1313 纳米塑料袋垃圾筒
项目负责人：张琛
公司/学校名称：NM纳米材料制品责任有限公司/哈尔滨师范大学
项目简介：
促销策略：初期阶段（推式策略）：首先以人人、微信、微博、QQ等大学生喜闻乐见的网络宣传方式和张贴海报促销为主；其次，在学校食堂前设立促销点，同时利用老师和团队的人脉进行公关营销。除此之外，我们将会与学校沟通，在学生寝室、教室张贴“注意安全”、“保持教室整洁”等公益海报和提示牌，扩大影响力。
中期阶段（拉式策略）：除了上述方式外，在淘宝网开设网店，并再增加搜索引擎、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。同时与哈尔滨各大高校合作，进一步确立纳米塑料袋在学生市场的地位。
后期阶段（推拉结合）：不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。并与学校、医院、办公楼进行合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。
行动方案：初期阶段：传递产品信息，立足本校，强化内功
第一步计划
时间：2016年10月30日-2016年11月30日
1.采购原材料，研发产品，初步计划生产200个。
2.在学校，利用队友的人脉进行公关营销以及在微信、QQ、微博宣传产品。
第二步计划
时间：2017年1月1日-2017年12月31日
根据需求量不同进一步将产品增产至1000个
根据各大厂商的需求及要求改进产品，增加市场
在各大节假日准备促销活动增加消费量。
中期阶段：加强产品推广，走出本校，拓展市场
时间：2017-2020年（初步计划）
在巩固本校市场基础上，拓展哈尔滨各大高校市场及周围商圈，除初期微信、QQ、微博等宣传方式外，再以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行宣传及促销。
筹集资金，采购更多的原材料，增加生产量。
不断丰富和增加创意，推出新的产品系列。
开设网店，拓展销售渠道。
完善服务体系，增加在线交流、统一配送服务。
长期规划：提升企业形象，创建品牌，规模生产
时间：2021年-2026年
经过长期发展，公司已占领部分市场，通过完善服务体系，建立企业文化，不断塑造品牌价值，提高企业形象。使纳米材料涂层成长为对社会有益的企业。
建立“精品创新，真诚服务”的企业文化，提升品牌文化价值。
通过考虑成本、市场等因素进行企业选址，增设实体店。
多开设几家网店，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。并与学校、医院、办公楼等单位进行合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。
完善实体店服务模式，对于市区范围内，可以免费送货上门，现场可为顾客进行免费的设计和技术指导；积极跟踪回访，
根据公司发展实况考虑是否增加实体店。
公司在网络平台购物渠道及学校附近各大塑料袋（桶）进行市场调研，对价格初定范围，考虑产品的原材料费用及技术费用，随着产品的研发以及技术的应用，价格会根据产品本身的成品以及市场的销售情况做出改变。随着公司的发展，具体的定价策略初步为以下3种：
需求差异定价法：
针对不同的消费群体销售不同的产品规定不同的价格尽可能达到互惠互利
例如 （1）实验室使用纳米塑料袋要全部使用纳米材料以及高新技术因此价格会高一些。
（2）购物商场等场所需要的塑料袋就可以使用较少的纳米材料相应的价格也会降低
2.产品差别定价法
不同产品应用技术不同，外观不同价格也就不同，性价比高，质量好高品质的产品价格高，质量较好的产品价格低。不同购买数量也会改变价格，一次性购买100个一定比一次性购买1、2个便宜的多
3.边际成本定价法与心理定价法相结合
边际成本定价法：以产品的单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格。计算单位产品的可变成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
