1291 校园水果销售平台

项目负责人：安芯磊

公司/学校名称：大连工业大学

项目简介：

我们的龙福产业是结合互联网+大时代，采用微商平台，打造线上校园水果销售平台，并最终和农民达成一致合作，并以农家乐为原型，构建互联网+农家乐校园电子商务新型经营方式。在现今，最火热的便是农产品电子商务了。所以我们的项目的市场前景十分广阔。

我们的经营项目是水果的售卖与农家乐的推广，特色其一是可以组团采摘，捕鱼；其二是品尝农家饭，吃大锅饭感受当地人的风情。市场分为两个方向，（1）校内水果市场：小型水果超市，校内环境较为封闭，需求量较大，售价总体比校外高，利润空间较大。（2）校园农家乐旅游市场：校园社团，班级，团队等等每年对别墅需求量庞大，且总体别墅获利空间很大。从这两个方面看，我们的利润空间非常的可观。

我们的竞争对手是水果颂，它也是使用公众号售卖，方便快速，我们与其不同的是我们销售的水果是有机的农产品，现采摘售卖的，不会出现冷库中水果。新鲜健康是我们特有的品质。而且我们能提供农家乐这个项目，可以给顾客更多的体验。

我们的项目主要是为农村供应商通过电商途径提供一个为其销售自己本地生产农产品的平台，盈利性分为以下几点：

1.交易额提成收入模式。在我们和水果厂商合作的过程当中，水果每成交一单，我们的运营团队和帮助我们转朋友圈的人发也将会获得一部分比例的利润，从每笔交易额当中进行提成。

2.宣传策划费用。该项目总体交由我们队伍全权负责，在我们宣传产品过程当中，项目负责人方面需要支付一定费用用于宣传他们所生产的农产品，此时我们就需要一定的工资。比如说宣传过程中需要在朋友圈当中大量转发产品信息，这时我们就可以在转发朋友圈当中获取利润；还有我们队伍为其企业进行电商平台搭建、销售、运营等一系列服务的应得利润。

3.加盟费收入模式。当我们的水果一经平台销售推放市场，也会吸引到一些加盟商户的投资眼光，我们水果在各个地区进行售卖，也就会有每个城市的加盟厂商在里面，通过这些厂商的加盟，不仅可以使顾客的购买和了解深入更加便捷，也在一定程度上促进我们水果贩卖范围的扩大。

当然，当加盟厂商对于我们的水果有代理销售的意愿时，他们需要支付一定数量的加盟费，我们可以将水果的销售交给他们来做，这样可以拓宽水果交易产业的范畴，而这些加盟费，理所当然也成为了我们的收入。

4.物流收入模式。在物流过程中，从快递点到顾客手中的物流部分由我们负责，这些快递人员暂定为学校的贫困生，在每笔交易成功的过程当中，这些快递人员将被付有一定的酬劳，作为我们的物流收入

现如今，人们越来越注重健康的生活方式，长时间生活在现代大都市，被现代建筑包围的人们更加需要接触绿色生活，体验那源自大自然的天然的美。“摘点乐事”是一种新式的组合服务项目。首先是面向人群不同，首先“摘点乐事”的面向人群是大学生。为大学生进行社团集会、生日聚会、班级活动提供服务，而且这种形式的聚会方式与通常的别墅聚会带来的感受是截然不同的，一种会给广大的学生群体带来全新体验的聚会方式会具有较大的市场。其次“摘点乐事”中包括的附带项目中采摘山蘑和大棚水果会让前来的消费者体验平时接触不到的感觉，同时也可以更好地为自己的水果和山蘑进行选择“摘点乐事”的主打是应季水果和反季水果，其中比较突出的是蓝莓和草莓；配合不同时期的水果供应，给予顾客贴心周到的服务。原生态的绿色水果和纯绿色的反季水果是人们的不二选择。在现代都市的生活压力下，人们也更希望回到大自然放松一下。这时候丰富的农家体验与农家乐就更加的吸引人。水库网鱼的活动更是带有无尽的乐趣性。原生态的绿色水果和纯绿色的反季水果是人们的不二选择。在现代都市的生活压力下，人们也更希望回到大自然放松一下。这时候丰富的农家体验与农家乐就更加的吸引人。

?随着互联网的普及和物流的下沉，全国网民规模和网购用户数逐年提升。随着网购用户数的快速增长，过去几年全国线上零售销售规模也保持高 增速消费者的食品安全感非常低，由于使用电子商务的都是年青人，相比老年人对农产品价格敏感度较低。但是需要一个可信赖的品牌和机制来做，解决信任问题。特别是家里有小孩和孕妇的家庭特别会关注食品问题，很容易从这块人群打开市场。从生产者直接到消费者节约了损耗环节，降低了成本，性价比更高。同时CSA模式买家参与生产，吃到不仅仅是食物更是一种情感和生活方式。

从政策产业环境来看，有机食品电子商务基本是快很少人涉及的领地，三农是国家重点扶持对象，所以农产品电子商务将会发展的更好，前景很好。随着城镇居民绿色消费，生态旅游，回归自然的观念逐渐形成。农家乐作为一个新兴的结合餐饮、娱乐于一体的经营方式，以农村的自家乡味为特色，还包括有很多野味在内，十分受城里面消费者青睐。我们做的主要是水果，以公众号为主进行宣传售卖。对于校区，我们的竞争对手是水果颂，它也是使用公众号售卖，方便快速，我们与其不同的是我们销售的水果是有机的农产品，现采摘售卖的，不会出现冷库中水果。新鲜健康是我们特有的品质

随着人们生活水平的不断提高,人们关注的不再是如何解决温饱问题,而是一种更高层次的生活品质。身处吃货时代的人们更加关心餐桌上食物的新鲜与安全。因此,人们对生鲜农产品的需求越来越大,对生鲜农产品种类的要求越来越多,对生鲜农产品物流配送速度的快慢越来越关心,对生鲜农产品的食品安全越来越重视。然而,从之前的疯牛病,到染色馒头,到三聚氰胺,再到瘦肉精,食品安全问题层出不穷,愈演愈烈。本文针对这一问题进行了分析,着力于从营销策略的角度来分析生鲜农产品的现状以及食品安全存在的问题,并对可能行之有效的措施进行了探讨。