1290 自招小秘
项目负责人：代义峰
公司/学校名称：安徽审计职业学院
项目简介：
1.功能介绍
“自招小秘”是专门为自主招生建立的服务平台，成本低,高质量的信息数据存储，分析和应用。为招生院校传播院校专业信息和为考生解决所面临的问题，提供数据专注和网络互动服务。
2.产品设计
“自招小秘”公众号方便，快捷，全面的为考生提供所需信息。自主小秘首页分为三大功能区：自主招生，校考助手，个人中心，这三大功能区就是为了实现信息集中，资源共享，与考生实际问题所结合。
（1）自主招生分为四大模块：院校信息，笔试面试，专业分析，特色专业。
?院校信息：我们来整理院校信息，定时发布院校动态。
?笔试面试：我们推送各大院校校考大纲，整理往届各大院校考试真题，根据今年考试大纲模拟试题，模拟面试现场。
?专业分析: 分析各大专业在各大院校的优势，专业的难以程度，每年的毕业率，就业率以及待遇怎么样。专业的发展趋势
?特色专业：校企合作是现代高职院校的特色，确保了教育资源的高水准，教育水平的高质量，企业办学的实力，产学结合的优势。分类教育，特色培养，更有助于学生毕业和就业。
考生可以根据自己的需求来获取资源，解决考生心中的疑虑，并且与各大院校紧密联系在一起，进行全面的信息提供，让考生更好的选取适合自己的院校专业。
（2）第二功能区“校考助手”分为三大板块：路线安排，住宿查询，美食推荐，专门为考生在校考是解决吃、住、行问题。
?路线安排：为考生定制考试路线，避免他们在路上浪费太多的时间。
?住宿查询：发布考试地点的酒店位置和价格，以供考生选择和预定。
?美食推荐：发布周边特色小吃，饭店类型，饭店价格。让考生方便、快捷的解决这些问题，避免耽误过多的时间。
（3）第三大功能区：在线咨询，参观活动，个人账号。其中参观活动我们与各大院校合作，组织有需要的考生展开线下参观活动，该活动定时发布消息，有意者可以报名参加。
3.经营设计
运营初期通过线上线下的推广，让考生对我们的”自招小秘”更加的深入了解。在第一阶段，我们讲会在安徽省推广使用，重点为合肥各大招生院校考生服务。以合肥为突破点，先把合肥市场做好，预计在1-2年内先在安徽打出知名度，使”自招小秘”在自主招生中流行起来。在这1-2年内建立良好的口碑，覆盖全安徽省，达到预计的目标。
运营中期3-5年，完善平台，推出相应的APP，以安徽省为中心向四周扩散，在运营期间，与各大院校紧密的合作，保证信息的真实性和可靠性。
4.成本估算
“自招小秘”APP研发费用估计10万元，后期维护费用估计5000元/年。
5.营收
⑴志愿填报：为每位考生志愿填报提供合理设计，收费为固定收费；
⑵校考助手： 考试路线设计安排、住宿查询、美食推荐，收费为固定收费；
⑶模拟题：采用省考模拟题免费，答案收费的制度；
⑷旅馆的合作收入：我们与院校周围旅店合作，我们在平台优先推荐他们的旅馆将获得一定的收入；
五、营销推广
1.线上推广
（1）QQ推广：建立校园QQ群，利用拉人头发红包的方式来增加群内人数，在群里宣传”自招小秘”。我们会跟腾讯空间合作，在人们刷空间的时候会看见”自招小秘”的推广页面，只要点击保存二维码图片切换到微信页面关注即可。
（2）微信推广：建立微信讨论组，利用拉人头发红包的方式来增加讨论组的人数，在讨论组中进行宣传。通过学生分享给朋友，并关注20人，审核通过后，分享的将获得红包奖励。
（3）百度贴吧：通过网络找到当地学校的贴吧吧主，我们出费用让当地学校吧主在贴吧内帮我们宣传。
（4）微博推广：我们在微博投放广告，让学生在刷微博时可以看见““自招小秘””的推广页面，并且推广页面中会显示有多少人关注，其中有哪些是朋友或者同学。
（5）搜索引擎推广：搜索引擎作为网络的超级《黄页》““自招小秘””将会在360搜索、百度等排名靠前的搜索引擎制作自己的网站页面。通过直接输入““自招小秘””或者间接搜索“自主招生”等关键字查找““自招小秘””的网站。可以浏览我们的简、服务项目和大致的基本信息。
2.线下推广
（1）我们会跟各大招生院校合作，招生院校在下去宣传的时候帮我们推广。
（2）校园推广：在当地校园大门口、教室、食堂张贴宣传海报
