130 DtoA第二外语教育

项目负责人：崔昱文

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我本次微创项目是关于2-5岁儿童的基础第二外语教育。根据研究显示，幼儿时期与成人期学习第二语言相比，最大的优势是幼儿会在语音语调方面比成人学得更好。因此，我的微创计划主要是针对中高层家庭对于儿童初始英语等语言教育所开展的创业项目。针对于家长越来越注重英语学习这一趋势，本次项目主要是在儿童建立语言基础的同时，合理的培养他们的第二外语。产品服务的对象是现在趋于年轻化且教育水平较高的父母们。主要的业务流程方面，首先为客户提供可行的方案，然后聘请专业的老师进行二外教育，以达到培养儿童的英语口语环境。在此次项目中，我的位置即为提供资源者的位置。根据现在父母越来越看重儿童早期教育这一特点，进行的微创项目。客户选择此项目可以使儿童更加容易接受英语环境，为其未来的发展奠定良好的基础。如何产生收入，家长报名课程时即交一定的费用，即为项目的收入。在创业初期需要宣传获得一定的投资基金，并且需要在适当的人群中积攒一定的知名度和信誉。中期有一定的基础人群后，应通过项目团队以及个人的宣传对此项目进行进一步的推广。中后期继续开发除英语以外的第二外语的初始教育。教育模式主要是一对一的针对教育，提供全天的英语口语的学习气氛，而且面向中高层家庭，价格会较为合理。

首先，项目是否盈利主要是从营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率这六项指标综合分析所得的。前提是在盈利能力这一方面，应提前做好相关市场的调查。本项目属于教育类别，因此盈利来源主要是通过开展各种课程，报名收费来实现。线下教育类企业的盈利能力普遍稳定，但此项目为微创业项目，所以与各大教育机构的情况不尽相同。在开始微创项目之时首先以点带面，从微创公司附近的社区开始做起，然后通过一个较小的区域一步步开展到更大的区域中以此类推。项目正常的支出成本在于团队人员的工资，场地费用以及各项基础费用等。从3到12个月的利润就可以看出此微创项目的盈利能力。首先通过融资得到微创业项目的资金，然后通过开展课程等模式获得盈利。众所周知盈利能力指的就是，一定时间以内赚取的利润越多，企业的盈利能力越强，所以说项目的净利润是非常重要的一点。分析此项目的盈利能力，我认为在发展初期企业的知名度等处于较低的水平，所以初期的项目盈利能力较低，但仍需要融资等支持初期的发展。当项目进入中后期发展较稳定的时候，融资公司以及客户基础已经比较稳定时，项目的盈利能力将逐步提升并最后趋于稳定上升的趋势。

首先我想到这个项目时，通过在网上确认之后发现有个别教育机构在做5岁以后的儿童英语教育。但我通过查阅各种研究发现，人对于语言最敏感的时期在于2岁开始的很短的一段时期。而通过查阅这一方面的教育机构，我并没有发现专门在做这一方面的企业。而少数关于此方面的都是收入较高的家庭自己找到私人教师单独联系，所以说，此行业并未系统的有人站出来规划整理。最初我会产生这个关于儿童初始第二外语教育的微创想法是因为我个人在大学期间对于英语学习的思考。由于我本人大学所修专业与英语没有太大的关系，周围同学都是研究理工方面问题的，所以在考英语四六级的时候周围的同学总是会抱怨英语学习过于枯燥困难。而我终是会想如果我小的时候在学习中文的时候也学习了英语的话，现在会有一口标准的英语口语。而我们这一代的人很多已经成家立业，有些也已经有了一定的成就，他们会更加为自己的孩子考虑更多的问题，例如将来的出国问题。

而现在的各种各样的教育机构主要是关注大、中、小学生的英语学习，并不是所谓的抓住了根本，去促使他们有一个天生的英语环境。而且，私人联系私人家教对于中层家庭的经济仍然负担比较高，并且他们也没有比较专业的教师的来源资料。而我的项目就是为了弥补市场对于此方面的不足，给中高层的家庭提供更加方便的快捷通道。

由于项目是关于儿童初始英语教育，从初期的小范围的宣传与教育课程的开展，到慢慢扩大到更多小范围的宣传，以小聚多，例如先从一个社区开展，然后逐渐辐射到下一个小区，等等以此类推，慢慢扩大知名度。例如，一个父母选择此项目来教育孩子，他会衡量效果和最后的成果，由于此项目之前并无相似的项目，所以一定会有人愿意尝试。而他们也一定会将自己的体验分享给周围的人。而相同处境的父母一定会愿意听取自己周围的人的宣传。在此项目的可操作性方面，首先此项目的目的是作为一个平台，为有此需求的人群提供一个能够找到专业有素质并且收费合理的老师的机会。首先，作为此项目的发起人，从相关渠道找到若干此专业方面的老师，并通过官方认证，公布到项目宣传页上，其次，客户可通过亲自试听的方式体验是否选择此项目。而且在安全方面取得一定的认证，并允许客户陪同上课，上课地点经客户协商后在客户的家中进行。根据年龄不同课程种类也可自选。主要是培养一个英语口语的环境，提高其听说能力。在可持续性方面，首先教育方面的项目来说，可持续性比较好，因为以现在的社会来看，人们的学历和素质越来越高，对于下一代的教育的注重程度也逐渐提高，并且他们对于下一代的教育方案也更加成熟长远。而对于自己下一代的投资也一定会越来越多，所以说这个领域的微创项目的可持续性会保持持续的稳定。

此项目的社会价值在于以下几个方面。首先，作为一个教育类的项目，它对于下一代的教育有着积极的作用。其次，这个项目的目的是为了有需求的人提供更大的便利，在市场上这一方面的信息较少，人们对于此方面的了解较少，但这又是很多人面临这样的问题。通过这个项目，更多的人可以找到解决问题的方法。而且也可以提醒更多的人关注这一方面的问题。在香港大多数人会有这种提前教育英语的思想，他们会提供一个良好的英语环境，使自己的孩子生长于一个双语的环境中，而大陆的家长即使有意识想提前教育英语，但没有合理的方式也是没有任何效果的。即使大多数父母有提前教育的这一思想，但他们也许是处于社会的中高层，并未有机会去接触这一方面较为专业的老师。所以说，这一项目可以满足很多父母的社会需求。最后，对于这方面的老师来说，他们有更多的机会去接触需要他们的人群，不会仅局限于在高层人群中少量需求中的激烈竞争。对于社会来说，此类创业项目仍然较少，通过此次微创项目可以对此方面的问题进行进一步的思考，对于项目的开展也会存在各种突发的问题，构想也存在各种不成熟的地方，通过对于问题的分析改进其中会出现的种种问题，使其逐渐趋于成熟。