131 Girl Fitness”女性专属健身工作室

项目负责人：舒子夕

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

商业模式九因素分析

·价值主张：项目打造的是一个“Girl Fitness”的女性专属健身工作室。根据女性的身体和心理特点，在传统健身房的基础上，提供更舒适安全的运动体验，和更加细致私密的定制服务。

·客户细分：主要面向22-35岁有一定消费能力的女性，她们往往追求美丽和健康，但相当一部分人因为时间紧缺和缺乏健身知识等原因，并未养成健身的习惯。“Girl Fitness”按客户实际情况有减脂、增肌、塑性三个方向，每个方向又分为入门、进阶、突破三个阶段，面向的客户范围极广，对不同健身需求的女性提供相应的产品和服务。

·渠道通路：前期通过微信、微博等优惠体验活动构建与客户的沟通桥梁，接下来借助线下种类繁多的社交平台进行项目的推广和理念的传播，最后实现在独立APP的完整交流通路。

·客户关系：与客户保持亲密的关系，是“Girl Fitness”不仅是健身路上的朋友，更是健康人生的伙伴。

·收入来源：一方面是健身月卡、年卡的销售，另一方面是提供私人专属的饮食和健身计划。

·关键业务：我们把重点放在女性专属服务上。基于女性的生理特征和心理状态，由女性教练量身打造健身计划，定制配套饮食和训练，实时监督随时指导，避免成为传统健身房男教练训练下哭笑不得的金刚芭比，也减少独自盲目减脂给身体带来的无法挽回的伤害。

·核心资源：高级全面的健身房，有氧无氧区划分明确，干净安全无异味，配有私人隔间的洗浴区和更衣室，独一无二的健身小厨房，优越的硬件设施有助于提高学员的健身积极性。全员女性教练，更加了解女性生理特点，审美更加贴近顾客，也免除一些不必要的尴尬，有机会成为生活中的伙伴，对健身有着更好的督促作用。

·重要伙伴：与彩妆和服装品牌、大型超市以及写字楼下便利店合作，发布体验活动或者满减优惠，互利共赢，提升知名度。

·成本结构：需要在城区内交通便利处租工作室，要求通风向阳，

周边有大型商圈和中档住宅。配备高端器械，空调音响。同时招募有经验的女性健身教练，专业营养配餐师，保洁人员等。

项目的投资成本适中，日常消耗与普通健身房接近，但收益远高于同级别健身工作室。

首先，在中国，健身潮流刚刚兴起，一大批健身房应运而生，但水平参差不齐，教练和学员发生冲突的现象更是屡见不鲜。这时候，设施完备齐全、教练专业负责的“Girl Fitness”必将成为健身爱好者集中的圣地，同时带来可观的效益。

其次，基于22-35岁女性的特点，她们有独立的消费能力和强劲的购物欲望，主张自由平等，追求美丽健康。而“Girl Fitness”的理念与她们的需求紧密对接，私人定制、女性专属等特点能极大的吸引潜在客户，接下来形成好的口碑便可迅速传播，进一步扩宽知名度，提高盈利能力。

最后，女性专属的健身工作室在现阶段是空缺的领域，作为带领者，一出现必将获得广泛支持，得到女性消费者和女性品牌广告商的青睐。

女性健身工作室在北京，甚至中国，都是一个近似空白的领域，不同于传统健身房，“Girl Fitness”有其独特的创新优势。

一方面“Girl Fitness”的教练全部为女性，相似的身体结构和相近的审美标准，避免过度训练或者过分节食等行为对身体造成的危害，减少了不当健身导致体态变形的风险。另一方面，优越的地理位置和交通条件，定制的健康饮食和高端的健身、洗浴空间，这几乎解决了女性所有的后顾之忧，再加上多功能分阶段的详细健身计划，让女性真正安心省心舒心，接受并喜欢上健身，尝试新的健康的生活方式，不仅获得了紧致玲珑的身体，更拥有自信独立的灵魂。

“Girl Fitness”可持续性SWOT分析

·strengths（优势）：健身设施完备齐全，训练环境干净舒适，教练认真专业负责，为女性定制的健身和饮食规划能极大的与客户的需求相适应，多维度多角度的服务类型也能很大程度的吸引潜在客户。硬件和软件优势都较为明显，可操作性强。

·weakness（劣势）：前期需要的投资较大，设施方面都要考虑到女性特点，装修风格、室内布局都需要花费不小时间和资金。有经验的女性教练也是稀缺资源。而推广方面，作为刚起步的一家女性专属健身房，需要找准自己的定位，再进一步宣传推广。

·opportunity（机会）：近两年，健身的热度不减，想要或者已经加入健身的女性群体人数众多，这就意味着我们有非常庞大的潜在客户。在现阶段，女性专属健身房是个空白领域，一旦找准目标人群，便可迅速得到关注和支持，又基于女性的消费特点，热度的持续性也不容小视。

·threats（威胁）：当下的健身潮流使一大批健身房应运而生，很大一部分女性群体已经有了健身卡或者教练。相较于传统健

身房，由于“Girl Fitness”私人订制和女性专属的定位，使其在价格方面并没有很大优势，而我们的理念如何得到消费者接受和认可，这是个挑战。

首先，“Girl Fitness”跳出传统健身房庞大的目标人群，打造了女性专属的一系列服务，像这样不断细分的市场、不断精确的目标人群，对应着不断完善的服务和不断发展的行业，这是产业发展的一个典型标志，也是社会发展的基础和保障。

其次，维护女性权利一直都是社会热点话题。在健身这一领域，出色的女性并不少于男性，然而，充满汗味和噪声的健身环境和大块头的严肃教练让许多对健身感兴趣的女性望而却步。“Girl Fitness”的出现让女性无需放弃健身的权利，拥有比自己专属的训练空间，有更多的机会挖掘自己的潜能，完成自己的蜕变。

最后，“Girl Fitness”能为奔波于职场和家庭的年轻女性提供一个专属的交流平台，在这里不仅可以塑身减脂、合理饮食，更能结交并肩同行的伙伴，倾诉倾听来自同龄人的快乐或忧伤，有机会摆脱繁杂琐碎的报表账单和柴米油盐，真正感受到生活的意义。在这之外的时间，她们可能是护士、领班、前台、总经理，可能是女儿、妈妈、女朋友、妻子，但一旦走进“Girl Fitness”，她们可以抛开一切身份，甩掉所有烦恼，即刻成为元气满满的健身少女，为塑造玲珑曲线、雕刻自信灵魂不断追求和努力着。这必将引领一股新的潮流，有利于女性独立意识的树立和拼搏意识的进一步增强。