高职分类考试招生，也叫自主招生，指的是高职院校通过提前招考的方式，将具备一定技能潜质和升学意愿的中等学校毕业生招进学校加以培养。提前招考，意味着考生不必参加统一高考，高职院校可以根据自己的办学特色自行制定标准，自主遴选那些有志读高职、动手能力强、职业潜质好、综合素质高的考生入校就读。分类考试招生是高职院校多元化招生的重要形式之一，也是高职院校招生模式改革的必然发展方向。
分类考试招生打破了一考定终生的考试制度，提倡招生院校根据自身专业情况对人才进行量体裁衣式的培养，减轻了部分学生的升学压力，多元选择、择优录取的招生模式拓宽了学生学习的途径，建立了人才培养成长的立交桥，真正展现了360行行行出状元。
分类考试招生的确让一部分学生在升学的道路上多了一次机会，但分类招生考试的复杂过程是是考生眼前的一大难题；报考志愿是服从父母的安排、老师的推荐、还是遵从自己的兴趣？由于是新兴事物，官方宣传也不足，导致考生对考试内容、形式、流程及院校信息等内容知之甚少，甚至很多高中班主任也对分类招生缺乏了解。由于缺乏知道，很多考生宣传院校和专业非常随意，没有仔仔细细的了解过学校和专业，不知道什么才是真正适合自己的专业，自己感兴趣的。盲目的选择院校专业，最终吃苦的是考生自己。
目前针对分类考试招生的服务很少，大部分是宣传招生院校，针对考生复习的产品仅有一家网站推出了文化素质考试的模拟题。一方面是考生强烈需求，另一方面是找不到合适的考试辅导。
““自招小秘””是一款针对安徽分类考试招生的APP，它的出现能够帮助考生分析院校招考信息，合理填报志愿；开设分类考试公开课，内容包括分类考试政策介绍、志愿填报技巧、文化素质考试真题分析讲座与模拟题下载、各校校考试题讲座及模拟题下载；为考生合理定制考试路线，方便考生吃住行。
根据国家统计局和教育部公布的数据显示全国分类招生每年呈现递增趋势。例如：安徽省2014年计划分类招生34190人，2015年计划分类招生78510人，2015年计划分类招生78510人，2016年计划分类招生97550人，2017年计划的分类招生100011人。在考试期间带来了巨大的消费市场。
当今高中生没有太大的就业压力，也没有关注过专业信息，由于各大院校招生简章过于简单，考生不知该如何选取院校专业，我们做了一份关于高中如何选择专业的问卷调查，数据如下
（1）20%的学生对未来做过计划，他们有明确的目标。
（2）30%的学生会根据家人的意见选择专业。
（3）10%的学生直接听从老师的安排。
（4）40%的学生会根据同学选取同样的专业
通过这些数据说明当今中学生为什么会跟风选择专业，听从家人老师的，同学的推荐，这都是为什么呢？都是因为招生院校的专业简介过于简单，不能让学生充分的认识专业，做出理性的选择。
由于考生本身学校并没有招生院校的大纲，试题资料。网上的有关于招生院校的考试资料也不全面，零零散散的，有的还不是正确的。因为存在这些问题，导致大部分学生在校考时感到焦虑和压抑，从而在考试中没有充分的发挥。我们整理往届的考试真题以及模拟试题，模拟面试现场，提供给需要的考生，让他们做好万分准备，迎接考试，达到自己想要结果。
校考时都是学生自行到校参加考试，在考试前学生一般会根据学校官网，百度贴吧，百度收索等来进行对学校周边的了解，而这些信息比较散乱，真正有用的信息并不是很多。虽然市场上有很多专门为需求开发的软件，如：美团，涂牛旅游，高德地图等等。而我们的”自招小秘”结合这些软件的功能及特点，即使之前对学校周边不了解，但是通过我们的”自招小秘”就可以对学校周围进行详细的了解，在加上移动互联网信息，使得考生与学校之间“零距离”“互联网+自主招生”为实现共享，交流，服务为一体的平台，利用互联网资源，为考生打造一个新的“考生服务”平台。
SWOT分析
优势：（1）市场空白面积大
（2）参加自招的考生逐年增加
（3）考生对自主招生报的希望比较大
（4）信息真实可靠性高
劣势：（1）信息难以短期建立
（2）初期规模小，难以让用户相信
机会：（1）投资成本低
（2）国家对大学生创业支持力度大
（3）与院校合作可以保证信息的真实性和可靠性
威胁： 其他机构对自招培训市场的介入
“自招小秘””是一款针对安徽分类考试招生的APP，它的出现能够帮助考生分析院校招考信息，合理填报志愿；开设分类考试公开课，内容包括分类考试政策介绍、志愿填报技巧、文化素质考试真题分析讲座与模拟题下载、各校校考试题讲座及模拟题下载；为考生合理定制考试路线，方便考生吃住行。
