1288 安农农副产品直销平台
项目负责人：田源
公司/学校名称：安徽审计职业学院
项目简介：
运营方式
主要在收购方与种植户建立联系，组织种植户统一销售，实现农产品产业化发展。按照收购方与种植户交售的数量，以统一的价格与种植户进行结算，根据各个种植户的的交售量，进行提取利润，将农户组织起来销售农产品，一方面可以提高农产品的价格，使农户收入增加，另一方面我们可以解决散户销售难得问题，促进更多种植户加入我们之中。以此来获取更多的利润。
营销策略
整合农户统一大批量销售，采用合同的方式与收购商进行交易，抓住人们注重养生的心理，并且借助互联网平台，进行线上宣传。
1.整合种植户统一销售，与大客户建立销售合作关系。
合作社将种植户所收获药材统一登记、分类，与大的客户如制药厂、药材批发商蔬菜粮食收购商等联系，为客户提供质量优、价格合理、服务到位的供货服务。建立长期合作关系，大批量销售中药材。
2.制作小包装中药产品，面对散户销售。
考虑到个人和家庭的实际需求，合作社对中药材进行简单的加工，并使用小包装，迎合大众的需求。
3.多渠道对产品进行宣传。
产品免费试用，吸引大众客户。无公害蔬菜种植部分可让消费者实地采摘，由消费者进行口碑宣传。
财务预算及盈利模式
1．财务预算
（1）固定资产：收银办公桌椅1000元、空调2888元、收据和纸笔200元、电脑3599元、打印机400元、电话60元、点钞机共计8297元。
（2）经营费用：租金2000元/月，电费200元/月,电话费500元/月，交通费1000元/月。
2．盈利模式
我们的盈利主要是从收购商与种植户之间的交易量上获取提成，按0.05元/千克，其中8%由收购商承担,2%由农户承担。另外我们针对农户和收购商提供咨询服务，定期收取费用等模式进行盈利。
运营方式
主要在收购方与种植户建立联系，组织种植户统一销售，实现农产品产业化发展。按照收购方与种植户交售的数量，以统一的价格与种植户进行结算，根据各个种植户的的交售量，进行提取利润，将农户组织起来销售农产品，一方面可以提高农产品的价格，使农户收入增加，另一方面我们可以解决散户销售难得问题，促进更多种植户加入我们之中。以此来获取更多的利润。
营销策略
整合农户统一大批量销售，采用合同的方式与收购商进行交易，抓住人们注重养生的心理，并且借助互联网平台，进行线上宣传。
1.整合种植户统一销售，与大客户建立销售合作关系。
合作社将种植户所收获药材统一登记、分类，与大的客户如制药厂、药材批发商蔬菜粮食收购商等联系，为客户提供质量优、价格合理、服务到位的供货服务。建立长期合作关系，大批量销售中药材。
2.制作小包装中药产品，面对散户销售。
考虑到个人和家庭的实际需求，合作社对中药材进行简单的加工，并使用小包装，迎合大众的需求。
3.多渠道对产品进行宣传。
产品免费试用，吸引大众客户。无公害蔬菜种植部分可让消费者实地采摘，由消费者进行口碑宣传。
项目背景及概述
背景：目前一些农副产品市场存在着，收货商缺乏货源，一些外地收购商需 要经过一些中间人来寻找货源，并且需要支付部分佣金，从而花费很高的收购成本，关于农户方面，农户不了解水果、蔬菜等农副产品市场行情，以及市场价格，使能够储藏的错过农产品了销售旺季，错过很好的市场价格，从而使农产品销售不出去，面对家乡的这一现状，我们萌生出创建农副产品直销平台+线下成立农村专业合作社的想法。