单位产品价格=单位产品总成本*（1+目标利润率）
根据边际成本定价法为初期推出的三个产品系列进行初步定价，再结合心理定价法利用尾数定价，价格尾数定为9、19等，使消费者产生一种“价廉”的错觉，促进销售。
创新:在环保便利的基础上，它还添加了一个拉链的装置，这样的设计是一般的垃圾袋垃圾桶所没有的，它的出世再不会有倒垃圾不方便的尴尬问题出现，倒垃圾时只需一拉拉链，所有垃圾将会倾倒出来，不会再有垃圾桶有垃圾粘在上面的问题出现，再不会出现创垃圾倒不完的事，当然，也不会存在塑料袋的利用。
产品二：纳米涂层塑料垃圾桶
1.采用新型纳米涂层材料，无论用在什么物质表面，它都能紧紧缠附在孔状结构上，由此就在这些孔中形成了更加精细的网。这种结构也意味着涂层中95%-99%的部分形成了气袋，所以接触该涂层的任何液体，几乎都无法触及它的固体表面。由于液体只能接触到织物涂层表面的细丝，因此大大减少了分子间的作用力，便于垃圾处理袋使用后的干燥与存放。除此之外，倘若其内表面被污染，如咖啡，植物油，食用油，盐酸和硫酸等的污染，表面材料能排斥这些流体，避免了衣物污染和皮肤烧伤。
2.纳米材料涂层可以提高基体的腐蚀防护能力。在普通塑料垃圾桶上使用纳米材料涂层可进一步提高其防护能力，能够耐大气，使用时效长，且能够耐磨抗老化。
纳米涂层塑料垃圾桶：基于普通塑料垃圾桶的功能上又赋予其纳米材料的特性。
根据所使用材料的量与密度的不同，将纳米涂层塑料垃圾袋产品分为两类：
1.实验室专用型：针对实验室市场，价格较经济实用型较高，但性价比也很高。
2.经济实用型：针对于购物广场和校园市场，价格较低，经济实用。
目标市场：主要有三大市场，实验室、购物广场以及校园。校园市场为主要市场，学校内也有相关的实验室，先在校园市场进行销售工作，若取得不错的成绩会把产品推向更大的实验室市场。
1.实验室市场：在各种危险物品存放的实验室中，实验垃圾的处理尤为重要，同时也是非常复杂的问题。普通的塑料垃圾袋材质薄、耐腐蚀性弱，无法多次重复使用，而相比之下，纳米涂层塑料垃圾袋材质紧密、抗腐蚀性强，清洗内表面的残留物十分便利，因此在该市场的销售前景是极为不错的。
2.购物广场：随着人们生活水平的提高，普通老百姓的消费水平也在不断上升，外出购物成为了人们的一种不可缺少的生活习惯。因此，用来盛放物品的塑料袋的需求量也是极大的，但使用量过多的同时对环境的污染也很严重。纳米涂层塑料袋可以很好的解决这个问题，可以多次使用，减少了环境的污染。
3.校园市场：根据对多所高校的调查，班级垃圾的处理是一个很重要的问题。值日人员反映对垃圾桶的清理非常耗时费力，垃圾桶内壁常常会附着很多垃圾残留物，难以清洗干净。纳米涂层塑料垃圾桶的清洗则十分便利，只需清水冲洗一到两次，残留物很快就会去除。
现如今，随着科技的发展，各类实验充斥着我们的生活，但实验结束后会残留各种各样的化学试剂与废物垃圾，普通的垃圾袋无法将这些废料集中用其他物质装又不方便拿，普通的朔料袋和装置容易被一些化学试剂腐蚀（例如：氢氧化钠，硫酸，硝酸，等等）使用纳米塑料袋可以有效的解决这个问题，不易被试剂腐蚀。对治理环境污染，保护环境有着至关重要的作用
2015年，面对错综复杂的国际形势和不断加大的经济下行压力，党中央、国务院保持战略定力，统筹谋划国际国内两个大局，坚持稳中求进工作总基调，主动适应引领新常态，以新理念指导新实践，以新战略谋求新发展，不断创新宏观调控，深入推进结构性改革，扎实推动“大众创业、万众创新”。
我国对纳米市场也发布了很多政策，各地出台的相关优惠政策都有利于纳米市场的壮大。中国政府对纳米材料及纳米技术的研究一直给予高度重视，国家和各地方通过“国家攻关计划”、“863”计划、“973”计划的实施，积极投入力量和资金，使中国纳米的研发水平获得了很大发展。此外，纳米材料与垃圾袋相结合，将科学技术与环保概念相融合，体现了新时代的发展趋势。为了扶持大学生创业，降低投资风险，国家对大学生创业提供了相应的免税政策（大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征 企业所得税两年等优惠政策）。免征企业在这个复杂的社会大环境中，在严格遵守法律的基础上，可以充分利用政策优势。
