供应链长度，剔除多余中间环节，降低交易成本，以达到市民、农户、公司“三赢”的效果。同时，经过市场考察，我们也了解到，原生态农特产品的包装因受到材料、工艺、价格的影响，展示效果参差不齐。在消费过程中，产品的外观形象逐渐成为消费者选择产品与否的重要衡量因素之一，对于目前巨大的原生态农特产品潜在的消费群体，产品包装设计也是我们必须慎重考虑的问题之一，在满足保持其产品原生态特征的同时，安全、美观、便利、环保等因素也是我们要解决的问题。中国拥有七亿农村居民，以此比例，特别是位于西部地区的省份，农村居民占比较重。现今，农村青年进驻城市，成为城市建设者，但孤寡老人和留守儿童却日益激增。“土婆婆”农特产品定制电子商务营销公司，将城市居民，异地工作者作为主要的目标群体，通过农村生产产品，将产品生产过程全记录，通过短途运输到公司，再包装销售进入城市。

1、发展战略

注重短中期目标与长期目标的结合，短中期目标主要以依托大型电商平台销售为主，通过获取平台的流量和顾客，打造“土婆婆”农特产品牌的美誉度和知名度。后期我们将实现“土婆婆”农特产品规模化生产，实现从生产到成品整个过程透明化，通过线上线下双管齐下的模式扩大销售渠道，让“土婆婆”品牌走出贵州，面向全国。

（2）竞争战略

采取提高服务质量、严格质量把控、选择优质物流运输、提高回头效率，创新服务等内容途径，不断提高公司的竞争力。

（3）研发战略

通过利用资源优势，紧跟市场需求，投资厂房实现“土婆婆”品牌自主生产的三大原则，保证公司的生命力。随着社会的发展，现在人们的生活越来越趋向于城镇化，很多农村的特色产品已经渐渐被人们遗忘，也有过多的农特产品由于过剩浪费掉，但与此同时，许多在城市久居的人们开始饮食健康化、消费绿色化，城市居民希望获取更为健康的农特产品。而来自农村通过农民传统手工制成的特色产品，符合人们“绿色原生态，无毒无公害”的产品，将在消费市场越来越受欢迎。主要以营销铜仁市农特产品为主。拓宽市场，增加“土婆婆”公众接受面，为农特产品定制服务销售打下基础。在铜仁市内寻找农特产品货源，将原生态的生产、制作过程拍摄成图片，公布在微信营销平台、各类电子商务营销平台上，用最真实的过程阐述产品的“无毒无公害无转基因”特性，撬动消费者购买需求。

随着社会经济的快速发展，健康的生活成为人们日益关注的首要问题。食品安全问题的层出不穷，引起了人们极度的担忧，因此，绿色天然的原生态食品更能得到消费者的青睐。

经李克强总理签批,国务院2015年9月印发《促进大数据发展行动纲要》(以下简称《纲要》),系统部署大数据发展工作，为《纲要》部署主要任务之一。要推动产业创新发展,培育新兴业态,助力经济转型。发展大数据在工业、新兴产业、农业农村等行业领域应用,推动大数据发展与科研创新有机结合,推进基础研究和核心技术攻关,形成大数据产品体系,完善大数据产业链。《贵州省关于加快发展电子商务的指导意见》（黔府发〔2014〕10号）等等相关文件陆续出台，政策层面大力支持发展电子商务的态势已经成形。2012年11月，全国电子商务应用促进与信息化工作交流会议上商务部副部长姜增伟在会上表示“要进一步完善电子商务法规和政策环境;加强电子商务研究、规划和统计工作;继续扎实开展电子商务示范工程;重点发展农村和农特产品电子商务”。

目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。另外，由于农特产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农特产品电商平台的最大问题。

统筹规划设计，有序推进发展。以促进农特产品实体交易和电子商务有机融合为方向，通过零售带动批发、高端带动低端、城市带动农村、东部带动西部，加快开展农特产品电子商务示范培育工作，力争在重点地区、重点品种和重点环节率先突破。

完善制度，规范发展秩序。加快电子商务法律法规建设，规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理等服务，依法打击商业欺诈、销售假冒伪劣、发布虚假违法广告和不正当竞争等活动。抓紧制定急需的农特产品标准。

加强配套支撑，优化发展环境。鼓励发展专业化、规模化的第三方物流，重点支持发展农特产品冷链物流。落实各项支持物流企业发展的税费政策，完善农特产品绿色通道政策，促进支付、信用、金融、保险、检测、认证、统计和人才培育等服务协同发展。

线上线下结合，突破关键约束。发展县域服务驱动型、特色品牌营销型等多元化的农特产品电子商务模式。鼓励农特产品流通企业，依托实体经营网络探索开展农特产品电子商务，充分利用传统的销售渠道，通过实体经营场所体验、考察与网上下单、支付相结合，解决交易主体之间的信任度低、标准不统一等问题。

开展农村商务信息服务。充分发挥全国农特产品商务信息公共服务平台在常态化购销对接中的作用，通过与大型连锁超市、批发市场及电子商务企业合作，更好地促进农特产品流通，缓解“卖难”。消费年龄在20-40岁的人占的比重大；人们购买时受消费观念、经济收入等因素的影响较高；经常购买农特产品的人比较多；农特产品在旅游商场的销路比较好；许多人把农特产品当做一种礼品送人或者是在旅游过程中购买；随着特色产品的种类增多，消费者对产品的价格、质量问题很关注；消费者喜欢购买一些有纪念意义的特色产品，选择消费价格在20-100的比较多；在特产选择中人们认为不方便、耗时间，是否能保鲜也受到人们关注；人们更愿意在休闲娱乐中心附近、城市商业中心开设的特产专卖店里购买特产。