概述：我们主要是以电子商务作为整个产业链条中的核心，模式是线上联系收购商，并且在线下成立专业农村合作社，整合种植户农产品统一销售，有关于销售农副产品的店家可以关注“安农农副产品直销平台”，我们会在平台上定期发布一些，农副产品货源信息，以及加入我们农村合作社农户的联系方式，我们还会定时做市场行情分析，及时公布市场水果及农副产品价格，使加入我们农村合作社的农户更好的了解农产品市场，使农户可以获得更好的销售途径，外地收购商通过平台直接联系农户，上门收购。我们通过互联网以新的经济模式改变着传统农业的发展模式。通过互联网提农产品的宣传度扩大市场、提升为民的服务水平、加快农产品行业转型升级，让农副产品的流通业可以到现代化的模式。不但改变了传统的购销模式，让收购商足不出户就能找到货源，还弥补了农产品销售渠道窄的“短板”。另外我们为了保证货源充足，会在线下成立农村专业合作社，让更多的农户加入我们，达到利农的目的。从而做到“收购商有货可收，农产品有处可销”。目前我们已经在亳州当地成立了欣龙种植农村专业合作社，并且直销平台也在进一步完善之中。自2015年初，为了提高我们行政村农产品的生产能力、增强市场竞争力，有效规避市场风险，在我们的一致认同下，我们自发组织种植户，成立了亳州市谯城区欣龙种植农民专业合作社，并于2015年7月29日经亳州市谯城区工商管理局审核批准，正式挂牌运营。合作社由最初的几家种植户扩大至10多家加入，持有土地面积70余亩。种植作物采取统一销售，经过努力，种植户出售作物材价格有了很大的提高，增加了种植户的收入，并且很大程度的方便了收购商的收购，以及他们的收购成本有了大大的减少。
合作社成立根本在于提高周围种植农户的收入，以合作形式共同尽可能规避市场风险，目前以中药材种植为主，并伴有蔬菜及粮食种植。其中中药材种植占总比例7成，蔬菜种植占总种植面积2成，其余为粮食种植。根据市场需求及收入进行合理科学的各项种植比重，尽可能减少市场风险。
合作社组成人员目前共有14人，其中11人为共有11家（高于标准规定5家）。其中根据厂商需求，分批分块管理种植，按比例进行销售，以杜绝利润的不均衡分配。
经过我们三人及各农户的共同努力，2015年前三季度的总营业额以超过200万，其中帮助种植户实现中药材增收40多万，蔬菜增收22万，粮食增收6万。通过提成我们合作社共盈利10多万。
市场分析
1．市场机遇
当今时代是一个国家大力发展互联网的时代，加上国家对三农政策的扶持，以及全国各地出现了严重的农副产品滞销的状况，而造成这一状况是由于外地的收购商进不来而导致的，农户只能依赖于当地的收购商来销售农产品，并且会压低收购价格。为了解决这一现象，我们积极的利用互联网制作一个农副产品直销平台，整合种植户和收购商连为一体，共处一个平台，使他们能够直接对话，并且使外地收购商进入当地收购，使更多的农产品能够销售出去。然而对于我们来讲这就是我们的机遇，来填补互联网+农业这一市场的空白。
2．市场需求分析及目标客户
根据我们对当地种植户的调查，我们当地的种植户急需外地收购商进入当地收购，另外当地的收购商故意压低农产品价格，并且收购量偏少，导致农产品销售不出去，而且即使卖出去，价格也偏低，当地种植户需要这样一个互联网农产品销售平台，去销售农副产品。另外我们还到外地批发市场调查了一些批发商的想法，他们讲自己批发的商品都是一些从当地收购的，而想收购一些外地水果及农副产品，却找不到货源，即使找到也需要在当地有人介绍，需要支付一部分费用，使他们的收购成本大大增加，而且都只能少量收购，这样致使他们批发的商品种类偏少。从种植户和收购商角度看，他们需要这样的一个平台去交易农副产品。因此我们的目标客户定为，种植散户和收购商。
可成长性分析
1．资料显示近几年中药材产业规模会逐渐增长，如2013年中药材种植面积为99万亩左右，2014年达到105万亩左右，至今已经扩大至110万亩左右，种植面积的不断增长，并且需求量也处于逐年升高的状态。
