1296 专利鱼漂生产与销售

项目负责人：宋海舰

公司/学校名称：大连工业大学

项目简介：

通过电商渠道，凭个人已拥有的专利技术及12年垂钓心得，以做好用的鱼漂做极致的鱼漂为出发点，生产并出售专利鱼漂。也会注重打造品牌，生产普通鱼漂赚得品牌溢价。同时依托现有技术储备，陆续研制并不断推出好用的新式专利鱼漂，提高自身竞争力、提高行业壁垒，通过不断增加的科技含量努力将此低成本高毛利的小众领域洗牌。

具体盈利计划：

生产出售专利鱼漂，并不断开发新产品、树立品牌，赚取品牌溢价及产品自身差价。初期采用B2C+半平台化运营模式；公司规模达1千万时进入成熟期，开始拓展线下业务。

B2C模式：

成立公司，投入资金雇佣手工制作人员，进行鱼漂的大批量生产（含专利产品和普通产品）。通过淘宝、天猫和京东三个线上渠道将产品销售给个体客户。

平台化模式：

实行主流B2C模式的同时，为在校生参加一些比赛搭建平台。公司相当于一个比赛平台，可为在校学生提供营销、科研类比赛创造实现环境。采取平台化模式，可以更好的利用比赛成果节省节公司部分花销，也能通过更方便的比赛环境帮助参赛同学获得更多奖项，实现共赢。

本创业项目所生产的产品分为两类：一类是具有创新实用性的鱼漂产品，主要技术应用于生产夜间垂钓使用的鱼漂，具有树立品牌的功能。通过不断研发并定期推出具有技术含量的新专利产品去开拓新的市场空间，现有技术储备：已审批专利1项，在研发专利2项，后期会随着客户的需求去研制更多的专利产品；另一类是市面上可见的大众化鱼漂产品，主要技术应用于生产白天垂钓使用的鱼漂，属于仿制类产品，借用创新性产品所树立的品牌，将普通的产品规模化大批量投放，抢占现有市场份额，赚取自身利润及品牌产生的溢价利润。

以下基于该领域真实市场调查数据：

产品销售毛利率30%~90%

产品主要价格区间：10元/支~60元/支

产品预估月总销售额：7万~40万（鱼漂属周期性行业，销售额受季节影响较大）

场地费：6000/月

人工费：2400/人/月（计件结算）

杂费：2000/月

预估启动资金：15万元

项目创新性：

①视角创新：规避时下热门暴利但高风险的互联网创业，另辟蹊径选择稳健的制造业。社会责任感强，以为社会提供工作岗位和全心全意满足顾客需求为先，盈利为后。

②模式创新：B2C+平台化运营模式，公司既是普通公司，也是在校生参加某些比赛项目的实战平台，为部分比赛提供有利环境，凭借更便利的条件，使校内参赛者更容易获奖，同时利用比赛成果于公司生产运营中，减少公司开销。

③目标创新：成立作鱼漂的公司是第一步，此项目为第二步转型互联网旅游业做资本积累，因本项目在现有条件下最容易实现，故作为第一步来尝试。若能将资本扩大到一定规模，将会尝试将资金投入到无线输电的研发及教育领域，回报社会。现已对互联网旅游业有初步创新设想，但因互联网创业风险高、启动资金多、对公司运营经验较少，故待初期资本到一定程度，将此旅游项目作为转型项目经营。

④产品创新：凭借十余年垂钓实战经验和对鱼漂的独到见解，能在市场现有鱼漂基础上不断增加新的实用性技术改进，保证产品不断更新。而现有市面产品改进较小，技术含量较少，基于常年垂钓体会，该类产品仍有较大的研制实用性新产品空间。如本团队现在研制的一种更灵敏鱼漂，一种更轻量的夜钓电子漂，一种高强度响应时间短的鱼漂等，这些参数是鱼漂必不可少的，实现后能提供更好的垂钓体验以及更好的实用性，必然会受到市场认可。

本项目启动资金较少，规模较小，利润较高，适合稳健型创业者尝试。技术传授较容易，工人生产较简单，简述就是做鱼漂卖鱼漂，项目完全具备可行性。

项目目前还在招募筹备中，需休学一年尝试。现有团队成员3人。专利权为本项目负责人独有，本专利现已在市面上有售抄袭产品，但抄袭者并未掌握核心技术，不具备竞争力。

成员主要分工：

宋海舰（总管）：创业初期负责各种事务处理，将创业前期想法及战略落实，并着重培养联合创始人的自主经营能力，待制漂发展公司进入正轨并有可观盈利后，总管将半脱离制漂公司，腾出时间制定下一步战略，以制漂公司所积累的资本去尝试经营互联网旅游业。旅游业运作良好后，以旅游公司为总公司，将原公司（制漂公司）划归总公司旗下子公司。若制漂公司运作良好，预计总管任职1~5年即可离职。

冉辉（产品生产）：负责产品研发，初期技术由总管教授，并以总管为主，量产鱼漂并研发新产品。6个月内将所有技术全部教授完毕，全权负责产品研发及管理工人批量生产。

付钰涵（产品运营销售）：初期由总管协同负责产品运营、淘宝客服、物流及相关员工管理，公司步入正轨后所负责的分工全权交由其负责。

财务及工人暂定为市场招聘，聘请兼职会计每月记账上报税务局，聘请工人（残疾人、普通人）由组长进行制作技术教学并进行产品生产

其他职位待公司运作后根据实际需要逐渐增加，制漂公司属制造业，公司结构简单，以计件的方式为工人发放工资，运作时应尽量少聘请管理层人员，减少人员开支，推崇垂直化管理。

产品概述：

所生产销售的产品为垂钓使用的鱼漂，属实物产品。后期会在此基础上，根据实际垂钓需求，研发并生产其附属小配件。

鱼漂生产销售所需条件：

公司生产各种类型的鱼漂，包括普通鱼漂及所拥有的专利鱼漂，现制作产品的技术已经具备，只需教授员工生产。后期还会在现有技术基础上研发新产品。但目前公司尚属于计划筹备阶段，公司生产场地、启动资金以及人员等问题尚未解决，所有问题计划于2018年3月前全部解决。

鱼漂公司发展战略：

以专利技术为依托，专注生产夜钓使用的鱼漂，同时依托学校光子及集成研究所，密切联系老师，研发占领夜钓鱼漂市场并以此为据点，向所有类型用途的浮标生产扩张。

销售计划：

产品初期只在线上销售，淘宝销售，经营过程中注意通过各种方式来树立品牌形象，待后期品牌有一定知名度后，视公司资金实力逐渐拓展下线实体店，实体店采取加盟模式。

预估时间：

公司成立1年内收回前期启动资金成本，2~5年内通过不断创新树立品牌，做到该领域龙头地位，如有需要，将考虑收购制漂公司。公司成立6~10年时将利用所积累资金开发互联网旅游业，所有耗时为估算时间，可能提前或延后，也有可能因创业中的各种风险被迫中止既定计划。

可为社会提供工作岗位，缓解紧张的就业压力，满足垂钓领域的部分消费需求。本项目是后期发展互联网旅游业的基础，也是后期能为社会提供更多工作岗位的前提。本项目以盈利和提供工作岗位为目的，对企业成立后将承担的社会责任有着深刻的认识。

本项目一大亮点是可以雇佣残疾人进行生产制作，为部分残疾人提供就业岗位，减轻残疾人的心理负担和家庭负担。本项目计划在辽宁落地，属手工制作的轻工业项目，对促进当地产业转型起支持作用。