2．目前种植户大部分都是以散户为主，散户种植面积占到90%左右，这些都有利于我们合作社的发展和成长。
3．根据规定，合作社成员种植每亩收入应高于之前一至二倍。我合作社中药材每亩均收入从成立前1.5万元提高到2.2万元。蔬菜采用无公害种植，购买蜂房，进行蜜蜂天然授粉。真正的绿色蔬菜。大棚蔬菜收入增长了170%。粮食的规范种植，使得每亩小麦等产量提高100~150斤
发展前景
目前，互联网和农业的发展，都是国家重点扶持项目，并且农副产品网络直销平台在社会上基本处于空白状态，对于我们的发展是极其有力的，另外他不仅可以使收购商走进当地，也可以使农产品销售出去，可以很好地解决目前社会上出现的各地农产品滞销的问题，使之成为一个利于国家农产业迅速形成的一个农产品网络直销平台，促进国家经济的发展。
背景：目前一些农副产品市场存在着，收货商缺乏货源，一些外地收购商需 要经过一些中间人来寻找货源，并且需要支付部分佣金，从而花费很高的收购成本，关于农户方面，农户不了解水果、蔬菜等农副产品市场行情，以及市场价格，使能够储藏的错过农产品了销售旺季，错过很好的市场价格，从而使农产品销售不出去，面对家乡的这一现状，我们萌生出创建农副产品直销平台+线下成立农村专业合作社的想法。
概述：我们主要是以电子商务作为整个产业链条中的核心，模式是线上联系收购商，并且在线下成立专业农村合作社，整合种植户农产品统一销售，有关于销售农副产品的店家可以关注“安农农副产品直销平台”，我们会在平台上定期发布一些，农副产品货源信息，以及加入我们农村合作社农户的联系方式，我们还会定时做市场行情分析，及时公布市场水果及农副产品价格，使加入我们农村合作社的农户更好的了解农产品市场，使农户可以获得更好的销售途径，外地收购商通过平台直接联系农户，上门收购。我们通过互联网以新的经济模式改变着传统农业的发展模式。通过互联网提农产品的宣传度扩大市场、提升为民的服务水平、加快农产品行业转型升级，让农副产品的流通业可以到现代化的模式。不但改变了传统的购销模式，让收购商足不出户就能找到货源，还弥补了农产品销售渠道窄的“短板”。另外我们为了保证货源充足，会在线下成立农村专业合作社，让更多的农户加入我们，达到利农的目的。从而做到“收购商有货可收，农产品有处可销”。目前我们已经在亳州当地成立了欣龙种植农村专业合作社，并且直销平台也在进一步完善之中。自2015年初，为了提高我们行政村农产品的生产能力、增强市场竞争力，有效规避市场风险，在我们的一致认同下，我们自发组织种植户，成立了亳州市谯城区欣龙种植农民专业合作社，并于2015年7月29日经亳州市谯城区工商管理局审核批准，正式挂牌运营。合作社由最初的几家种植户扩大至10多家加入，持有土地面积70余亩。种植作物采取统一销售，经过努力，种植户出售作物材价格有了很大的提高，增加了种植户的收入，并且很大程度的方便了收购商的收购，以及他们的收购成本有了大大的减少。
合作社成立根本在于提高周围种植农户的收入，以合作形式共同尽可能规避市场风险，目前以中药材种植为主，并伴有蔬菜及粮食种植。其中中药材种植占总比例7成，蔬菜种植占总种植面积2成，其余为粮食种植。根据市场需求及收入进行合理科学的各项种植比重，尽可能减少市场风险。
合作社组成人员目前共有14人，其中11人为共有11家（高于标准规定5家）。其中根据厂商需求，分批分块管理种植，按比例进行销售，以杜绝利润的不均衡分配。
经过我们三人及各农户的共同努力，2015年前三季度的总营业额以超过200万，其中帮助种植户实现中药材增收40多万，蔬菜增收22万，粮食增收6万。通过提成我们合作社共盈利10多万。
